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【培训对象】
各级经销商，代理商
【培训收益】
； 创新经销商的经营观念与思路
； 提升经销商经营能力和赢利能力
； 提升经销商对企业的忠诚度
第一章 经销商的经营环境与生存状态分析 <br />
一、 当前营销环境现状分析 <br />
1、 营销竞争进入激烈化时代 <br />
2、 营销进入高成本时代 <br />
3、 营销渠道进入多元化时代 <br />
4、 经销商素质参次不齐 <br />
二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 <br />
1、经销商发展可能面临的内部问题 <br />
管理不规范（制度、人、财、物、库存等） <br />
员工整体素质低 <br />
员工的执行力差 <br />
运营及隐性成本大 <br />
市场及新产品信息渠道不畅 <br />
2、经销商可能面临的外部问题 <br />
经营思路落后 <br />
投资利润率能力下降 <br />
面对竞争往往束手无策 <br />
客户的忠诚度较你 <br />
讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升 <br />
第二章 经销商赢利模式创新策略 <br />
一、 做经营就是做心态 <br />
1. 什么是心态 <br />
2. 为什么心态决定命运 <br />
3. 做经营为何要有好心态 <br />
案例：不同心态的不同命运 <br />
案例：品牌心态----李嘉诚成功之法宝 <br />
讨论：你是在做产品还是在做 <br />
二、经销商经营心态的十二大修炼 <br />
1、自信自强 <br />
2、乐观积极 <br />
3、主动竞争 <br />
4、执着坚持 <br />
5、危机意识 <br />
6、勤勉务实 <br />
7、有勇有谋 <br />
8、处乱不惊 <br />
9、关注细节 <br />
10、合作共赢 <br />
11、勤于思考 <br />
12、勇于创新 <br />
三、经销商观念与思路十二大创新 <br />
1. 由坐商向行商转变 <br />
2. 由销售产品向经营品牌转变 <br />
3. 由经营向精营转变 <br />
4. 由销售商向服务商转变 <br />
5. 由单兵做战向战略联盟转变 <br />
6. 短期意识向战略意识转变 <br />
7. 从销售的理念向营销理念的转变 <br />
8. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 <br />
9. 服务就是创造价值的理念树立 <br />
10. 经销商双赢、多赢的观念树立 <br />
11. 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 <br />
12. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润 <br />
四、 决定经销商运营能力的八个方面 <br />
1. 制订经营规划能力 <br />
2. 内部团队管理能力 <br />
3. 社会关系协调能力 <br />
4. 市场开发维护能力 <br />
5. 顾客关系管理能力 <br />
6. 品牌口碑传播能力 <br />
7. 市场秩序管控能力 <br />
8. 厂家关系处理能力 <br />
五、经销商赢利模式创新的四个工程 <br />
一）一个好品牌 <br />
1. 关于品牌的正确理解 <br />
2. 我们的品牌优势分析 <br />
3. 从经销商到品牌运营商 <br />
讨论：如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力 <br />
二） 一个好渠道 <br />
1. 如何增强我们的渠道势能 <br />
2. 如何更加有效地开发客户 <br />
3. 如何提升客户关系和忠诚 <br />
4. 如何深度挖掘客户价值 <br />
案例：利乐的成功之道 <br />
三） 一个好管理 <br />
1. 当老板的第一任务就是营造感受 <br />
2. 教练式管理体系打造 <br />
案例：孙武练兵的局限 <br />
案例：诸葛亮的失败启示 <br />
案例：唐僧的成功启示 <br />
3. 四个实用的管理工具 <br />
四） 一个好队伍 <br />
1. 打造狼性销售团队 <br />
案例：华为的狼性销售成功启示 <br />
2. 以客户价值为导向的顾问式销售模式 <br />
案例分析：IBM的成功之道
各级经销商，代理商
【培训收益】
； 创新经销商的经营观念与思路
； 提升经销商经营能力和赢利能力
； 提升经销商对企业的忠诚度
第一章 经销商的经营环境与生存状态分析 <br />
一、 当前营销环境现状分析 <br />
1、 营销竞争进入激烈化时代 <br />
2、 营销进入高成本时代 <br />
3、 营销渠道进入多元化时代 <br />
4、 经销商素质参次不齐 <br />
二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 <br />
1、经销商发展可能面临的内部问题 <br />
管理不规范（制度、人、财、物、库存等） <br />
员工整体素质低 <br />
员工的执行力差 <br />
运营及隐性成本大 <br />
市场及新产品信息渠道不畅 <br />
2、经销商可能面临的外部问题 <br />
经营思路落后 <br />
投资利润率能力下降 <br />
面对竞争往往束手无策 <br />
客户的忠诚度较你 <br />
讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升 <br />
第二章 经销商赢利模式创新策略 <br />
一、 做经营就是做心态 <br />
1. 什么是心态 <br />
2. 为什么心态决定命运 <br />
3. 做经营为何要有好心态 <br />
案例：不同心态的不同命运 <br />
案例：品牌心态----李嘉诚成功之法宝 <br />
讨论：你是在做产品还是在做 <br />
二、经销商经营心态的十二大修炼 <br />
1、自信自强 <br />
2、乐观积极 <br />
3、主动竞争 <br />
4、执着坚持 <br />
5、危机意识 <br />
6、勤勉务实 <br />
7、有勇有谋 <br />
8、处乱不惊 <br />
9、关注细节 <br />
10、合作共赢 <br />
11、勤于思考 <br />
12、勇于创新 <br />
三、经销商观念与思路十二大创新 <br />
1. 由坐商向行商转变 <br />
2. 由销售产品向经营品牌转变 <br />
3. 由经营向精营转变 <br />
4. 由销售商向服务商转变 <br />
5. 由单兵做战向战略联盟转变 <br />
6. 短期意识向战略意识转变 <br />
7. 从销售的理念向营销理念的转变 <br />
8. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 <br />
9. 服务就是创造价值的理念树立 <br />
10. 经销商双赢、多赢的观念树立 <br />
11. 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 <br />
12. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润 <br />
四、 决定经销商运营能力的八个方面 <br />
1. 制订经营规划能力 <br />
2. 内部团队管理能力 <br />
3. 社会关系协调能力 <br />
4. 市场开发维护能力 <br />
5. 顾客关系管理能力 <br />
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7. 市场秩序管控能力 <br />
8. 厂家关系处理能力 <br />
五、经销商赢利模式创新的四个工程 <br />
一）一个好品牌 <br />
1. 关于品牌的正确理解 <br />
2. 我们的品牌优势分析 <br />
3. 从经销商到品牌运营商 <br />
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二） 一个好渠道 <br />
1. 如何增强我们的渠道势能 <br />
2. 如何更加有效地开发客户 <br />
3. 如何提升客户关系和忠诚 <br />
4. 如何深度挖掘客户价值 <br />
案例：利乐的成功之道 <br />
三） 一个好管理 <br />
1. 当老板的第一任务就是营造感受 <br />
2. 教练式管理体系打造 <br />
案例：孙武练兵的局限 <br />
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3. 四个实用的管理工具 <br />
四） 一个好队伍 <br />
1. 打造狼性销售团队 <br />
案例：华为的狼性销售成功启示 <br />
2. 以客户价值为导向的顾问式销售模式 <br />
案例分析：IBM的成功之道
清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论创立者
中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论创立者
中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。
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