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- 危机管理 【上海.2011年9月25
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1、董事长、总裁及其他董事会成员
2、公司高管团队
3、市场部、公关部、品牌部、公共事务等相关职能部门负责人
4、公司新闻发言人
5、经销商、供应商、分公司负责人、分公司外联部门主管
【培训收益】
1、帮助企业正确认识和理解危机，增强危机意识和危机素养；
2、给出应对危机的基本原则、策略和具体方法，为企业应对危机指引方向和避开雷区；
3、帮助企业了解媒体的特性和危机中应该如何与公众、政府、媒体等利益相关者沟通；
4、通过情景演练提升学员危机应对能力；
5、帮助企业倾听来自各方面的声音，进而对自身战略和管理进行调整，最大限度避免危机尤其是系统性危机
1、危机是一种状态而不单是事件
2、危机由内因和外因共同作用，突发事件常常成为引爆点(危机主要有突发性危机和渐进性危机两种，80%的危机都属于渐进性危机)
3、危机的八大特性：必然性与偶发性、渐进性与突发性、紧迫性与公共性、破坏性与建设性
4、危机的本质是组织与其利益相关者在利益、价值观或情感等方面的失衡
利益相关者分类（以企业等商业组织为例）：内部成员；客户、消费者；投资者；供应商、经销商等合作伙伴；债权人和债务人；政府；竞争对手；相关社会团体和NGO；媒体；社区公众；公关广告、律师、会计等第三方服务机构；
5、静态危机观：利益相关者与常见危机分析
6、动态危机观：各利益相关者互相作用；受自然灾害、政治、经济等外部环境的影响
7、微博等新媒体的发展、社会透明度提升、消费者觉醒等企业生存环境的影响——危机的发生进入常态化
1、 海恩法则：危机必有预兆
2、 处理好投诉是预防和阻断危机的第一步
2、网络舆情监测捕获危机前兆
3、舆情分析与风险评估方法（危机的等级排序）
4、潜规则、管理漏洞、行业风险——规避系统性风险
5、危机应对小组的建立给危机应对提供制度保障
6、未雨绸缪——制定危机预案和培训演练
1、 基本原则
1) 系统运行原则：通过危机处理小组作为危机应对的指挥部，系统应对，统一作战
2) 全局利益原则：以大局为重，不囿于短期利益得失
3) 主要矛盾原则：在错综复杂的局面中，需要抓住主要矛盾，找到症结所在
4) 事实和价值原则：在事实层面寻求真相和权威论证但也要在情感和价值观层面迎合和引导
1) 快速反应：第一时间掌握事实真相，并对事件进行初步判断并展开进一步调查；第一时间表明态度和解决问题的具体办法，掌握话语权，不犹豫和拖延；与媒体保持顺畅沟通；
2) 制度保证：危机管理小组训练有素并得到充分授权，新闻发言人作为信息出口
3) 态度坦诚：同理心，考虑公众情感和关切，与公众、媒体合作而非对抗
4) 承担责任：积极承担应该承担的责任，不回避责任但切忌过度承诺
5) 公开透明：谣言止于公开，让事实说话
6) 权威论证：积极配合政府主管部门，遵从官方的调查结论
7) 情感沟通：妥协和迎合，缓解紧张情绪
1) 消费者投诉
2) 片面/失实报道
3) 批评性报道
4) 恶意报道
5) 竞争对手攻击性报道
6) 产品质量安全/服务问题
7) 环境保护/公共议题
8) 由CEO的言行或意外而引起的危机
9) 法律诉讼
10) 行业危机
1) 负面报道并不可怕
2) 谣言止于公开和权威
3) “搞定”已成往事
4) 律师函or媒体声明？
5) 不能滥用舆论领袖
6) 赢了官司输了生意
1、 了解媒体与记者
媒体的特性、媒体版图、媒体风格、记者的需求、良好的媒体关系是应对危机的基础
2、 危机中媒体最关注什么
3、 危机中媒体沟通的禁忌
4、 危机中的信息披露的4个W
1) When发布消息时机选择
2) What信息披露的内容，告知事实
3) Who谁来发布？新闻发言人
a) 新闻、发言、人？
b) 新闻发言人需要具备的素养
c) 接受采访的准备
d) 接受媒体采访时的一般原则
e) 新闻发言人的应对不同类型记者的技巧
4) How怎么样发布：官方微博发布消息、给媒体发邮件、接受媒体采访（书面？电话？面访？）、召开新闻发布会
1、 利益补偿/兑现承诺
2、 情感修复
3、 机制修复：对于危机中暴露出的内部管理、制度等方面的问题及时进行修复和弥补，并建立完善相应的制度，以避免新的危机发生
4、 总结经验教训：对危机应对过程中出现的问题进行总结，并针对相关问题进行强化培训
5、 重建信心：挽回消费者、员工、合作伙伴等对企业的信心
略
叶茂中营销策划机构原策划总监
上海某著名服装企业原营销总监
《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员
《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问
凭着15年营销策划与市场实战经验，被业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。
【营销著作】
《谋势》、《谋划》等。
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第一讲、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？一、销售的定义二、销售是艺术还是技术？三、大客户采购的行为特征四、大客户销售的策略与战术五、大客户销售的三大误区六、客户采..
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课程背景：阿里巴巴推出了无人酒店，海底捞要炒员工的鱿鱼，开无人火锅店。互联网来了！大数据来了！人工智能来了！排山倒海，不可阻挡，企业正处在新技术变革的风尖浪口。不容质疑，新技术对企业运营效率的驱动越来越强，最后一定发生从裂变到核变的效应。我们可以肯定：只有通过大数据才能有效挖掘客户需求，才能得出精准解决方案；通过大数据运营来创造商业价值是未来公司发展..
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