- 创新思维与创新能力
- 标杆思维与商业模式创新
- 电力营销优质服务与创新管理
- 新形势下的房地产全程策划与创新营销
- 大客户开发与服务创新策略
- 创新思维与管理创新的开发和应用
- 领导力培训：卓越领导艺术与创新
- 平行思维与创新思维训练
- 新形势下的房企管理创新与营销变革
- 家居建材行业经销商赢利模式创新
【培训收益】
1、 全业务下三大运营商竞争态势
2、 各大营销界面三大运营商市场竞争策略
3、 3G增值业务市场发展状况与未来发展趋势
4、 电信运营商增值业务区域发展策略
案例1：中国电信3G业务与竞争对手产品同质化中的差异化
案例2：中信“天翼”与中国移动的“3+1”策略解读
案例3：中国联通3G终端分析与数据业务发展状况
1、 运营商营销策略制定的流程
2、 营销策略制定的工具运用
3、 PEST——SWOT——STP
4、 Stratagem——4P——4K
5、 营销策略制定的四大注意事项
工具演练1：竞争态势认识工具一
工具演练2：竞争对手营销策划信息收集
工具演练3：标杆企业数据业务发展借鉴
1、3G增值业务发展过程中的五大难题
2、3G增值业务区域发展的困境
3、3G增值业务区域发展思维方式
4、3G增值业务区域发展创新解决策略
思维方法1：系统化思维方法
思维方法2：创新性水平思维方法
思维方法3：创新性思维方法
1、移动增值业务与固定业务的区别
2、增值业务的四大关键特性与移动增值业务的独特之处
4、3G增值业务价值提取FEBA工具
5、3G增值业务营销方式工具
6、各大营销界面增值业务发展的方式
7、3G增值业务营销方式
4、3G增值业务区域发展创新解决策略
工具1：产品价值提取工具
工具2：客户需求细分工具
工具3：营销STP定位工具
1、 增值业务营销现状
2、 增值业务创新营销的方式
3、全员营销、现场营销、电话营销
4、区域营销、病毒营销、POP营销
5、绿色销售、促销销售、体验营销、活动营销……
方法训练1：POP的制作技巧
方法训练2：活动营销的“四素”安排
方法训练3：如何找到适合区域的创新营销方法
1、客户需求分析与挖掘技巧
学会如何确定客户的需求层次
区分顾客的需求
冰山原理的应用
客户需求的影响过程
如何联结产品与顾客的需求
功能，优点、利益及价值对销售的影响
需求挖掘的三种方法
2、引发客户兴趣形成购买
开场挑战
团队及个人的营销准备
百发百中，高效关系建立
如何激发客户的购买欲望
3、顾客购买异议处理
增值业务销售异议产生的原因
客户异议的对策与处理流程
技巧1：建立你的问题解决库
技巧2：情景话术在现场的应用
4、协助决策促进成交
构建情境&激发共鸣
判断讯号&解决顾虑
价值诱惑&成交促进
演练1：针对性的产品销售话术演练
演练2、关键客户价值销售点话术提炼
演练3：有效引导客户对的购买决策
梁宇亮 数字化转型培训师
电信运营商管理与营销专家、香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。
梁老师曾在外资西门子工作多年，并有民企、国企和港企的创新工作经验，聚焦在电信运营商工作、咨询和培训将近15年（2007年开始在电信行业从业），使得梁老师在市场营销、团队管理和数字化转型等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、金融、石化、工业品、IT互联网、零售、高科技和制造业等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对企业数字化转型有着独到和深入的见解。
所获奖项：
l 2011年初成为赛迪网、中国移动LAB、中国通信人、艾媒网认证的电信运营商专家。
l 2012年专著《感动营销，让客户无法拒绝的52个策略》出版；
l 2012年8月博客被中国移动研究学院从上万个博客中选为五十个“行业博客"之一；
l 2013年11月在被誉为"通讯行业奥斯卡"的中国移动嘉年华评选中入选"市场营销"专家;
l 2014年11月“4G一周年”受到中国移动研究学院的专访
l 2014年10月 成为阿尔卡特朗讯大学常年培训顾问，负责其外国课程的引进与培训工作
l 2015年5月 移动互联网研究中心首席研究员和核心顾问。
l 2016年5月被评为中国通信领域影响力十大讲师
l 2016年专著《粉丝经济实战法则》出版；
l 2017年7月赛迪网十大通信名博
l 2017年9月被艾媒网评为移动互联网行业专业讲师
l 2018年6 月 被评为互联网行业营销专家讲师
l 2018年专著《商业模式4.0重塑未来商业逻辑》出版；
l 2019年7月被中国讲师网评为“电信行业营销专家”
l 2020年9月继续为中国移动集团公司中标的“IDC”课程开展全国巡讲
l 2020年专著《高效提问，如何让提问精准有效》出版；
讲师优势：
Ø 管理营销专家：多年营销和管理实战经验，专注营销市场策划和数字化团队管理转型的研究，对数字化转型有着独到的见解
Ø 行业专题研究：长期为中国电信家园、赛迪网、中国电信运营商网,C114网，艾迪网、中国移动研究学院等专业网站提供营销创新、电信发展、行业趋 势、数字化转型等课题研究
Ø 行业教学相长：三年电信企业从业经验，十二年电信行业咨询经验，八年行业授课经验，近五年年均授课120天以上，2016、2017、2018年连续三年当选中国移动研究学院外部电信专家，2017、2018、2019年连续三年当选中国通信领域影响力讲师
Ø 客户价值导向：坚持客户效果的价值导向332原则，即课前的三调研（问卷调研、属地案例收集、电话调研原则），课中三提升（方法、案例、工具实战提升原则），课后两辅导（行动计划和教练辅导）。通过332原则确保学员学有所知、学有所用、学有所得、学有所成。
专长课程：
政企营销、网格营销、网格管理、数字化团队管理等；
重要成果：
1、协助电信运营商省公司完成《流量经营发展战略和市场经营规划》方案；
2、协助电信运营商省人力公司完成《战训师赋能能力课程体系》和《战训师实战操作手册》；
3、推动全球第一家的基于大数据平台的共享书店项目落地；
4、推动人工智能音箱“禅居士”的实施落地和市场推广；
5、推动农商行5G智慧银行网点的建设、制造业企业数字化的转型；
6、完成电信运营商三级经理领导力发展体系的建设，制定了《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》。
7、负责电信运营商《政企经理个人标杆手册》和《政企经理团队标杆手册》的编写，并获集团创新评比拟三等奖，开发政企客户经理分层分级的能力素质模型，制定电信运营商《政企经理分层分级管理手册》和《政企经理营销手册》编写；
8、多年负责电信运营商营销技能大赛的辅导项目和10年来渠道、社区、楼宇、小微、政企营销实战项目和战训项目（2010年开始做3G和宽带营销活动实战）。
授课风格：
主要授课方法是引导式教练授课法, 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,运用PBL教练模式，引用100% 行业案例，根据客户需求定制，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，让学员自己发现答案，并帮助学员重新塑造和改善行为习惯，有效地达到培训的目标。
客户评价：
幽默风趣+新颖生动+易于运用” —— 广州移动市场部 王先生
“教学方式独特创新，寓教于实战，受益匪浅！”——深圳联通政企经理 张小波
“实际、有效、做得到！——上海电信 李小芳
课程严谨，内容深刻！案例分析和演练很到位，学员收获很大，培训效果明显。”—重庆广电 郭先生
“讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身”――北京移动政企经理 梁小姐
梁老师给我们先后上过四期课程，学员评价普遍很高，特别在区域营销方面有独到见解。——河南铁塔 张经理
梁老师的课程培训气氛活跃，互动性强，带来了新思想和新观念，能够鼓舞人心，希望再次能够请梁老师过来上课。——广东联通 黄总
课程能结合我们工作的实际，让员工能运用于工作当中——江苏移动 林经理
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银行营销创新——批量获客、精准营销 ——从社区营销到社群营销
第一讲：传统银行营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据了网点..
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