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【培训收益】
一、EPC总承包项目发展趋势
1.工程项目:市场、政策、时间的三重压力
2.EPC工程总承包模式介绍
3.业主自行管理项目的死角在哪里?
4.面向客户需要的EPC项目管理
EPC项目概述
EPC项目生命周期
案例分析
最大中外合资EPC项目——中海壳牌南海石化项目
老美搁浅,中国出手——东南亚国家电站EPC项目
二、EPC项目工程设计管理
1.EPC项目可行性研究
风险分析
财务决策
2.项目初步方案设计
3.方案评估和技术评审
4.施工图设计管理
5.工作任务分解与WBS工具
6.进度计划编制
7.人员费率设计与项目造价预算
8.设计进度和成本控制
案例分析
一个风险等级为9的EPC项目
谁敢承接鸟巢供电工程?
三、EPC项目采购管理
1.EPC项目采购流程
2.EPC项目招投标管理
如何准备招投标文件
投标人会议和资格审查
评标标准和决标
国际竞争性招标
国内竞争性招标
3.采购合同谈判和双赢谈判技巧
4.EPC项目合同管理
EPC合同条件和条款
商务合同和技术合同的区别
如何撰写SOW
三种主要的合同类型及其计算
5.采购成本控制
案例分析
2角5分钱导致一亿标的流标
磁悬浮工程的招投标
令人震惊的日商项目采购情报刺探
实践活动
利润分享型合同的计算
冲突性谈判:你我都需要这笔钱
四、EPC项目施工管理
1.EPC项目范围控制
2.变更和争议管理
3.施工进度悖论——计划不如变化
4.用挣值法控制项目成本
5.质量管理流程和工具
6.安全管理
7.分包商和供应商管理
如何跟踪下包项目进度
如何考核下包工作绩效
合同款支付技巧
索赔与反索赔
8.客户关系管理
案例分析
当领导提出不可能的竣工截至日期
客户说:我只认你一个人
一脚踏空一条命
实践活动
业主要求加码,你变还是不变?
五、EPC项目组织架构及其运作
1.EPC项目经理的职责
2.工程总承包项目班子组建和人员配置
项目经理
设计经理
采购经理
现场经理及施工经理
安全控制经理
商务经理
3.组织结构对项目的影响
职能型、矩阵型、项目型
4.EPC项目利害关系者管理
5.项目团队四个发展阶段
形成、振荡、规范、表现
6.有效管理6种棘手的项目人员
7.巧妙运用虚拟项目团队
8.在EPC环境下提升领导力和执行力
案例分析:
工程经理和商务经理的冲突及其化解
谁是最佳项目经理
IBM的三维矩阵管理
实践活动
方块拼接
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念,改变只在一..
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第一模块: 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标?1)案例分析:《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则?5.房地产销售人员如何分段实现大目标?6.房地产销售人员设定..
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第一模块:房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入:门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入:销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇:互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网+”的发展方向:人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素;2)营销人的未来发展全解析;2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质;二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识,房地产行业的竞争日趋激烈,地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”,房地产营销模式不断变革、创新,不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段?..