第二大脑：AI协同力实战工作坊 ——让每一位医药人，拥有一个AI增强大脑

【培训对象】
企业员工

【培训收益】
1、认知升级：打破信息壁垒 帮助全体员工系统了解 AI 技术最新发展趋势。 2、思维重塑：建立 AI 协同视角 引导员工形成 “AI + 日常工作” 协同思维，主动思考 “AI 能否解决哪些问题、如何辅助哪些工作” 3、应用启发：聚焦工业组织管理核心 启发企业员工，探索 AI 在企业组织运营、管理与决策中的落地 4、团队协同：凝聚 AI 应用共识 推动不同部门层级员工形成对 AI 应用的统一认知

课程导入：
AI不再是“可选项”，而是“必答题”
破冰互动：现场调研，了解员工目前对AI的认知程度
（是恐惧、兴奋还是无感）
引用工信部等8部门发布的《“人工智能+制造”专项行动实施意见》
AI正从“局部试点”向“全面赋能”迈进，医药行业正处于转型关键期
第一部分：认知升级——2026年AI能力&边界
理解当前AI“能做什么”与“不能做什么”。
1.1 2026年AI的三层叙事转变
第一层转变：规模法则的分歧与算法突围
1、“模型越大、算力越强 = 性能越好”
电力瓶颈：
数据稀缺：
边际效益衰减：
2、AI正从“拼体量”转向“拼智慧”
不是做得更大，而是做得更聪明
推理侧扩展
架构效率革命
端侧智能
第二层转变：从“奖励投资”到“回报焦虑”
美国 VS 中国
第三层转变：从“聊天时代”到“智能体时代”
搜索（聊天时代）→ 应用与商业流程（智能体时代）→全面AI时代
1、AI从“生成式回答”——“自主执行跨职能工作流”
2、什么是AI智能体（AI Agent）？
记忆系统：
规划能力：
工具箱：
1.2 AI当前的能力边界
1、能做什么：
知识结构化表征
复杂文档解析
多模态生成（图文视频）
标准化流程自动化
数据深度分析
2、不能做什么：
物理世界建模与复杂任务决策
高可靠性应用中的容错
需要情绪价值的深度人际交互
高度非标化的判断
打破信息茧房，建立对AI能力的“上帝视角”，既不过度神话，也不盲目悲观”
第二部分：场景具象——AI在医药工业与营销中的落地案例
通过真实案例，让员工看到AI如何具体解决业务问题
一、 研发与生产端：从“经验驱动”到“数据驱动”
案例1：AI加速药物研发（研发中心/管理层关注）
场景： AI联合创新药物实验室，缩短药物研发周期。
案例2：生产流程优化与预测性维护（生产/设备部门关注）
场景：“制造智能体” 在某车企的应用。实现故障停机时间减少50%。
案例3：安全生产与合规（EHS/质量部门关注）
场景：“AI+智慧物流” 在重工行业的应用。实现安全管控从“被动处置”向“主动预判”转型。
二、 营销与商业化端：从“广撒网”到“精准穿透”
案例4：AI驱动的精准红人营销（市场部/电商部关注）
场景：企业借助AI系统构建新品红人画像，营销效率较传统模式提升数倍。
案例5：全链路AI营销与患者服务（电商/新零售关注）
场景：国内某药企将AI深度嵌入营销、渠道和电商全链路。
第三部分：思维重塑——AI时代的组织管理与协同
启发思考如何利用AI优化决策与跨部门协同
一、 管理新范式：当AI成为“同事”
案例6：日本某企业的“AI部长”
场景：日本大型企业引入“AI部长”，AI数秒内基于行业数据给出修订建议。
管理者的核心价值从“监督执行”转向“判断与引导”
二、 打破数据孤岛：AI驱动的协同决策
案例7：京东供应链大模型以及北科工研的智慧物流系统
传统物流人工调度，滞后-----AI闭环，实现精准交付
三、 AI应用脑暴：互动工作坊
形式：分组讨论（交叉分组）
引导问题：
1.找痛点：工作中最耗时的“人肉操作”是什么？
例如：人工巡检数据录入、竞品周报收集、跨部门会议纪要整理、合规文档初审···
2. 配工具：如果有AI助手，它应该具备什么能力，来解决这个问题？（不需要具体工具名，只需要描述功能逻辑）
3. 定边界：AI应用场景中，哪些环节必须由人类最终拍板？
课堂练习产出：AI工作应用场景
每组派代表分享，小组交叉点评
第四部分：共识到实践——课程总结与回顾
一、核心认知回顾：
课程内容回顾与总结
2026年，AI不再是“聊天机器人”，而是 “能办事的数字员工”
当前AI核心能力“预测与生成”，核心局限“长程逻辑的混乱风险”
在医药领域，AI已在研发（虚拟筛选）、生产（预测性维护）、营销（精准触达）、管理（智能决策支持）有明确应用场景
二、个人行动建议：
请每位学员结合自身工作，找到那个“耗时、重复、且可应用AI提效”的工作内容，思考如何用AI提效
 

20年医药行业实战经验
西北大学管理学硕士研究生
中科院认证心理咨询师
曾任：迪沙药业集团有限公司 | 陕西省地区经理
曾任：正大天晴药业集团股份有限公司（上市） | 八省营销系统培训负责人
曾任：葛兰素史克（中国）投资有限公司（世界500强） | 产品经理、地区经理
曾任：瑞盛生物科技有限公司 | 全国营销线培训负责人
擅长领域：医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理……
☞创造2个销售冠军+千万级销售规模：从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者，曾助力1个医药单品从百万级跃升到千万级销售额，同时培养2个冠军团队与5位全国销售冠军；
☞从0到1搭建2家医药企业销售培训体系：搭建瑞盛生物、正大天晴药业集团两家大型医药企业营销培训体系，赋能2000+销售业务员，培养100+精英销售；

冯晓琴老师20年来专注于医药营销领域，熟悉医药产品特点及销售模式，从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者，同时通过经验萃取总结与实战成为企业资深内训师，对医药营销管理与客户管理有一定研究和独到见解，为多企业开展医药营销管理培训。

 

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