重启企业增长引擎！ ----中国企业第二曲线战略升级转型实战第一课

【培训对象】
董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员以及中层部门负责人

【培训收益】
了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战 塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队 掌握一套科学的、系统的第二曲线战略升级转型方法论 掌握企业战略升级转型的六大步骤和27个关键知识点 制定未来3-5年的企业战略升级转型与商业模式创新路线图

一、中国企业战略升级转型为何会普遍陷入“三大典型误区”？
1、中国企业战略升级转型的第一大典型误区：重短期业绩、缺长期定力
企业战略升级转型的目的是为了业绩增长还是为了价值创造？
战略升级转型带来的短期业绩增长是否可持续？
战略升级转型可能产生的长期效果应该如何评估？

2、中国企业战略升级转型的第二大典型误区：简单做加法、盲目多元化
“简单做加法”的企业战略升级转型的选择是否还适应当下的市场竞争环境？
为什么“多元化战略”绝大多数中国企业的战略升级转型的第一选择？
一厢情愿：新业务领域的竞争对手们是否允许你们进入他们的领地范围？

3、中国企业战略升级转型的第三大典型误区：放弃老本行、转型变转行
为什么很多企业一旦遭遇增长瓶颈后的第一反应是“行业不好做了，赶紧换一个赛道”？
关键认知：到底是行业不好做还是企业没做好？
放弃老本行的隐含条件：行业发展空间迅速萎缩、市场需求的绝对值严重下降

典型案例：新华联集团-千亿资产还不起3亿负债，湖南第一民企是如何陷入困局的？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答

二、重构战略思维：如何建立新商业时代的顶级战略家思维？
1、赚钱的企业vs值钱的企业
选一个还是两个都要？
思维实验：如果只选一个？
基本假设：业绩不增长几乎等同于企业接近“死亡”

2、企业持续增长的魔咒
企业家的三大终极叩问：增长！持续增长！持续健康增长！
业绩增长的核心命题：如何让客户选择我们
如何破解增长魔咒

3、商业世界的两种企业战略
升级与转型关键区别：战略升级是比现在做的更好，战略转型是比现在有所不同
10%增长的第一曲线战略：沿着现有的路径终究会遭遇增长极限点
10倍增长的第二曲线战略：开辟全新路径才能实现企业基业长青

4、定战略的第一性原理
好战略的三大基本假设
战略升级转型的三大底层逻辑
战略升级转型七字诀：聚焦聚焦再聚焦

典型案例：长城汽车-如何通过两次聚焦从偏安一隅的小企业成为市值千亿的大公司？
工具模型：第一性原理
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

三、从本质出发：如何深度理解企业业绩增长的本质以及核心关键要素？
1、企业价值测试
三大关键前提假设：不确定性、综合效率、价值增长
四个勇敢的问题
如何理解测试结果

2、战略升级转型的三大核心要素
时间要素：时间点、时间段、节奏感
空间要素：地域空间、机遇空间、心智空间
产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义

典型案例：碧桂园-如何通过扎根三四线城市成为中国第一？
工具模型：战略三要素模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

四、重构大目标：为什么要重新定义企业目标并且必须要给出一个大目标？
1、企业目标的现实困境
如何解决个人目标与企业目标的错位
如何重构短期目标与长期目标的失衡
企业目标：战略共创引领战略共识、战略共识引领超强战斗力

2、企业战略升级转型的两大目标
明确实目标：业绩十倍增长-只有大目标才能倒逼思维方式重构
重构虚目标：使命和愿景-看上去很虚实际上非常实
三类不同的企业“物种”：做生意的企业、做事业的企业、做使命的企业

典型案例：真爱梦想基金会-如何依靠使命驱动成长为中国最透明公益基金？
工具模型：企业的三层面模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

五、为什么说准确定义并有效解决真问题是企业战略升级转型的转折点？
1、阻碍目标实现的三大问题
惊心动魄的三大追问：什么问题、如何解决、解决与不解决的本质区别是什么
你的答案是什么？
你在解决问题还是在制造问题？

2、假问题VS真问题
什么是假问题：解决了如何？不解决又如何？
什么是真问题：解决问题之前必须学会定义真问题
如何解决真问题：从现象解的扬汤止沸到本质解的釜底抽薪

典型案例：汽车之家-如何通过诠释真问题、解决真问题成为汽车媒体行业中国第一？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答

六、一张完整、清晰的企业战略升级转型路线图应该是什么样的？
1、深度理解聚焦：三线聚焦模型
产业线聚焦：从单节点到多节点再到全产业链、从单产业链到多产业链
产品线聚焦：从单品单型到单品多型再到多品多型
空间线聚焦：从区域到全域、从全国到全球

2、顶级战略家从好问题开始
提出好问题的能力是顶级战略家的必修课
未来十年什么事情会发生变化：普通CEO关注现象层面的变化
未来十年什么事情不会发生变化：顶级CEO关注本质层面的不变

3、第二曲线战略升级转型的三阶段
第一阶段（1年-2年）：从0到1的价值创新
第二阶段（2年-3年）：从1到n的价值增长
第三阶段（自始至终）：从n到∞（无穷）的价值持续

典型案例：亚马逊-如何从一家网上书店成为市值破万亿的超级公司？
工具模型：三线聚焦模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

七、第二曲线战略升级转型方法论的核心关键模型：六度聚焦模型（1）
1、第一次聚焦：产业聚焦，回答第一个问题：我们为谁而存在？
产业聚焦三步骤：产业选择+赛道细分+价值定位
核心关键词：产业链链主
如何寻找链主：根据稀缺优先原则进行排序和取舍

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二个问题：客户需求是什么？
客户需求的分类：强相关需求/弱相关需求/不相关需求
从痛点满足需求：痛点即问题，问题即机会
从爽点创造需求：软需求将是企业获取竞争优势的战略制高点

3、第三次聚焦：客户聚焦，回答第三个问题：谁是我们的目标客户？
链主的三种类型：破除妄念-我们无法为所有客户提供产品或服务
谁是目标客户：请瞄准标靶的靶心
目标客户的精准画像：任务场景视角和群体归属视角

典型案例：万科-如何通过战略升级转型聚焦房地产进入世界500强榜单？
工具模型：价值定位模型、链主分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

八、第二曲线战略升级转型方法论的核心关键模型：六度聚焦模型（2）
4、第四次聚焦：价值聚焦，回答第四个问题：客户为什么要选择我们？
价值聚焦公式=（价值主张+风险逆转）x不可抗拒指数
十倍好：打造让客户“无法抗拒”的商业模式
价值创新的方向：科学技术创新和商业模式创新

5、第五次聚焦：营销聚焦，回答第五个问题：如何让更多客户选择我们？
价值增长的驱动力法则
聚焦有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场
从1到n的价值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六个问题：为什么只有我们能做成？
护城河的五大要素
核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦数字化系统
核心能力聚焦：实现“从n到无穷”持续增长的核心引擎

典型案例：海天味业-如何聚焦调味品行业市值突破6000亿、成为中国第一？
工具模型：价值聚焦公式、驱动力法则、能力圈理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

九、如何实现企业第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地？
1、战略升级转型难以落地的本质原因分析
高层自嗨：意气风发、盲目乐观、总觉得自己“无所不能”
中层糊涂：迷茫困惑、一头雾水、搞不清为什么要“胡乱折腾”
基层茫然：事不关己、高高挂起、弄不懂战略跟自己有什么关系

2、破局之道：从形式到内容的全员战略共创
超级私董会：决策层+高层+中层+基层=全员战略共创
现代心理学的禀赋效应：自己的孩子永远都是最好的
《孙子兵法》的上下同欲：从“要我做”到“我要做”再到“我们一起做”

3、成长型思维：没有终点的第二曲线战略升级转型之路
自我颠覆：所谓基业长青的本质就是不断跨越第二曲线
十年之心：保持足够强悍的战略定力
终极目标：自由

典型案例：泰康保险集团-如何用战略共创形成战略共识快速成长为世界500强？
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 

曾任金蝶国际集团（00268.HK）战略咨询事业部总经理
曾任友邦保险集团（01299.HK）领导力与人才发展部总监
曾任中国石化集团成品油销售事业部副处长
先后担任长春高新（000661.SZ）、新华百货（600785.SH）、华文食品（003000.SZ）、北京国信医药集团等知名企业 战略顾问
企业战略专著《第二曲线战略》作者
清华大学、北京理工大学、华北电力大学等高校MBA教育中心 社会导师
中国管理科学研究院智库专家委员会 企业战略核心专家

【个人简介】
刘长老师拥有工学、管理学专业背景，20年职业生涯横跨央企、外企、民企和自主创业，丰富的跨界经历使得刘长老师对企业经营管理中面临的各种问题有独特而深刻的理解。
2017年-至今，刘长老师帮助国信医药集团开启二次创业征程，战略聚焦临床三期CRO研究领域，放弃医疗器械研究，弱化仿制药一致性研究，全力聚焦于肿瘤和心脑血管疾病的创新药研究，2018-2020连续三年业绩复合增长率高达70%，在2020年的资本寒冬里顺利完成1亿元A轮融资并计划于2023年登陆A股。
曾任中国石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油销售事业部副处长，作为主要负责人在2001-2005年期间带领团队完成中国石化成品油零售板块战略升级转型项目，实现了“一卡在手、各地加油”，发卡量1.5亿张，沉淀资金3000亿元，一举奠定了中国石化在成品油零售市场的绝对领导者地位！
曾任金蝶国际集团（香港主板上市，00268.HK）战略咨询事业部总经理，作为主要负责人在2012年-2015年期间带领团队帮助A股上市公司长春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生长激素业务板块发展战略，实现了净利润从2.9亿元到30.1亿元的超十倍增长！
在近二十年的企业战略咨询与实践过程中，刘长老师针对中国企业“定战略难、执行战略更难”的现实困境，打通企业“人与事的任督二脉”，总结和提炼出了一套完整、可复制的“从定战略到高效执行战略”实战体系，通过“咨询、培训、教练、辅导、反馈、迭代”六位一体的服务方式，成功帮助了多家企业实现了持续、健康的业绩增长。

【主讲课程】
《重启企业增长引擎！-中国企业战略规划制定实战课》
《让客户无法抗拒！-中国企业商业模式创新实战课》
《从“要我做”到“我要做”！-中国企业战略目标分解与执行课》
《重启企业增长引擎！-中国企业第二曲线战略升级转型实战课》
《重塑企业战斗力！-中国企业数字化转型课》
《更好的自己，更好的团队-中高层管理者卓越领导力修炼课》
《让员工爱上工作！-中国企业卓越执行力打造课》

【部分咨询案例】
案例一：帮助民营企业福建建盏君集团探索战略发展方向。
案例二：帮助国有企业苏州高新文旅集团探索战略发展方向。
案例三：帮助创业公司埃睿迪科技探索战略发展方向。
案例四：帮助A股上市公司长春高新（000661.SZ）实施战略升级转型。

【学员评价】
刘长老师的第二曲线战略课程不仅仅是一门课程，而是一个完整的实战系统，既有理论层面的高度，又有实践层面的具体落地方法论，逻辑严谨，条理清晰，对我们公司过去几年的业绩持续增长起到了重要的指导作用，效果远超预期，非常感谢刘长老师！
——长春高新（000661.SZ） 副董事长、总经理 周伟群
刘长老师的战略课程将复杂的理论讲的通俗易懂，案例丰富，条理清晰，具备很强的实战性！
——天津赛象科技（002337.SZ） 常务副总经理 韩子森
刘长老师的企业战略升级转型课程非常实战，理论的系统性也很强，帮助我们理清了思路，给企业的可持续发展指明了道路。 ——盛达矿业（000603.SZ） 副总裁 王维福
刘长老师的商业模式创新课程应该是很多企业最近几年里最怕竞争对手先听的一门课！幸运的是，我们公司先听了，更为重要的是，由此引发的思维转变带来了实实在在地业绩持续增长！ ——新华百货（600785.SH） 董事会秘书 李宝生
刘长老师的第二曲线战略课程有理论！有水平！有实战！结合中国铁塔的实际，提出了很多中肯的建议，可谓一针见血！这给了正在探索第二曲线的我们非常大的启发！
——中国铁塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 总经理 舒兆平
在参加刘长老师的战略课程之前，从没想过只用一堂课的时间，就能解决困扰我们多年的企业战略升级转型问题，太出乎我的意料了！非常庆幸听了这堂课！
——芯联达科技（北京）有限公司 董事长 杨宏桥 

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