短视频与直播带货训练营

【培训对象】
在校学生、毕业生、个体工商户、企业运营人员，带货主播、退役军人、自由职业人士

【培训收益】
1、 掌握短视频平台规则、玩法 2、 熟练掌握短视频选题 3、 掌握爆款具备的六大要素 4、 学会账号IP差异化打造计划 5、 掌握拍摄手法、技巧 6、 掌握直播流程与直播话术的运用

第一天
一、知趋势
1、 小组建设
学员九宫格自己介绍（关于自己姓名、兴趣/爱好、关于自己的三个关键词、职业/
工作、本次学习三个目的）
小组分组与团队共创、选组长、小组队名、口号、画团队共创与展示
工具：大白纸、彩色笔
互动：团队建设共创
2、 数字经济背景下的短视频解析
短视频行业发展现状1、短视频用户增加
2、短视频使用时长延长
3、短视频行业市场规模扩大
4、快手、抖音、微信视频号三国争霸
短视频行业发展前景
1、政策引导行业健康发展
2、专业内容制作者参与提升短视频内容质量
短视频行业发展的未来趋势及对策建议
1、视频化、智能化、下沉化、媒介化
2、新格局：存量市场增速趋缓，“两超多强”稳中有变
3、新形态：长短视频角逐融合
4、“短视频+直播”成为热门传播形态
3、 短视频变现渠道分析
短视频变现方式
平台补贴、广告合作、电商变现、知识变现、打造IP
短视频变现渠道
百家号、大鱼号、抖音、快手、视频号、头条号、Tiktok、小红书
抖音短视频变现方式
1、全民任务
2、抖音游戏
3、短视频带货
4、星图广告
5、团购探店
6、投稿分成
案例：短视频变现方式视频案例
互动：你觉得哪个适合目前你/企业做变现？
二、学规则
1、 短视频平台的基础规则
新媒体短视频的创作流程
短视频形式分类
短视频脚本结构
短视频规则、

短视频推荐规则
2、 抖音平台短视频规则
抖音短视频规则
抖音违禁词
8大违规行为及下架话题展示
三、创IP
1、 短视频账号定位与IP打造
做好账号运营定位的关键点
短视频内容类型定位
短视频内容表现形式定位
2、 短视频IP内容垂直
短视频人设IP定位
账号定位：昵称设置、主页包装-头像、个人主页包装
案例：短视频人设IP案例拆解
工具：白纸、IP定位图表
互动：思考自身/企业IP定位
3、 短视频选题与文案策划
短视频必备五大要素
短视频上热门5个要素
短视频拍摄选题：组合裂变选题
短视频文案脚本：难解体文案
案例：短视频选题组合拆解
工具：白纸、文案脚本表、组合裂变选题表
互动：思考自身/企业选题有哪些？
第二天
四、懂构思
1、 热门短视频关键前三秒
1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望
2、 优质短视频脚本打造
短视频脚本范文与案例
3、 短视频脚本六步法
视频脚本六步法解析 

五、练拍摄
1、 手机拍摄功能介绍及使用
手机拍摄功能介绍
手机拍摄像素设置
手机拍摄水平线设置
2、 短视频拍摄制作流程
选题策划
撰写脚本
拍摄录制
后期剪辑
发布运营
3、 短视频拍摄要点及技巧
短视频拍摄技巧-镜头
短视频拍摄六要素
拍摄前准备工作及软件
短视频运营技巧
4、 短视频拍摄实训
短视频拍摄实操
短视频拍摄指导
案例：短视频拍摄运镜案例
互动：拍摄运镜练习
六、学剪辑
1、 剪辑APP（剪映）使用
创作、视频添加、分割、音乐、音效、文字等
2、 视频剪辑实训
剪映app实操学习
互动：剪映app实操学习
第三天
七、共创作
1、 各小组短视频脚本策划
短视频案例观看与解析小组策划短视频脚本策划
2、 小组剧情拍摄实训
小组成员分工拍摄、演员、场务
3、 短视频剪辑实操
小组成员剪辑视频
小组短视频作品分享
老师点评短视频作品
案例：优质短视频脚本与视频分享
互动：小组短视频创作与拍摄、剪辑
七、学直播
1、 新人如何快速上手，直播带货从0-1全流程解析
直播前
1、抖音直播带货|后台登录
2、抖音直播带货|设备检查
3、抖音直播带货|设备、摄像头的参数
4、抖音直播带货|商品检查
6、抖音直播带货|直播设置
7、抖音直播带货|问题预案
直播中
1、 主播心态
2、 主播节奏
3、 团队配合
直播后
1、直播数据复盘
2、直播人员复盘
2、 直播场景营销，直播间如何起号
平播起号、福利起号、视频起号、千川起号、内容起号
第四天
八、懂玩法
1、 抖音直播间自然流量的玩法
2、 抖音直播间付费流量的玩法九、搭直播
1、 直播间团队人员搭建
直播间岗位与分工
二人团队、三人团队、四人团队、五人+团队岗位设置
2、 直播间场景打造
手机直播、相机/摄像头直播
室内、户外、绿幕直播
直播间背景选择
主播间设备
十、策直播
1、 完整的策划一场直播
直播间脚本预设
直播间流程规划
直播间脚本
2、 提升直播间流量活动策划
直播带货成交技巧
直播间互动技巧
直播间内容设置2大元素
十一、练话术
1、 直播带货话术类型
欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术
2、 直播带货话术案例
东方甄选、李佳琪直播话术案例
3、 直播话术演练
练习欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术
两人一组直播练习
案例：直播话术视频案例
工具：直播话术表
互动：直播话术练习
第五天
十二、练直播1、 抖音直播功能设置与操作实操
如何开抖音直播与后台设置
开通带货功能
抖音开直播流程
直播前封面信息设置：
直播间屏蔽词筛选与设置：
直播中流程：福袋设置
直播中流程：红包设置
直播中流程：直播间贴纸
直播间更多功能：镜头翻转，镜像，录屏，管理，分享，礼物，上热门，话题功能
2、 现场模拟带货之老师直播/讲解
实操课：直播实操模拟带货演练
实操课：分组直播间实操
实操课：分组直播间实操
3、 老师点评/培训总结
实操直播演练点评
训练营知识整体回顾
学员复盘分享
学员课程答疑
工具：直播话术表、手机支架、美颜灯
互动：直播模拟演练（2小时）

中国管理科学研究院教育标准化研究所：互联网营销
师
全国职业人才测评中心认证：网络主播导师（高级）
浙江省企业培训师协会注册认证培训师
阿里巴巴达摩院智能客服“人工智能训练师”高级认
证
讯飞星火提升工程师
国家人社部认证高级互联网营销师
国家人社部认证营销师（二级技师）
国家人社部认证高级企业培训师
国家人社部认证高级电子商务师
美国培训师协会AACTP翻转教练特邀讲师
中国电信、中国联通、正新集团、吉利汽车等多家企业特聘讲师
擅长领域：AI赋能、新媒体、全网营销方向培训师
资历优势
具有民企十年工作经验，从事新媒体营销、互联网推广策划实战，专注研究与开发服务
型销售型企业的培训项目，积累丰富的实战经验，先后从事连锁超市、商业地产、互联
网行业公司，历任运营主管、运营总监、分公司负责人、总经理、讲师等工作，多次受
邀请各领域进行输出培训。
多年来对各行业摸索和尝试，萃取精华与经验，金天野老师精力旺盛又充满热情，在多
领域斩获颇丰，实践经验+经典理论+跨界融合，令课程直指人心。
曾任互联网全网营销服务公司中小型企业营销推广顾问，帮助近百家企业实现企业经营
管理危机难题、低成本转型互联网转型获客、企业品牌创新持续性发展。
曾任世界500强企业Fedex国际快递温州、金华、成都等地区域一级代理商销售部总经
理。
1、抖音，新营销，直播项目
曾为抖音官方举办的“万家灯火”店播培养计划：巨量引擎推出的家居行业经销商扶持
计划。项目以家居品牌抖音阵地运营为核心，通过1+N+X的模式，帮助家居品牌快速建设
完善的抖音营销闭环链路，多地多场次驻店辅导,学员满意度达100%，平均单店通过辅导，以短视频+直播方式增加到店人数20%，GMV较培训前增长近35%。
金天野老师帮助该项目中的大自然地板品牌全国巡讲，单场为期3天的《抖音短视频+
直播驻店辅导》课程+线上远程陪跑的方式，以教学+实操、以教带练的方式，帮助企业门店
主播、副播、运营顺利完成一场高质量的抖音直播获客新渠道。
曾为吉利汽车“星火计划”驻店新媒体驻店辅导实训营（7天线下+23天线上陪跑），帮
助吉利汽车品牌经销商运用新媒体平台拍摄短视频+直播留资获客，以教学+实操辅导，以教
带练的方式，帮助经销商门店新媒体人员、主播、运营辅导短视频账号定位、选题与文案写
作、拍摄剪辑、直播策划与直播技巧。
单店通过驻店辅导与线上陪跑指导,“东莞东升吉利4S店”账号粉丝一个月涨粉3.2W,
平均单条视频播放量由原先2200增长到6200，辅导后通过新媒体渠道获客提车台数增加
35%
同时，金天野积极参与政府“共同富裕”乡村振兴项目，与浙江、贵州等多地商务局、
人社局、退役军人事务局合作，助推本地农村短视频、直播电商建设与人才培养。
多次被丽水云和县、青田县商务局课程返聘率达100%，返聘场数近15场，通过本课程
学习，数千学员的段短视频拍摄剪辑、主播直播能力与水平提升，直播。
系列课程曾服务于：吉利汽车“星火计划”驻店新媒体驻店辅导实训营7次，抖音官方
举办的“万家灯火”店播培养计划6次，主播技能提升5期，共同富裕助农、残、待业主播
训练课15场。
曾为中国电信浙江温州公司、舟山公司等公司开展培训，帮助电信学子公司大学生团队
在暑期大学生前置化新媒体营销宣传培训，通过小红书建立矩阵素人账号，快速建设各
大高校新一大新生、研究生入学所关注的校园信息、报考信息、城市游玩与美食攻略等
作品抢占小红书关键词搜索、平台推荐，学员满意度达100%，通过辅导，以图文、短视
频增加新媒体前置化营销获客办理电信手机号卡、寝室宽带业务GMV较培训前增长近
32%。
单场为期2天的《中国电信学子业务前置化新媒体营销宣传培训》课程+线上训练营+线
下强化培训+远程陪跑的方式，以教学+实操、以教带练的方式，帮助企业门店实现获客新渠
道。
2、互联网营销推广
曾为温州总工会技能培训项目负责《互联网转型营销》培训，提升管培生项目的效能与
深圳人社局举办民办职业教培机构管理人员在面对疫情的常态化《机构经营突破-教培机构网
络营销与新媒体获客实战》课程，学员满意度达100%。
3、高效营销沟通，销售情商管理，销售人才培养
曾为樊登读书会温州区核心人员及金华退役军人就业训练营、浙江电子商务促进会等单
位授课关于《DSIC与营销获客》课程，受到客户积极认可及续购5场。

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