汽车经销商实体店新媒体营销训战营

【培训对象】
车企高管，营销条线负责人，营销大区、新媒体运营、经销商团队、门店销售等

【培训收益】
1. 了解营销趋势：车企及经销商转型方向及未来发展趋势 2. 借鉴标杆做法：标杆企业新媒体转型实践及营销落地打法 3. 掌握底层逻辑：车企及经销商新营销转型落地“三板斧” 4. 熟悉变现路径：目标客群购车心理与流量转化路径 5. 收获实战方案：车企及经销商新媒体营销落地SOP 6. 本次系列课程旨在帮助车企市场营销团队及经销商团队全面理解新媒体营销的理念与策略，掌握实用的新媒体营销技巧和工具，有效提升其运营的新媒体账号质量，实现从传统营销模式向新媒体营销转型，进而提高经销商获客引流效率、促进门店销售业绩增长等。

模块一：AI背景下的全员新媒体营销战略基本认知
1-汽车行业营销现状与新媒体机遇
 汽车在传统营销模式下的局限
 当前市场环境下新媒体营销为汽车行业带来的机遇和挑战
2-汽车行业新媒体营销深度认知及底层逻辑普及
 汽车行业新媒体营销发展趋势
 新媒体营销对经销商的重要性
 厂商一体矩阵营销模型
3-主流新媒体平台认知及营销策略
 微信（视频号）
微信生态流量打法
微信在门店营销中的作用
视频号引流的价值
视频号及私域流量运营路径
 抖音
抖音矩阵账号的作用和原理
抖音本地获客引流底层逻辑
汽车类短视频与直播的配合打法
 小红书
小红书基本认知
车企经销商小红书起号逻辑
目标客群用户行为习惯和决策路径
4-汽车经销商新媒体营销案例深度剖析
 列举汽车行业在不同新媒体平台上的成功案例及失败案例
 案例分析维度：内容形式、内容质量、互动方式以及变现效果
研讨：可借鉴的经验和避免的误区
5-本地目标客群画像剖析
 目标客群用户画像分析
 新媒体引流成交案例分享及关键要素解析
 抖音，视频号及小红书目标用户引流路径
 关键词及用户需求洞察
研讨：关键词规划及布局
6-新媒体账号现状评估与优化
 解读同行或竞争对手新媒体账号
 评价自身新媒体账号（账号定位、内容质量、粉丝互动、引流效果等方面）
研讨：根据汽车的品牌定位和营销目标，确定账号优化的总体方向和具体措施
 根据品牌定位，输出新媒体账号包装SOP（可落地的标准）
训练1：账号包装优化
训练2：账号包装打分评价
训练3：同行或竞对账号分析与评价
测试：学习内容考试及答疑
模块二：AI赋能短视频内容创作
1-以门店KOS为定位的短视频内容创作实战
 案例教学：门店经销商账号新媒体经典案例剖析
 适合汽车经销商短视频创作的四大内容方向
 高流量选题的四张底牌
 效率提升10倍：AI生成选题及文案
借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧
方法：确定短视频及笔记快速选题的四大方法
练习：根据关键词及坐标系模型，输出内容的热门选题（每组10个）
2-小红书爆款笔记创作技巧
 爆款笔记关键要素拆解
 笔记结构及撰写注意事项
 AI生成爆款笔记技巧
 笔记图片制作工具使用技巧
工具1：AI创作小红书笔记的四大工具
工具2：爆款选题三大工具
工具3：汽车赛道关键词及热词查询工具
练习：每人输出10个笔记选题，输出一篇笔记全文，制作笔记封面
3-短视频爆款文案创作技巧
 平台对文案的要求及违规判定标准
 短视频文案洗稿三大技巧
 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短视频文案的“帽子戏法“
4、让小白5分钟上手的高质量短视频拍摄技巧
 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整与优化
示范3：提升收音效果的三个技巧
 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
 提升镜头感的三个小动作
 短视频拍摄的四个禁忌
练习：根据不同的拍摄对象进行构图
5、傻瓜式短视频剪辑技巧
 常见的剪辑软件及优劣势
 短视频BGM选择技巧
 剪辑的十个基本步骤
 AI剪辑技巧
 提高视频质量的五大剪辑标准
标准一：画面
标准二：音频
标准三：字幕
标准四：封面
标准五：导出
练习：每个人用剪映剪辑制作60S以内的短片
6-短视频发布技巧
 内容发布计划：科学合理的发布节奏和频率，确保线上线下营销节奏步调一致
 内容发布技巧：
短视频发布基本操作步骤
添加作品描述的技巧
门店定位等细节规范
发布之前的作品违规排查与检测
添加关键词话题标签的技巧
同城设置及发布时间的技巧
 粉丝互动策略： 回复粉丝评论及私信的技巧与规范，引流私域的技巧
7-短视频分组实战练习
训练1：主题抽签每组创作小红书笔记5篇
训练2：主题抽签每组创作短视频5条
点评：评选优秀作品并进行点评分享

 

模块三：直播及投流技巧（直播训战及流量投放策略）
导入：开播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策划流程示意图
1、直播间基本认知
 直播间的内在与外在
案例：三种适合门店零成本开播的直播间搭建技巧
2、确定直播主题
 直播主题的选题技巧
 直播主题的排期设置
3、确定直播目的
 直播目的：讲解产品、宣传活动、售卖卡券、获客引流
 销售目标确定
4、确定直播形式
 出镜人数：1人、2-3人小规模还是多人团队作战？
 直播形式：口播式、沉浸式、会谈式、跟拍式
 直播场地：门店实景、虚拟绿幕、户外实景、生活场景
 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节
5、撰写直播脚本
 高效创作直播脚本的三大AI工具
 提升直播脚本熟练度的练习方式
 直播间话术技巧：开场话术、福利预告话术、产品讲解话术、互动答疑话术、留人话术、下播话术等
练习：策划一场“手机单人直播”
6、开播步骤及SOP
 主播准备
形象、状态、台词
 设备准备
手机、灯光、收音、网络
 直播间设置
直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项
 预热邀约
直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何让直播间快速热起来
开场欢迎
引导关注
自我介绍
活跃气氛
练习：根据自身情况设计热场话术及动作
 技巧二：如何与粉丝互动
喊出粉丝的名字
回答粉丝的问题
Call数字互动法
引入私域社群
点亮粉丝灯牌
视频连线粉丝
预告下次直播
练习：设计粉丝连线环节的互动内容
8-直播实战训练
训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本设计
训练2：主题抽签小组策划完成一次1小时的直播
点评：对实训展现进行点评总结
9-新媒体营销付费推广技巧
 营销目标与预算评估
 流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，视频号投放等
 流量投放技巧
10-新媒体搜索优化（SEO）在汽车营销赛道中的应用
 车企关键词布局技巧
 排名优化技巧：提高品牌在地区搜索中的排名，提升引流效果及影响用户决策
11-新媒体营销效果评估与持续改进
 比对设定的营销关键指标（如曝光度、点击量、交互量、客资量等）
 数据复盘：分析存在的问题和不足，持续改进和优化内容
→ 课程总结与答疑
 对课程的主要内容进行全面总结，串讲重点知识和技巧。
 解答学员在新媒体营销训战过程中遇到的各种疑问和困惑。

课程检测及学员评价机制
→ 课程测评
 对课程进行整体理论考试测评，得出学员理论测试排名。
 对课程实训成果进行打分，得出学员实训测试排名。
→ 训后落地陪跑服务（30天）
 建立线上专属陪跑辅导群，供学员在后续实践过程中随时提问答疑，经验共享，作品评价等；
 制定陪跑节奏与目标计划，跟进学习效果落地。
 提供一个月内的一对一咨询服务，协助学员解决账号落地遇到的疑难问题。
 

董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
 美国AACTP职业认证讲师
 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
 IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】

【个人简介】
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。

【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。

【培训经验】
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。
【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。

 

【主讲课程】
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目

 

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