零基础小白也能学会的短视频创作与运营技巧

【培训对象】
市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。

【培训收益】
1. 明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑 2. 掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法 3. 收获干货：若干提升短视频创作效率的工具 4. 输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划 5. 辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条

一、认识新媒体及短视频营销
1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？
 入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？
 为什么大部分入局者会失败？
案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店
2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径
 新媒体营销的本质是什么？
 新媒体获客引流的底层逻辑
 粉丝与账号如何建立链接
 粉丝为什么加关注？
 粉丝为什么从你这里买？
工具：新媒体营销流量作战地图
3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？
 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
 主流新媒体渠道的用户画像分析
互动：你懂你的目标用户吗？
4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）
 新媒体运营的成本构成
 有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析
 兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算
工具：新媒体营销ROI测算表
5、什么是短视频？
 视频的本质和特点是什么？
 视频与其它传播载体的区别？
 视频的类型有哪些？
 视频的基本参数常识
6、短视频营销的本质
 无声胜有声，非广告式的广告宣传
 润物细无声，无感式的用户转化
 杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交
7、学习短视频创作的三个误区
 误区一：随便拍也能拍出短视频
 误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频
 误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）
探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点
二、如何选择适合的新媒体平台？
1、各大新媒体平台的特点
 视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式
讨论：标杆账号元素拆解
2、不同平台对创作者的能力要求
 创作者自身的优势，特长，擅长
工具：创作者优势技能萃取表
 新媒体创作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒体创作者能力模型
3、自身产品的特点及平台适配性
 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？
 不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间
案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号
练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择
4、如何找到账号的定位
 账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？
 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？
 账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？
工具：账号定位的4W1H法则
5、如何树立自己的人设
 树立人设的重要性
案例：大咖的人设解析
 树立人设的方法
工具：确定人设的万能公式
练习：个人风格与标签提炼
 如何确保人设立得住？
【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立
三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？
1、选择自己最舒服的内容创作模式
 基于ＵＧＣ的内容创作
 基于PＵＣ的内容创作
 基于OＵＣ的内容创作
案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号
案例2：罗辑思维的PGC创作模式
案例3：央视及新闻媒体的OGC模式
2. 可以创作的垂直内容维度（80%）
 与行业相关的内容
 与专业相关的内容
 与企业相关的内容
 与产品相关的内容
 与活动相关的内容
 与用户相关的内容
3.可以创作的非垂直内容维度（20%）
 时事
 热点
 行业相关
 宏观经济
4、对创作的内容进行归类
 思维导图法
练习：用思维导图对创作内容进行结构化
四、如何写出高质量的短视频脚本？
1、确定选题
 选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法
 选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化
 用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法
 常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效
 评估该选题的创作难易程度
 万能标题公式
 公式一：好奇-利益-恐惧
 公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词
 公式三：目标人群+提出问题+解决方案
练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导
2、撰写脚本
 撰写脚本的基本步骤
 文案技巧
 开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑
 中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑
 结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼
 爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角
工具：短视频脚本大纲范本
案例：高点赞短视频脚本拆解分析
练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本
3、彩排脚本
 好脚本不能被顺利执行的原因
 衡量拍摄水平，提高拍摄效率
【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化
五、如何拍摄出优质的短视频作品？
1、拍摄前期准备
 环境、布场、设备、道具、人物
 决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光
 短视频源片尺寸与成片效果规划
练习：根据给出脚本布置拍摄场景
2、短视频拍摄技巧
 五大景别：远、全、中、近、特
 七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕
 拍摄构图的8个技巧
练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧
 三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情
案例：不同行业及产品拍摄技巧解析
练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄
3、高质量短视频集中批量生产的操作方式
 固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕
 随时创作：手机+真人口播
 搭档合作：2-3人小团队剧情创作
 直播回放剪辑
讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式
六、如何通过剪辑为短视频作品加分？
1、剪辑软件推荐
 常见的剪辑软件及优劣势
工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
资源：免费剪辑教程/学习资源
2、剪辑思维升级
 以用户思维进行短视频剪辑
 提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理
工具：pexels、pixabay等
 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍
 借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场
2、提高视频质量的五大剪辑标准
 标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）
 标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）
 标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）
 标准四：封面（图片、标题、排版）
 标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）
工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧
案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解
练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片
七、如何通过运营持续优化短视频数据？
1、日常运营动作及节奏
 发布：发布时间及发布注意事项
 转发：转发到朋友圈及社群
 跟进：定时关注数据变化
工具：短视频发布SOP
2、短视频的数据分析
 浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题
讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因
 4款超实用的数据分析平台
3、dou+投流技巧
 Dou+的概念与投放目的
 Dou+投放常用方法及误区
4、整体复盘
 选题方向问题及优化策略
 拍摄质量问题及优化策略
 后期剪辑问题及优化策略
工具：作品复盘分析表

 

董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
 美国AACTP职业认证讲师
 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
 IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】

【个人简介】
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。

【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。

【培训经验】
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。
【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。

 

【主讲课程】
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目