新整合营销传播（IMC）系统建立与生意提升

【培训对象】
市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员

【培训收益】
1. 了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同 2. 掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系 3. 了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法 4. 掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法 5. 掌握传播有效原则和全域营销打法 6. 掌握新整合营销核心流程——天龙八步 7. IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制 8. 掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程

一、走进令人激动的IMC整合营销传播
案例分析1：华润三九整合营销传播——
品牌+渠道多元化营销模式
打造品牌知名度
深挖线上+线下销售渠道
“品牌+创新”双轮驱动
案例分析2：百事可乐整合营销传播
1、 什么是整合营销传播
 概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）
 整合
传统广告(Advertising)、
数字营销(Digital Marketing)
公共关系Public Relations)
销售促销(Sales Promotion)

 

 

 

 营销——品牌IP/产品/流量
 传播——历史/迭代
2、 整合营销传播历史
3、 整合营销传播价值
4、整合营销传播1.0到5.0
 1.0——以产品为中心
 2.0——以品牌为中心
 3.0——以价值观为中心
 4.0——以大数据/IP为中心
 5.0—以沉浸式体验为中心
5、整合营销传播发展背后的底层逻辑
6、未来10年整合营销趋势
 5大趋势
 趋势带来的机会
 营销趋势带来的机会
7、新整合营销传播与业绩目标的关系
二、新整合营销媒体矩阵
1.Pay Media 付费媒体
认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。
（广告监测：曝光数、点击数等）
2.Owned Media自有媒体
兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。
（官网监测浏览数、跳出率等）
3.Earned Media赚得媒体
评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。
（社媒监测：声量数、评论转发等）
4.Sales Platform销售平台
购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。
忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。
（销售监测：销量、投人产出比等）
三、新传播时代——有效传播
1、有效传播原则
 线上线下融合化
 受众细分化
 营销内容化
 投放精准化
 效果数据透明化
 全过程闭环，数字化提效
案例分析：某品牌的有效传播
2、全域营销——帮助品牌重焕生机
以打透核心圈层为切入口
以打造社交口碑为重点
以品效合一、长效运营为手段
以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购
案例分析：从锚定到复购
四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步
1、 确定目标受众
 用户定位
 消费喜好
 购买行为
2、 明确传播目标
 销售额
 知名度
 美誉度
 忠诚度
 触达率
 转化率
3、 制定品牌定位
 品牌金字塔
案例：品牌金字塔
讨论：公司品牌定位
4、 设计传播策略
 传播内容
 传播渠道
 传播方式
5、 制定整合计划
 时间表
 预算
案例：某公司整合营销传播计划
6、 执行传播计划
 实施
 纠偏
 调整
 里程碑
7、 监控和评估
 数据收集分析
 效果监控
 综合评估
8、 持续改进
培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务
五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通
1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制
 市场部
 渠道营销部
 销售部（线上线下）
 拉通机制：工作计划+利益捆绑
案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作
2、IMC整合营销传播项目小组建设
 职能
 组长
 工作方式
 工作计划
 工作机制
 激励机制
4、 IMC整合营销传播核心流程与节点
 品牌定位
 业绩目标
 产品梳理
 媒体矩阵
 费用预算
 效果监控
六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划
案例分析：某公司年度整合传播计划
模板工具：年度整合传播计划模板
流程：年度整合传播计划制定流程
七、课程总结/工作任务布置
1、 课程总结
2、 培训后工作任务布置
效果保障措施
1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容
2、课程设计与2.0大纲确认
3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）
4、课后工作任务审阅
5、执行过程答疑

 

廖大宇老师
——经销商与渠道大客户管理专家
 曾任：百事（中国）（全球食品头部企业，全球500强）全国销售发展总监
 曾任：雀巢（中国）（全球食品NO.1，全球500强）华南销售总监
 曾任：达能（中国）（全球食品头部企业，全球500强）华南销售总监
 服务超过100家上市公司/世界500强/准IPO公司，打造超威集团/喜盈盈集团/合富国际集团/均瑶集团/达能集团/嘉士伯/上海仰迈公司/康利眼镜/茂昌眼镜等标杆咨询项目
 个人著作：《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》
 曾主导操盘多个咨询项目，取得业绩和利润突破：
喜盈盈集团（细分品类冠军）：新营销转型与升级
上海仰迈集团（电商头部企业）：团队经营管理升级转型
合富国际集团：经营升级/新面膜品牌成功上市
某食品跨国公司：高端产品RTM模式设计
超威集团（千亿级上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道变革项咨询目

【个人简介】
廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历，凭借二十年丰富的实战经验（10年高管经验，10年经营管理培训&咨询经验），结合学习的专业知识，在品牌战略营销上均取得显著工作成绩。特别在品牌战略营销领域，廖老师师承百事/雀巢能全球500强的实战知识沉淀，致力推广“品牌战略营销”落地。在不同行业的集团企业中成功复制推广，通用性极强，并良性运转至今。
 廖老师在全球500强百事（中国）有限公司工作期间，业绩每年平均25%增长；获得果缤纷新品上市/旺季PK等奖项；设计公司销售模式，并成功在南中国区实施。是百事集团晋升最快的管理培训生；带领超过1000人销售团队，通过目标分解/落地辅导/激活人心/业绩评估等方式，培养超过20个区域销售总监；被评为百事人才培养之星！
 廖老师担任首席培训师&咨询顾问期间，具有600场集团高级管理人员品牌战略营销培训&咨询经验！带领企业取得经营突破！拥有大量的成功案例！服务企业包括全球500强/上市公司/准上市公司！续约率达到90%！最长服务客户5年，服务金额500万！ 廖老师圈内口碑很好，打造超过100+标杆企业，成为全行业品牌战略营销引领者。
【培训经验】
1、全球500强达能集团——《经销商生意经营》《渠道开发与业绩提升》培训共计25场、其中含返聘24场，培训合计35天，实地辅导5填，课程评分4.9分（满分5分）
为该公司的大客户销售经理/经销商经理/销售总监/渠道经理培训《渠道开发与业绩提升》《经销商生意经营》，培训内容实施落地，学员掌握开发客户和生意提升的方法/工具和流程，包括《客户开发八步骤》，《联合生意计划书》等工具；培训后实施落地，业绩增长25% ；开发20个优质经销商，打造10个标杆经销商
2、河南超威集团（上市公司）——《营销系统建设》培训共计6场、其中含返聘5场，培训合计12天，课程评分4.9（满分5分）
为该公司的产品经理/推广经理/销售经理/销售总监/渠道经理培训《爆品打造》/《经销商开发与标杆经销打造》《品牌定位与品牌规划》《新媒体运营》等系列课程，培训内容实施落地，成功开发奥迪/保时捷等大客户；培养一批优秀营销人才
3、河南喜盈盈集团（行业头部企业）——《渠道开发与业绩提升》《经销商生意经营》培训共计12场、其中含返聘11场，培训合计24天，课程满意度97%
为该公司的销售经理/销售总监/渠道经理培训《渠道开发与业绩提升》《经销商生意经营》等系列课程，培训内容实施落地，开发新经销商20个，打造标杆客户18个；销售额38%增长，利润230%增长
4、保灵集团（行业头部企业）——《区域生意与利润提升》系列内容，培训共计20场、其中含返聘19场，培训合计42天，好评率100%
为该公司的店长/督导/销售经理/销售总监/渠道经理培训《区域生意与利润提升》系列内容，包括《经销商开发与生意提升》《大客户开发与生意提升》等；培训内容实施落地，2021年利润增长60%，业绩增长15%
5、茂昌眼镜集团（行业头部企业）——《门店生意经营与利润提升》系列内容，培训共计9场、其中含返聘8场，培训合计19天，课程评分4.8分（满分5分）
为该公司的店长/督导/运营经理培训《门店生意经营与利润提升》系列内容，包括《会员开发与生意提升》《门店数据分析与盈利提升》等；培训内容实施落地，2022年利润增长45%，业绩增长30%
6、北京天石在线（行业头部企业）——《生意经营与利润提升》系列内容，培训共计20场、其中含返聘18场，培训合计40天，好评率98%
为该公司的事业部负责人/总监/高级经理培训《生意经营与利润提升》系列内容，包括《经营算法》《经营干法》《战略规划》等；培训内容实施落地，培养一批懂算法/干法经营人才，2021年直播突破1.1亿

 

【主讲课程】
数字化系列
《决胜未来——快消品企业营销数字化升级之路》
《决胜未来——新媒体运营与生意提升》
《决胜未来——场景营销与生意提升》
盈利提升系列
《连锁门店经营数据分析与盈利提升》
《零食连锁客户开发与生意提升》
《连锁门店全渠道获客》
《店面营销创新—店面业绩提升策略》
《决胜招商—招商方案制定与落地策略》
经营系列
《决胜经营分析会——经营计划制定与经营分析会》
《年度经营计划》
《营销数据分析与生意提升》
《商业模式创新与盈利提升》
大客户系列
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》
《决胜大客户—与大客户进行双赢谈判》
《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》
《如何与零售大客户进行双赢谈判》
《零售大客户管理与生意提升》
经销商系列
《经销商思维升级模式创新之路》
《决胜2025——经销商年度经营计划与生意提升》
《经销商管理—厂商合力发展生意》
《经销商管理—借力经销商发展生意》
《经销商开发与标杆经销商打造》
《经营创新—经销商经营制胜》
《运作模式创新—经销商联合生意计划》
渠道管理系列
《RTM市场道路管理与生意提升》
《货通天下——全渠道销售与生意提升》
《分销模式创新—深度分销与生意提升》
《决胜渠道—渠道生意增长策略》
《决胜渠道—传统企业电商矩阵构建与运营》
《批发渠道开发与生意提升》
《决胜终端—网点开发与生意提升》
区域生意系列
《决胜区域—区域生意提升策略》
《市场规划与全国标杆区域打造》
《运作模式创新—零售商联合生意计划》
销售技巧系列
《绝对成交—FABE销售技巧》
《绝对成交—SPIN销售技巧》
《绝对成交—情境销售技巧》
《销售冠军心态与销售技巧提升》
《决胜目标—销售目标100%达成策略》
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》