铁军团队巅峰激励·成功从员工做起

【培训对象】
建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可新人入职培训

【培训收益】
● 解决以下团队状态问题： 没有自信：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑… 总找借口：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当…… 躺平懒散：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿…… 效率低下：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯…… 勾心斗角：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起… 彼此猜忌：员工管理者之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任…… 铺张浪费：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想…… 没有忠诚度：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事…… 传播负能量：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌…… ● 解决以下销售能力问题： 无奈：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值…… 困惑：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见…… 焦虑：见不到“拍板人”，销售周期越来越长… 痛苦：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…… 不安：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节… 不确定：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘…… 苦恼：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞…

第一讲：优秀员工“态度篇”——好心态，好前程
修炼1：“主动心”
1. 把信送给加西亚：做事“不主动”，前途“很被动”
2. 把公司放“心”里，把“心”放在公司里
3. 定位自己：你在为谁打工？打工心态害了谁？
修炼2：“责任心”
1. 勇于负责任，才能担重任
2. 没有做不好的工作，只有不负责任的人
3. 你的岗位在哪里，你的责任就在哪里
修炼3：“敬业心”
1. 不敬业就失业，不爱岗就下岗
2. 倡导敬业精神，重塑做事文化
3. 优秀员工，你的敬业精神价值百万
修炼4：“换位心”
1. “倒过来”换位思考，老板（领导）其实不容易
2. 员工干得不顺心可以跳槽，老板又能往哪里跳呢
3. 多替公司想一想，站在老板的角度想问题
修炼5：“团队心”
1. 合作才能大作，携手才能共赢
2. 人在一起叫聚会，心在一起叫团队
3. “都是一家人”VS“一家都是人”
修炼6：“实干心”
1. 实干精神：把“心”沉下去，把“事”干起来
2. 实干决定成败，务实大于一切
3. 三分才华，七分实干，将实干进行到底
修炼7：“结果心”
1. 有结果才有发言权，有结果才是硬道理
2. 要结果，不要理由；要结果，不要借口
3. 请给我结果：优秀员工用结果来说话
修炼8：“积极心”
1．闭上抱怨的嘴，迈出实干的腿
2. 珍惜工作不抱怨，不带情绪来上班
3.停止抱怨：与其抱怨，不如改变
修炼9：“忠诚心”
1. 人在企业，“心”也要在企业
2. “忠诚”是优秀员工的第一美德
3. 剩者为王：忠诚的最终受益者是自己
修炼10：“感恩心”
1. 常感恩，动力生；常感恩，幸福生；常感恩，贵人生
2. 学会感恩：接受工作的全部，才能享受完整的快乐
3. 感恩之旅：感恩企业、感恩老板、感恩同事……

第二讲：优秀员工“激励篇”——让员工“跑”起来
一、适者生存：危机到来必须“跑”起来
1. 现代企业的生存环境状况
2. 各企业家的盛世危言
3. 开启精神之灯：带着目标和激情来上班
二、自我激励：激情文化“四个凡事”思想
1. 凡事正面积极：“积极”不“心急”
2. 凡事巅峰状态：“巅峰”不“癫疯”
3. 凡事主动出击：“主动”不“被动”
4. 凡事全力以赴：“全力”不“尽力”
三、点燃激情：优秀员工五大作风——从理念到动作
1. 勇于负责：对工作负责，其实就是在对自己负责
2. 马上行动：不要犹豫，不要等待，马上行动
3. 绝对服从：工作来临，第一接受，第二完成
4. 没有借口：习惯找借口，成功没入口，没有借口
5. 说到做到：说到就要做到，要做就做最好
四、巅峰激励：让员工们“跑”起来
1. “军魂”：士气引爆——士气比武器更重要
1）没有能力走不动，没有动力走不远
2）动力比能力更重要，士气比武器更重要
2. “行动”：行动引爆——行动才是硬道理
1）我是行动派：行动大于一切
2）说一千，道一万，两横一竖就是“干”
3. “动力”：激励引爆——让全员“跑起来”
1）寻找动力：别再“混日子”了
2）做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”

第三讲：优秀员工“理念篇”——好理念，好作为
第一板斧：揪头发
——态度层面拔高思维看问题，向上思考拓宽视野，端正态度
1. 成功是因为态度
2. 我是我认为的我
3. 我是一切的根源
第二板斧：闻味道
——行为层面自我觉察思进取，团队凝聚力、文化价值观，氛围营造
1. 不是不可能，只是暂时没有找到方法
2. 每天进步一点点
3. 决心决定成功
第三板斧：照镜子
——技巧层面自我认知与反思，对比与学习，看到差距提升自我
1. 山不过来，我就过去
2. 天助自助者
3. 太棒了，一切都是最好的安排

 

孟华林老师 营销管理实战专家
国家高级企业培训师
国际销售与营销协会（ISM）认证专家
阿里“橙功营”“百团大战”总教练
☛实战：17年500强企业销售管理/培训经验，创3.5亿销售管理业绩☚
曾任：阿里巴巴（世界500强） | 东莞分公司总监
曾任：富士施乐（世界500强） | 大客户销售经理
—→被马云评为“最有阿里味”中供铁军新秀，共获得30+月度个人销冠、3次年度个人销售战神、8次团队冠军；累计个人业绩5000万+元，引领团队业绩3亿+元；
☛赋能：高校/多协会特聘讲师，1000+场专业授课，赋能10万+人，返聘超500场☚
—→重庆大学、重庆交通大学、清华大学、北京大学等EMBA院校特聘讲师；
—→阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师；
—→美业协会、家具建材协会、外贸出口协会、阿里网商会等营销型行业协会特聘讲师；
☛提升：营销管理专业知识沉淀，荣膺行业贡献大奖☚
—→《市场与销售》杂志特约作者，曾获中国销售杂志“年度最佳贡献奖”&国内短视频销售类知识付费IP排名50强；
擅长领域：销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼……

实战经验：
孟华林老师拥有17年500强企业销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》”项目，以及销售团队独有的“销售管理基本功24项关键动作”体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长。

◐从小白到销冠—→40+次冠军/战神与单笔3000万成交额达成◑
任职阿里期间，从一线销售到战区负责人，是阿里从“销售驱动”到“客户驱动”的销售体系亲历者与践行者，共获40+次个人/团队冠军，累计个人/团队业绩超3.5亿元：
「01」单日破千万订单：攻克某跨国制造企业，通过“数据共享”方案，单日签下800万大单，创华南区单笔订单最高纪录；
「02」行业标杆客户突破：主导某全球500强汽车零部件供应商合作，通过“联合营销”策略，实现3年框架协议锁定，累计合作金额超3000万；
「03」逆风翻盘：在客户已与竞品签约的情况下，用“客户成功案例联名计划”重新撬动需求，最终反签800万订单；
◐从销售到管理—→100+销售人员管理+3.5亿团队业绩创造◑
从阿里巴巴一线悍将转型为团队统帅，擅长用“铁军文化+数据化管控”驱动业绩倍增，累计直接管理超100人，培养出20+区域销冠、5名全国TOP10销售：
「01」阿里东莞战区：3年内将团队从华南区垫底带到全国前三，业绩从年3000万突破至1.2亿，增长300%；
「02」创新管理模型与跨部门协同：设计“日目标-周复盘-月对赌”管控体系，团队人效提升200%，离职率下降60%；联动技术、运营部门打造“铁三角”服务模式，客户满意度从70%提升至95%。
◐从销售管理到讲师—→7大独创版权课程+1000场授课/560场返聘◑
17年销售管理经验总结，进而独创销售赋能体系，将实战经验转化为可复用的方法论与工具，助力企业业绩持续增长，开展超1000场授课/咨询，返聘率超50%：
「01」《狙击手销售法》（讲授200+期）
——某医疗设备企业应用后3个月签约率提升65%，回款周期缩短50%
「02」《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》（讲授200+期）
——为京东、顺丰等企业降低团队流失率40%，业绩达标率提升60%；
「03」《大单狙击手B2B企业LTC转化率提升系统》（讲授100+期）
——帮助阿里巴巴外贸/内贸B2B企业商家转化率提升50%，回款周期缩短30天
「04」《大客户销售与客户深耕维护》（讲授100+期）
——帮助某医疗器械企业客户复购率提升70%，转介绍贡献35%新订单
「05」《销售管理基本功24项关键动作》+《管理铁军三板斧》（各讲授100+期）
——服务超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《谈判狙击手利润突围工作坊》（讲授80+期）
——为陕汽集团守住年20亿订单利润，为三一重工降低采购成本15%

部分咨询陪跑项目：
01-阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂：返聘210场
——服务阿里商家超过1000＋（公开课/内训），帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程，目前已在全国范围内帮助超过100家+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率提升30%+以上，小单首谈首签率提升70%+；
02-银行开门红爆破营销：返聘100场
——为全国农业银行、民生银行、邮政银行、农薪社各大网点支行组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“信贷营销”“开门红”“信用卡营销”“网点营销”“对公营销”等各类营销活动的培训启动执行督导工作，采用无压力客户邀约+极致客户转化的狙击手销售系统，帮助100+家银行网点达成既定任务目标；
03-茅台酱酒产业：连续4年返聘70场
——做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。
04-平安集团：连续4年返聘46场
——为平安集团总部（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）定制产说会，开门红铁军团队系列年度培训，采购量达60场+，目前已将“销售铁军狙击手销售法”打造成为该企业特有的销售方法论，辅导过的区域30%+的业绩增长；
05-美业A客裂变品项爆单营销：返聘50场
——为全国包含生美、医美、科美领域数十个全国知名美业品牌组织策划A客裂变内拓、品项体验卡销售销售培训活动，现场培训现场落地爆卡活动，最高场次200人499元爆卡活动实现5000张卡项销售记录，至今无人突破；
06-河北丝网产业：连续5年返聘40场
——做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达4000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%-200%倍的业绩增长；
07-家具家居装企爆破营销：返聘40场
——为全国各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企品牌，实现当场业绩破1000万的傲人成绩；

主讲课程：
01-销售系列课程：
《AI大模型赋能销售全流程》
《谈判狙击手利润突围工作坊》
《大客户销售与客户深耕维护》
《销售铁军开门红·银保贷狙击手》
《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》
02-管理系列课程：
《管理铁军三板斧》
《销售管理基本功24个关键动作》
《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》
《从业务骨干到管理高手：新晋管理12式》
03-项目陪跑类服务
《管理铁军领鹰计划》
《美业业绩陪跑团队赋能陪跑项目》
《企业销售系统标准化年度陪跑项目》
《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》