直播卖货场主播技能提升训练营

【培训对象】
3个月以上经验的服装类目主播/助播

【培训收益】
掌握服装直播专属流量密码：从“穿搭内容”到“爆款转化”的流量路径设计 精通服装话术铁三角：FABE法则（面料版型×场景痛点×情感价值）× 穿搭场景化表达 数据化运营能力：实时监控「试穿意向弹幕」「搭配商品点击率」并调整话术 塑造高信任感人设：镜头前服装动态展示技巧 + 售后话术降低退货率 打造百万级服装直播间团队协作SOP

 一、服装直播运营进阶体系
1、服装赛道平台攻防战
服装类目流量特性：
抖音“穿搭热点” vs 淘宝“爆款跟播”的流量获取差异
直播间人货场黄金公式：
人设打造（轻奢顾问/平价穿搭师）
货盘组合（引流款×利润款×搭配款话术设计）
场景设计（T台走位/多镜位切播）
2、服装主播能力雷达图
主播的分工与职责：直播团队分工及职能介绍（基础配置/高级配置）
超级主播需要具备的“五大能力”
互动能力：熟练自然穿插互动，提升互动数据
建立人设能力： 增强信任背书
数据分析能力： 看得懂数据罗盘
流量思维能力： 懂流量为什么来，又为什么没有
现场应变能力： 自然流型/高付费型/视频流型主播怎么播
不同成长阶段主播的训练重点及考核标准
熟知平台规则、规避直播间违规词与违规行为
二、服装主播话术工业化生产体系
1、高转化话术结构——服装五维爆破模型
话术类型：平播话术、秒播话术
话术逻辑：30“，90”，60“，120”每个阶段的话术重点
黄金30"：痛点开场（例：“微胖MM选牛仔裤3大雷区”）
价值90"：场景化FABE
逼单60"：稀缺性制造（库存可视化/限时赠品）
2、服装行业专属话术设计
面料话术革命：
触感可视化话术： “像奶茶里珍珠的糯感”
技术术语降维： “三防工艺=咖啡渍一擦净”
穿搭场景话术库：
小个子显高话术： “3：7剪裁比例视觉增高5cm”
搭配连带话术： “这件衬衫解锁你衣橱里3条下装”
高退换货品防御话术：
尺码逼单： “165/100斤拍M码，穿出90斤既视感”
色差预防： “自然光/灯光双场景展示”
3、百万直播间话术技巧
开场话术设计：直播的目的、引流款的节奏
流畅的报价话术设计：开价动作、开价时间点、常用话术
强爆发的促单话术设计：放大痛点+强调卖点+信任保障+塑造氛围
丝滑转款话术设计：转款话术的目的、转款技巧、运营配合
高互动率话术设计：加团、评论数据
4、话术×数据实时联控训练
软件：话术、动作、配合等
硬件：道具、提词器，实时大屏等
关键指标的话术调控：数据波动, 话术策略
工具：直播话术脚本、直播手卡/提词器
实操：每人5分钟的直播训练录像
三、服装主播表现力强化训练
1、镜头前服装展示技法
动态展示SOP：
外套类：甩袖口展垂感 → 内衬细节特写 → 微侧身显版型
裤装类：腰间留一指演示 → 蹲起测试弹性 → 裤脚卷边对比
双主播场景化演绎：
助播作为“移动衣架”：实时展示多色/多码效果
2、主播镜头表现力提升
个人形象提升
肢体动作提升
镜头感提升
3、服装直播节奏精密控制
数据化节奏表：在线人数, 话术节奏, 演示动作
高光时刻制造：整点“穿搭秀”,助播T台走位配合话术高潮
4、直播中提升直播互动、点击、购买的话术+表现力训练；
软件：话术、动作、配合等
硬件：道具、提词器，实时大屏等

  ——跨界智囊：AI赋能新媒体导师
曾任：点动信息股份有限公司（服务3大运营商的数字化综合型服务商）平台运营副总
曾任：金利来集团（服饰行业、百货专柜销量前3）中国区市场营销培训负责人
曾任：威富（VF）集团（世界500强、服饰行业）中国区培训负责人
曾任：香港摩地集团（服饰行业）知识管理学院副院长
中国好主播大赛金牌导师
广东省企业培训研究会理事
华南理工大学工商管理硕士

【个人简介】
梁春燕老师，拥有超过15年世界500强企业及上市公司零售管理及新媒体营销经验。她深谙传统企业转型升级的痛点，并致力于将前沿的AI技术与新媒体营销实战相结合，独创“AI赋能新媒体”培训体系，帮助企业和高效提升内容生产效率，实现业绩倍增。
梁老师赋予她敏锐的商业洞察力和团队管理能力；5年新媒体实战经验，让她对平台规则和用户行为有着深刻理解。她累计为超过30家企业提供过新媒体咨询服务，开展培训超过200场，累计培训学员超过10,000人次，课程满意度高达95%以上。
【实战经验】
1、AI赋能传统企业转型升级 —— 为荔湾区商投局六大批发市场档口老板赋能AI技能，助力商家快速提升内容生产效率
在2023年梁老师为荔湾区商投局区培训项目，提供新媒体时代的线上运营和内容生产效率提升方案。在培训过程中，梁老师采用了“案例教学+实操演练”的模式，通过手把手的带教和指导，确保学员能够快速掌握这些AI工具的使用技巧，并有效地将它们应用到实际业务中。学员们的反馈满意度在98%。这一培训成果体现了梁老师在利用AI技术赋能传统行业方面的专业能力，也展示了在推动企业数字化转型和提升业务效率方面的显著成效。
2、新媒体团队管理及业绩倍增能力 ——为点动股份团队打造全新直播电商模式，在项目运营期间内，实现累计观看人数200万+，累计点赞数2400万+，全品类销售金额280万+
点动股份公司任职期间，利用公司强大的技术实力，结合新媒体营销风口，带领团队打造全新的直播电商模式，自行新媒体项目超过150个。为了快速打开市场，承办了首届直播节（中国·广州）荔湾区会场。在直播节期间，我们整合供应链资源，邀请明星、抖音、淘宝等平台的头部主播进行带货，有效提升了品牌曝光度和产品销量。直播节累计开播场次30余场，累计观看人数200万+，累计点赞数2400万+，全品类销售金额280万+，成功打造了“基地+达人主播+互动+供应链”的全新直播电商模式，为公司开拓了新的业务增长点。
3、全媒体整合营销策划能力 —— 为“岭南东方温泉度假酒店”打造线上引流矩阵，实现酒店入住率超过95%，获得了岭南集团的高度认可和感谢
梁老师为岭南东方温泉度假酒店策划了以“打造高品质度假体验”为核心的传播策略，并搭建了涵盖大众点评、小红书、微信公众号、微博、知乎等平台的线上引流矩阵。
内容营销方面:带领团队创作了包括：酒店环境、特色服务、美食体验、周边景点等主题的优质图文、视频内容，并在各个平台进行分发推广，提升品牌曝光度和用户信任度。广告投放方面:针对目标客户群体进行精准广告投放，并制作了精美的推广软文、落地页和10条短视频广告素材，有效提升了广告点击率和转化率。通过全媒体整合营销策略，“岭南东方温泉度假酒店”的品牌知名度和美誉度得到了显著提升，推广期间酒店入住率超过95%，获得了岭南集团的高度认可和感谢。
4、全渠道零售增长策划能力 —— 助力金利来实现88家门店90天销售额突破1.3亿元
梁老师在金利来集团任职期间与营销部门联合，策划了“门店90天冲刺”项目。该项目整合线上线下资源，利用直播+社群+门店服务的新营销模式，打造全渠道零售体系，提升门店业绩。
对门店店长和导购进行系统化的培训，带领团队通过线上直播平台和社群维护，并制定线上引流、线下转化策略，为顾客提供更加便捷、高效的服务体验。最后88家参与“门店90天冲刺”项目的店铺，在90天内实现了1.3亿元的销售额，超额完成了集团目标。

【培训经验】
1、谢瑞麟集团—AI赋能新媒体实战训练营——累计培训超过50场，累计培训学员超过1,000人次，帮助学员产出爆款短视频1000+，爆款海报500+
训练营课程内容涵盖：AI商品图、AI海量买家秀、AI海报设计、AI软文写作、AI视频制作、AI直播带货等实用工具应用。采用“案例教学+实操演练”的模式，通过手把手带教和指导，帮助学员快速上手AI工具，并应用到实际销售业务中。
2、欧莱雅集团—短视频/直播陪跑与AI本地化部署项目——帮助50+企业完成AI大/小模型的本地化部署服务
培训项目帮助企业搭建账号矩阵、策划内容、运营粉丝、提升转化，实现业绩增长。同时，也为企业提供AI大/小模型本地化部署服务，帮助企业搭建自有AI内容生产平台，降低内容创作门槛，提高内容生产效率。
服务内容包括：
短视频/直播90天陪跑: 企业矩阵布局，制定个性化解决方案
爆款内容策划与制作: 创作符合平台规则和用户喜好的优质内容
买家秀图片制作: 海量以假乱真的超低价买家秀图片制作，提升电商转化率
AI本地化部署: 搭建自有AI内容生产平台，实现公司全员内容生产自动化
AI工具使用培训: 帮助企业员工快速掌握AI内容生产工具
3、朝阳药业—全渠道零售增长落地训练营——累计培训超过100场，学员超过3,000人次，部分企业业绩培训结束3个月内增长超过200%。
该训练营基于梁老师多年的全渠道零售实战经验，专为实体门店、企业品牌方等量身打造。课程内容涵盖：私域流量运营、直播电商、短视频营销、社群营销、会员运营、数据分析等模块。采用“理论+案例+实操+工具+社群”五位一体的教学模式，并结合企业产品实际情况，量身定制个性化解决方案。

【授课风格】
实干型：实用主义，理论与实操相结合，边讲边练，练完就用
落地型：结合学员实际工作情况而设计的工具或者话术模板，学员即学即用，无需二次转化
激情型：上课充满激情，善于和学员互动交流，鼓励学员发挥创意，尝试生产更优质作品
实战型：做为新媒体从业人员，从未停止短视频、直播、AI 数据模型版块的项目执行

【主讲课程】
AI工具应用
《AIGC数字电商应用实操班》（经典课程）
《AI神器助力新媒体平台快速涨粉训练营》（爆款课程）
《中小企业AI应用实战训练营》
《虚拟直播技术私教班》
短视频直播营销
《新媒体短视频引客运营班》（爆款课程）
《百万直播间锻造班》（爆款课程）
《爆款带货短视频摄制保姆班》
《直播卖货场主播技能提升训练营》
《服装品牌视频号店播训练营》
连锁门店运营
《连锁门店的会员运营训练营》（爆款课程）
《服装连锁门店私域运营业绩提升训练营》

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