采购管理为企业增效

【培训对象】
企业总经理、事业总监、部门经理、业务骨干、采购供应链各层级人员、

【培训收益】
提升对采购在企业中价值地位的认识 了解财务角度成本与价格的构成 学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤 掌握成本管控的基本方法 提升上下游全链协同的宏观组织能力

一、采购的本质
1、通过采购流程梳理发现痛点  
2、采购职责的历史与发展
3、不同行业采购价格降低对总成本的影响
4、传统采购与战略采购的区别
思考：为什么会出现从传统采购到战略采购的转变
5、采购战略的9大核心要素
二、采购成本的分析
1、何为成本？
2、对采购成本的理解误区
3、多种采购价格的区别内涵
思考：压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别
三、供应商产品报价的构成
1、影响价格的因素
市场竞争环境与政策法规
买卖双方的定价策略与分类
价格构成中关键影响要素
2、定价方法选择
成本导向法
需求导向法
竞争导向法
蓝海战略法
3、受销售策略驱动的价格表现
市场价格
倾销价格
抛售价格
分析互动：《怪诞行为学》中关于选择的影响因素思考
4、获取产品价格的渠道
消除信息不对称
5、商品价格结构分析的印证方法
财务核算与技术分析
7大影响因素
思考：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？
四、采购成本控制方案制定的基本步骤
讨论：作为采购方，我们自己可以做什么？能够做什么？愿意做什么？
1、内部因素分析
跨部门协作与沟通
采购批量与批次
交货期、供货地点和付款期
价格成本分析和谈判能力
2、外部因素分析
市场供需状况
供货商生产技术与质量水平
供货商销售策略与成本考量
双方之间合作关系
3、意外因素考虑
自然灾害或突发时间影响可能
对订货成本、维持成本、缺货成本的影响因素
4、制定采购成本标准
计划指标分解法
预算法
定额法
5、制定采购成本控制范围并监督形成
部门权责利
指标绩效考核
成本差异及时纠偏
6、采购成本控制的关键环节确定
对物料采购的控制
对物料入存出的管理
制定采购部的绩效考核指标
案例分享：不断提升的采购是怎么做的？
五、采购成本控制的方法与策略
1、价值分析法与价值工程法
2、需求谈判不是双方的博弈
3、采购应该在什么环节开始介入
4、几种常用的方法
杠杆采购
联合采购
自制与外购的选择
本土化替代的可能性
讨论：各种成本管理方法对采购成本的贡献力度
5、产品生命周期不同阶段成本控制
6、供应定位模型的分析
六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配
1、何为战略？是否需要战略采购？
2、采购目标制定
匹配、动态、分类、结果导向
3、采购战略实施的分解
物品的特征辨识与管理分类
供应商筛选评估与合作等级
4、采购内控管理与风险评估
思考讨论：采购贡献价值的可行途径与落地方案 

——财务分析及业财融合专家
曾任：美国泰森集团（全球最大肉制品供应商）子公司财务总监、总经理、中国区采购总监
曾任：大成食品集团（台企3999）财务、执行长特别助理、采购、工程、公共关系总经理
天津市公共关系协会理事
中国企业培训 名师资格证书
ACl 国际注册 沙盘模拟认证讲师
国网电力、中国移动、振华重工、一汽丰田、云南煤业、美的电器、厦门国家会计学院等多家企事业单位及院校特聘讲师

【个人简介】
杨老师从业38+年，分别任职国企13年、台企17年、美企8年。其中在财务岗位25+年，从普通会计逐步升任财务总监；期间也曾担任审计、采购、工程、公共关系、运营管理等多个管理岗位职务，从经理到总监、从总经理到执行长特别助理。
具备多产业链的管理前瞻性战略眼光及统筹运营能力，可以将企业各部门的问题予以统筹思考处理，成功为企业落地多个降本增效的业务项目；同时善于以敏锐的洞察力发现企业瓶颈问题，制定规范体系、降低内耗，提高企业的市场应变能力。
积累了丰富的实战财务经验和运营管理经验，加之良好的沟通引领能力，转型商业讲师近3年来，累计培训150+场，近万人学员遍布各个行业，所讲授的管理课程获得了众多国央企领导、民营企业家及管理机构的高度认可。
【实战经验】
业财融合，统筹管理赋能企业降本——助力泰森集团减亏500万，降本2000万。
杨老师在泰森集团负责运营时，基于财务背景出身，有效挖掘降本开源、业财融合的关键点，大胆调整战略布局，使企业当年减亏500万元。主导泰森集团集采策略实施落地，统筹供应链管理，第一年降本达2000万元；
财务分析赋能经营战略——扭亏为盈2.3亿，股价涨3倍。
杨老师在担任大成集团执行长特别助理期间，利用财务思维，盘点资产、人员、渠道，重新确定各事业部产品定位，调整高层组织架构，投入重点改造，新建末端项目，第一年扭亏为盈1.9亿、第二年盈利2.3亿，2年内股价成长3倍，重新树立了公众形象。 通过财务数据分析，主导提出蛋粉出口退税率应上调4%，获国税函1175号批复，使得本企业及整个行业因此而受益；
业务创新及内控体系搭建能力——0到1搭建内控体系，助力企业上市。
杨老师创建大成集团内控部门，制定流程、搭建体系、培养人才，为企业成功上市打下了必要基础；
【培训经验】
业财融合，降本增效类课程——重工企业单课8次返聘，单一机构降本增效及预算课18场返聘。
在《向管理要利润-降本增效与决策支持》课题中，杨老师从财务与经济学两方面视角进行分析，在知识点讲述同时，结合大量案例引领讨论，使学员的问题获得行动方案的输出，尤其受聘在某重工企业连续8次授课。
在为某咨询平台进行财务人员的《业财融合-从数据记录到价值创造》公开课培训中，全场近200名学员纷纷反馈老师讲的“实用” “接地气”，由此得到机构的高度认可，全国多家分公司陆续安排此课以及《基于企业战略的全面预算管理》《向管理要利润-降本增效与决策支持》等课程，年复购18场，均受到学员的一致好评。
财务分析&非财沙盘类课程——训战结合，让三大报表更具体验感，独创、自有版权沙盘课，多次返聘。
独创性将全面运营管理微沙盘融入《从管理者到经营者-非财务人员的财务管理》课程中，让学员在树立财务思维、宏观了解三大报表及指标、掌握预算及降本理念的同时，在沙盘模拟中得到更加深刻的业务领会。这一训战结合的课程设计得到学员和机构的充分认可，成为《非财》课程多次复购的亮点。在此基础上，独立版《财商建立-全面运营管理模拟沙盘》课程，同样受到制造业客户的广泛青睐，学员们打消了对三大报表、成本性态、全面预算等财务概念晦涩枯燥、难以理解的困扰，在沙盘实战中得到了全面的应用化理解。
财商思维类课程——场景化企业定制案例，学员10个维度全满分评价，并复购。
杨老师在为某通讯公司讲授《建立财商思维，助力经营管理》时，根据学员痛点予以针对性讲解与互动，不仅场域氛围得到机构的赞誉，课程满意度也得到51名学员10个纬度全部10分的满分评价，同时获得客户的再次返聘。

【授课风格】

逻辑清晰，结构严谨，深入浅出；
注重学员感受，亲和力强，娓娓道来；
实战型导师，引导互动，产出结果，学以致用。

【主讲课程】
财务分析，降本&预算类：
《财报数据分析和经营决策实案研习》高返聘
《财务分析与决策》高返聘
《保本点测算-本量利分析与经营决策》
《力出一孔-基于企业战略的全面预算管理》1/2天高返聘
《降本增效-从财务视角解读精益生产》
《向管理要利润-降本增效与决策支持》1/2天 高返聘
业财融合类：
《财务人员的职业规划-成为BP只是其中之一的选择》高返聘
《财务人员新定位：建立服务意识，贡献服务价值》
《破界：财务BP从数据记录到价值创造》高返聘
《业财融合下的财务管理》
《业财融合-数字化时代的必然》
《推进财务数字化转型与共享中心建立》
管理&沙盘类：
《财商建立-全面运营管理沙盘》高返聘
《从管理者到经营者-非财务人员的财务管理》1/2天 高返聘
《财商建立-个人财富流经营与企业运营管理沙盘》
《赋能业务-财务人员的跨部门沟通与交流》
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