如何发现机遇、战略破局

【培训对象】
企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【培训收益】
 掌握系统性战略分析能力  学习市场洞察的三大方法  理解创新的原则  理解战略同频的重要性和解决方法

一、 如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）
1. 宏观环境分析：
 政治因素
 经济因素
 社会因素
 技术因素
工具方法：PEST分析
情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。
2. 行业分析：
 行业趋势
 主要挑战
工具方法：产业生命周期、标杆分析法
情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？
3. 竞争格局
 主要竞争对手及优劣势对比
 新崛起的竞争对手分析和机会探寻
工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵
情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？
4. 顾客认知
 顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由
 顾客对于本品的认知优劣分析
案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。
工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵

二、 企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）
1. 资源优势扫描
 盘点企业内外部各类资源优势
 上述优势与对手相比如何
工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型
情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？
2. 独特价值识别
 明确自身被顾客选择的根本理由和价值
 如何进一步聚焦并放大该独特价值
工具方法：差异化战略、聚焦战略
情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？
3. 竞争能力挖掘
 企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判
 选择自身最有价值、最独特的竞争优势
案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。
工具方法：战略定位设计思路和分析模型

三、 战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）
1. 考验企业家的决断力
 对于新机会不笃定
 风险预期和承受能力
工具方法：五看三定、KT决策
2. 团队认识很难统一
 思想不同频
 各打“小算盘”
情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？
3. 资源需要重新配置
 难逃“舒适区”
 担心改革风险
工具方法：6W2H法
4. 触动原有体系和利益
 团队调整带来的执行风险
 触及不同团队和个体利益
四、 企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）
1. 企业家的初心和愿景
 战略是一把手工程
 企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用
案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。
2. 团队执行能力
 战略能否有效落地，人是关键
 上下同欲者胜
案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。
工具方法：KT决策、战略宣贯
3. 关键资源匹配
 战略实施的资源保障能力
 能够压制竞争的资源能力
工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则
情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

 

付张成老师
——消费品行业战略定位实战专家
 曾任：雅座在线（国内餐饮行业最大的CRM服务提供商）品牌战略顾问
 曾任：蛋卷先生（港资餐饮连锁创业项目）战略总监
 和君首席品牌官CBO班 战略讲师
 和君领航千亿新消费沙龙 讲师
 中国农业大学国际学院战略课程 特邀讲师
 蚂蚁金服“码商得利”栏目 餐饮创业导师
 参与撰写《餐饮行业会员管理指数报告》

【个人简介】
付张成老师从事消费品行业战略相关工作数十年，擅长企业问题诊断、市场机会洞察、战略方向制定、战略落地指导。专注深耕餐饮、食品、服装等消费行业，具备甲乙方工作背景，服务内容涉及战略咨询、运营管理、品牌营销、会员体系搭建、特许加盟、新店筹备等多个方面。多年商场历练，深谙企业经营之道。
近年来，为卫龙美味、味千拉面、九牧王男裤、口味王等多家消费品行业龙头企业，提供战略制定、战略落地指导、第二增长曲线研究等服务。亦曾受邀为和君首席品牌官CBO班、中国农业大学国际学院、蚂蚁金服“码商得利”栏目等做战略分享。
自指导参与的各类咨询项目近20个，咨询费用累计超亿元。曾为4家消费类上市企业制定《品牌战略规划》，其中使卫龙美味由原来的“辣条一哥”发展成为多品类发展的“辣味休闲食品行业佼佼者”；也曾为味千拉面进行战略定位，由深陷骨汤负面变成“全球面馆第一品牌”。
【实战经验】
1、九牧王男裤——战略方向制定与落地指导：为解决品牌老化严重、业务发展停滞、战略方向不清的问题，付老师通过明确“全球销量领先的男裤专家”战略方向、重新定位客户主流群体、打造爆品“小黑裤”，最终热卖小黑裤100万+条，集团营收逆势增长幅度达10%以上。
2、味千拉面——消费者需求洞察与品牌建设：消费者对企业的负面认知难以扭转、品类势能下降、顾客流失严重，付老师通过明确和巩固品牌的领导者地位，正面宣传骨汤营养价值等系统性规划，强化会员体系建设和顾客管理。使得累计新增会员数近100万，间接拉动营收数亿元；“免费生日面”活动一炮而红，活动期间营业额周环比增长45.5%，来客数环比增长79.5%；品牌加速扩张，门店数量一度突破800家。
3、口味王——提升战略思维，转变管理思路：原有品类增长受限、企业资源优势无法释放、集团远期规划缺乏抓手。付老师通过高管访谈、市场研究、顾客调研等专业手段，协助企业确立全新发展赛道；充分发挥第二曲线与主业在研发、渠道、管理等方面的协同效应，释放企业资源优势；并为集团进行远景规划，为其构建食品帝国打开全新发展思路。
【培训经验】
1、《企业战略落地的难点解析及改善建议》《提升战略思维，转变管理思路》企业内训近100场，累计5000+人，好评率95%
为九牧王男裤进行定制化《企业战略落地的难点解析及改善》、《从战略层面破解经营困境》等主题的赋能培训，涉及高管、经销商以及店长培训近100场、达1000人次，一直反馈培训质量高，好评率到95%以上，甚至有高管反馈到“原来以为只要做好自己的管理工作就够了，听完付老师的战略解读，才发觉战略对于企业发展和管理工作的意义如此重大。”
2、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》——商学院总裁班，受到100+企业家和高管的98分好评
作为和君首席品牌官CBO班讲师，曾分享《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《战略之消费者需求洞察与品牌建设》两大课题（闭门收费课程），参与的企业家和高管100余人，反馈出彩，评分高达98以上。
3、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《企业战略落地的难点解析及改善建议》——985中国农业大学国际学院毕业指导，每场多达200人，好评率100%
为中国农业大学国际学院战略传播课程大四学生进行毕设指导，将战略实践带入大学课堂。涉及学生近200人，互动和反响热烈，好评率100%。有学生评价到“对于我们即将踏入社会的毕业生而言，付老师在职业规划和战略实践等方面的经验分享，非常宝贵、也非常实用。”
4、《战略之餐饮经营之道》——餐饮行业创业指导线上培训，单场线上学员高达10万+，高达97%的好评率
与蚂蚁金服“码商得利”栏目合作，线上直播赋能餐饮创业指导，单场观看和回放人数达10万+，受到合作方和学员一致好评，学员反馈“餐饮创业并非易事，一不小心就会踩坑，付老师的课程很实用、很有指导意义”。

【授课风格】
实战导向：结合实际案例，包括成功案例分享，通过剖析案例的背景，战略制定的过程，步骤及结果，提炼具体方法给到学员。失败案例反思，通过分析失败的原因，教训，以及可能改进的方案，来破解自己的误区。
互动性强：鼓励学员参与讨论，提问和分享经验，增强课堂活跃度，在课程中会有情景演练，让学员根据所学的方法工具，操练起来。
通俗易懂：付老师的战略课程避免过于复杂的理论和模型，把复杂的东西用简单明了的语言让学员理解，打开思路。
针对性强：有数十年的消费品行业的经验，可以根据消费品行业的特点和需求，提供切实可行的战略建议。

【主讲课程】
《战略之大竞争时代企业增长问题的解决之道》
《战略之消费者需求洞察与品牌建设》
《提升战略思维，转变管理思路》
《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》
《企业战略落地的难点解析及改善建议》
《战略之餐饮经营之道》