商业模式策略创新与业务增长战略

【培训对象】
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事战略规划、营销或者销售工作的所有相关人员

【培训收益】
 了解企业成长过程中会遇到的典型增长问题  掌握如何去精准分析客户需求以及客户购买行为  掌握一套基于企业价值营销的商业模式创新解决方案  掌握商业模式设计与重构的实操方法  掌握如何基于客户价值制定增长战略和策略，并最终实现企业价值  现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

第一天课：
提问导入：企业经营目的是什么？企业靠什么生存和发展？企业持续成长核心能力是什么？
一、商业模式创新
1、商业模式的内涵
 商业模式的重要性
 商业模式的内涵
 商业模式的特征
2、商业模式的核心架构
 商业模式的构成要素和体系
 商业模式的8大类别
 商业模式的九大盈利模型
3、商业模式的实现路径与评价
 商业模式的实现路径
 商业模式的评价
工作坊1：XXX企业商业模式和盈利模型研讨
二、商业模式核心工具——商业画布
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、商业模式画布内涵
 商业模式画布的内涵
 商业模式画布的演变
2、商业模式画布九要素
 五大客户细分设计
 三大价值主张设计
 两大渠道通路设计
 六类客户关系设计
 七种盈利模式设计
 核心资源和能力设计
 关键业务设计
 四类合作伙伴关系设计
 成本构成分析
工作坊2：XXX企业商业模式画布复盘分析

第二天课：
一、商业模式创新与方案辅导
1、市场机会洞察
 企业环境洞察
 竞争对手洞察
 企业资源和能力洞察
2、客户需求洞察
 需求的来源解析（痛点、痒点）
 如何激活客户需求？（需求分类）
 如何深挖客户需求
3、商业模式小组案例辅导
工作坊3：XXX企业商业模式创新策略研讨
二、基于OGSM的增长战略和实施路径
1、OGSM概述
 OGSM内涵
 OGSM路径和原理
2、营销战略目标的确定
 战略目标的确定
 营销目标的确定
 营销目标的分解（销售、财务、区域、产品线等）
3、企业增长战略制定
 密集增长战略
 一体化增长战略
 多元化增长战略
工作坊4：XXX企业增长战略研讨
4、企业增长战略的实施
 产品与品牌策略
 定价策略
 渠道策略
 促销策略
工作坊5：XXX企业增长策略研讨
三、成果汇报
1、XXX企业（业务线）原来商业模式
2、XXX企业（业务线）商业模式创新策略
3、XXX企业（业务线）增长战略
4、XXX企业（业务线）增长策略
 

 北京市青年教学名师、中国人民大学管理学博士
 首都经济贸易大学市场营销系主任 中青年骨干教师
 北京市优秀专业课主讲教师
 获北京市高校优秀教材课件奖
 获北京市高校优质本科课程奖
 获北京市教学比赛二等奖、最受学生欢迎奖、最佳教案奖
 获教学卓越奖、最受MBA学生欢迎奖等多项学校教学奖项
 中国人民大学、西安交通大学等高校总裁班教授
 为国家电网（NGG）、雅戈尔（600177）、京客隆（00184）、广联达（002410）等上市公司提供管理咨询服务，担任多个企业专家顾问
 为京东集团、招商银行等大型企业提供战略和营销培训，
累计培训时长5000+小时，累计辅导人数20000+

【个人简介】
张老师是管理学科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《当代财经》、《现代财经》、《经济与管理研究》、《财经科学》等国内外重要刊物上发表学术论文10余篇，独立出版和参与编写专著5部，参与国家级课题研究6项，作为主要参加人参与部委课题多项，多次获得省部级教学奖励。
张老师拥有15年的企业咨询培训经验，曾为多家企业提供战略和营销咨询服务，帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增，获得企业一致好评。
【实战经验】
 帮助国家电网公司梳理十年管理实践，并帮助制定了公司国际化人才战略，设计和实施了国际化视野提升课程体系，撰写国际化HR战略专著一部，并打造了全方位多层次国际化人才培训体系，并在国家电网公司全面推开
 帮助雅戈尔集团制定五年发展战略规划，打造多品牌战略，突破成长瓶颈，三年时间市场业绩突破100亿，创造了行业奇迹
 帮助京客隆集团突破连续四年净利润下滑的危机，实现组织架构全面升级，调整业态布局和商品结构，构建多元化盈利模式，三年时间净利润增长100%，成长为业内翘楚
 帮助北京网信物业制定发展战略，重新构建营销增长战略，在物业行业整体利润下降的局面下，通过开源节流，提升公司营业收入50%以上
 

• “互联网＋”时代的商业模式创新/传统企业在互联网时代的转型升

   

  为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰？“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网“互联网＋”的本质：连接一切“互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化“互联网＋”将如何影响不同类型的传统行业？电子商务与移动互..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：1472  

  

• 5G产业发展及商业模式创新

   

  课程重点：5G产业综述 Ø5G产业定义 什么是5G？ 5G三大应用场景 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1051  

  

• 文化创意产业园创新商业模式： 平台战略及平台商业模式

   

  课程重点：商业模式概述 ➢商业模式概念及理论 ➢概念解析 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1621  

  

• 大数据时代下商业模式创新

   

  课程重点：互联网时代下的机会与大数据时代 Ø社会经济的的发展与阶段 Ø互联网的三种商..

  ￥   元/ 天

  人气：1313  

  

• 5G时代的商业模式创新

   

  课程背景：彼得.德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。拉姆.查兰认为商业模式是企业转型的关键。商业模式成功的第一步是认识时代特征。2019年是5G商用元年，5G定位为引领数字化转型的通用目的技术，5G和产业共生发展，共创价值，共同创新商业模式，推动产业结构变化，共同迈入数字经..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：1113  

  

• 互联网思维与商业模式转型变革

   

  课程背景：从PC互联网，到移动互联网，再到工业互联网，互联网+在不断升级迭代。互联网、大数据、人工智能时代正在汹涌而来，正在改变和颠覆一切传统企业！19大明确提出要加快互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合的智能时代。那么，为什么要加快智能互联网和实体经济深度融合？怎么来实现深度融合？互联网+时代必将彻底摧毁和改变传统企业的组织结构、思维方式、销..

  ￥47,700   元/ 天

  人气：1323