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【培训对象】
【培训收益】
参与目的：
1打破销售员惯性思维,突破限制性信念,重建销售信心
2培养与顾客建立亲和力的方法,做一流销售人员
3了解顾客的购买模式,剖析顾客的购买心态
4学习发问的技巧,找到顾客需求,如何介绍以满足需求
5学习世界上最伟大的缔结成交的方法
内容简介
第一部分：正确心态的建立
1，同样的公司、产品、制度，为什么营销员的业绩不同？
2，如何培养营销员的企图心？
3，营销员为什么会没有自信？
4，如何开发潜力倍增销售业绩？
5，卓越销售人员是如何对待自己工作的？
第二部分：开发客户的方法和渠道
1，业绩不好的真正原因是什么？
2，倍增销售业绩的秘诀是什么？
3，什么是“猎犬”法行销？
4，如何编织客户关系网？
5，如何让客户大量转介绍？
第三部分：建立亲和力和信赖感的方法
1，顾客购买产品的要素有哪些？
2，营销员真正销售的产品是什么？
3，“镜面反映”对建立亲和力的帮助？
4，如何与顾客做有效的沟通？
5，如何倾听，倾听的方法与技巧？
第四部分：顾客购买心态的剖析
1，如何赞美顾客，赞美的方法与技巧有哪些？
2，顾客购买产品或服务的目的是什么？
3，如何发现顾客的购买需求？
4, 顾客的购买类型有哪些？
5, 如何根据顾客的购买类型做不同的产品介绍？
第五部分：产品介绍的方法和步骤
1，你的产品或服务能给顾客带来哪些好处和利益？
2，如何找到顾客的购买诱因？
3，什么是“下降式”产品介绍法？
4，什么是“互动式”产品介绍法？
5，什么是“视觉”销售法？
第六部分：缔结成交的方法和技巧
1，当与顾客意见不同时怎么办？
2，如何让顾客感觉产品物超所值？
3，什么是“假设”缔结成交法？
4，什么是“不确定”缔结成交法？
5，什么是“富兰克林”缔结成交法？
【培训收益】
参与目的：
1打破销售员惯性思维,突破限制性信念,重建销售信心
2培养与顾客建立亲和力的方法,做一流销售人员
3了解顾客的购买模式,剖析顾客的购买心态
4学习发问的技巧,找到顾客需求,如何介绍以满足需求
5学习世界上最伟大的缔结成交的方法
内容简介
第一部分：正确心态的建立
1，同样的公司、产品、制度，为什么营销员的业绩不同？
2，如何培养营销员的企图心？
3，营销员为什么会没有自信？
4，如何开发潜力倍增销售业绩？
5，卓越销售人员是如何对待自己工作的？
第二部分：开发客户的方法和渠道
1，业绩不好的真正原因是什么？
2，倍增销售业绩的秘诀是什么？
3，什么是“猎犬”法行销？
4，如何编织客户关系网？
5，如何让客户大量转介绍？
第三部分：建立亲和力和信赖感的方法
1，顾客购买产品的要素有哪些？
2，营销员真正销售的产品是什么？
3，“镜面反映”对建立亲和力的帮助？
4，如何与顾客做有效的沟通？
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第四部分：顾客购买心态的剖析
1，如何赞美顾客，赞美的方法与技巧有哪些？
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第五部分：产品介绍的方法和步骤
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第六部分：缔结成交的方法和技巧
1，当与顾客意见不同时怎么办？
2，如何让顾客感觉产品物超所值？
3，什么是“假设”缔结成交法？
4，什么是“不确定”缔结成交法？
5，什么是“富兰克林”缔结成交法？
讲师介绍：
★ 国内知名员工心态培训专家
★ 个人成长心态教练
★ 中国培训界提供增值服务最多的培训讲师
★ 数百家公司咨询服务和实地考察实战经验
★ 中美文化交流中心特聘讲师
★ 清大华成管理咨询有限公司首席培训师
★ 总裁网 华维网 易创网 商战名家 等多家网站合作讲师
曾任:
中国人寿保险公司河南分公司培训总监
某跨国日用品公司特约讲师
某知名广告公司培训总监 策划师
清大华成管理咨询有限公司业务经理
现任:
中美文化交流中心特聘讲师
清大华成管理咨询有限公司首席培训师
曾老师的职业风格：
全心全意 注重实效 物超所值 着眼未来
客户评语:
“曾老师辛苦了，我代表报社再一次向你表示感谢！你是我们团队评价很优秀的实战派讲师，谢谢！”
－－－－－南方都市报人力资源部培训专员 黎月华
"曾老师您好！非常荣幸昨天听到您的精彩演讲，使我受益匪浅，在次表示感谢！“
－－－－－健华药业 张威
“曾老师的《优秀员工必备的八大心态》是我接触到最好的员工心态培训课程，让我感觉到员工的心态实在太重要了！”
－－－－－－－－中国人寿（深圳） 王总
“曾老师的员工心态课程观点新颖，不仅对员工心态调整有很大帮助，也使我受益匪浅！”
－－－深圳南山人力资源市场 张总
“曾老师的演讲极富热情，我们全体员工倍受感染和鼓舞，太棒了”
－－－－富山电子
“曾老师您好！您讲的太好了，您不仅让我学会了如何去做这份工作，而且还给了我一个目标！真的很感谢您！”
－－－－－－慧泉咨询 谢文杰
主讲课程：
《优秀员工必备的八大心态》《员工心态拓展训练》《企业培训师课程培训》等
★ 国内知名员工心态培训专家
★ 个人成长心态教练
★ 中国培训界提供增值服务最多的培训讲师
★ 数百家公司咨询服务和实地考察实战经验
★ 中美文化交流中心特聘讲师
★ 清大华成管理咨询有限公司首席培训师
★ 总裁网 华维网 易创网 商战名家 等多家网站合作讲师
曾任:
中国人寿保险公司河南分公司培训总监
某跨国日用品公司特约讲师
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现任:
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曾老师的职业风格：
全心全意 注重实效 物超所值 着眼未来
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－－－－－南方都市报人力资源部培训专员 黎月华
"曾老师您好！非常荣幸昨天听到您的精彩演讲，使我受益匪浅，在次表示感谢！“
－－－－－健华药业 张威
“曾老师的《优秀员工必备的八大心态》是我接触到最好的员工心态培训课程，让我感觉到员工的心态实在太重要了！”
－－－－－－－－中国人寿（深圳） 王总
“曾老师的员工心态课程观点新颖，不仅对员工心态调整有很大帮助，也使我受益匪浅！”
－－－深圳南山人力资源市场 张总
“曾老师的演讲极富热情，我们全体员工倍受感染和鼓舞，太棒了”
－－－－富山电子
“曾老师您好！您讲的太好了，您不仅让我学会了如何去做这份工作，而且还给了我一个目标！真的很感谢您！”
－－－－－－慧泉咨询 谢文杰
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