《数字化产业链》 构建以产业链为核心的数字化企业

【培训对象】
董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总

【培训收益】
在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。 在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。 在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。 在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。

一、产业互联网的底层逻辑是什么？
1. 理解数字化转型的本质
数字化转型的困境
传统增长模式与数字化增长模式
数字化企业的未来出路
产业数字化与产业互联网
案例1：天虹商场的数字化转型
案例2：华为的数字化转型

2. 构建产业互联网的底层逻辑
产业互联网的定义与当前发展状况
产业互联网与消费互联网
产业互联网与工业互联网
企业数字化与产业互联网
中国产业互联网的发展：从数字化到平台化
案例：通过贝壳找房，理解产业互联网
案例：通过欧冶云商理解产业互联网

3. 以供应链思维驱动数字化转型
面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）
2B业务的产业互联网平台（大宗交易）
案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景
案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景

二、如何规划平台级业务？
1.理解平台模式的本质
平台的类型
平台经济
平台的相关理论
平台的元素
平台生态系统
案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）
2. 启动平台战略规划
平台的范式转化
平台选择与定位
平台模式下的第二条曲线
设计多平台业务体系
传统企业的互联网模式
生态位与生态型企业
中台与平台模式
构建平台型组织
案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）
3. 规划产业平台
平台战略的组合
平台商业模式画布
5个关键问题的自我评估
如何构建平台生态圈
导入产品而非设计新的服务
平台业务的边际成本
平台补贴设计
平台的盈利模式
演练：找到和评估平台模式的最佳切入点
案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）

三、如何实现产业互联网平台？
1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块
集中采购
平台销售
物流仓储基础设施
大宗交易与融资
2. 产业互联网平台的基础能力构成
构建步骤1：建平台能力
构建步骤2：变经营模式
构建步骤3：拓渠道市场
3. 产业互联网平台的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造业盈利模式
4. 平台的启动与运营
平台的启动方式
平台的收费策略
如何导入现有资源
提高用户的粘性
指标体系设计
演练：设计平台冷启动策略
案例：构建典型的产业互联网平台
演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块
演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

四、如何进行产业互联网业务创新？
1. 围绕核心资源进行创新
智慧供应链优化方向与收益分析
智慧物流的5种运作模式
2. 围绕关键业务进行创新
数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力
动产融资之存货质押业务价值
供应链金融的主要运作模式
3. 围绕业务渠道进行创新
主流B2B模式比较与业务价值分析
B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析
S2B2C模式及业务价值
大宗商品交易的两种模式解读
4. 围绕客户进行创新
C2M的发展和三种主要模式类型
数字化营销模式、理论及价值分析
案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网 

一、产业互联网的底层逻辑是什么？
1. 理解数字化转型的本质
数字化转型的困境
传统增长模式与数字化增长模式
数字化企业的未来出路
产业数字化与产业互联网
案例1：天虹商场的数字化转型
案例2：华为的数字化转型

2. 构建产业互联网的底层逻辑
产业互联网的定义与当前发展状况
产业互联网与消费互联网
产业互联网与工业互联网
企业数字化与产业互联网
中国产业互联网的发展：从数字化到平台化
案例：通过贝壳找房，理解产业互联网
案例：通过欧冶云商理解产业互联网

3. 以供应链思维驱动数字化转型
面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）
2B业务的产业互联网平台（大宗交易）
案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景
案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景

二、如何规划平台级业务？
1.理解平台模式的本质
平台的类型
平台经济
平台的相关理论
平台的元素
平台生态系统
案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）
2. 启动平台战略规划
平台的范式转化
平台选择与定位
平台模式下的第二条曲线
设计多平台业务体系
传统企业的互联网模式
生态位与生态型企业
中台与平台模式
构建平台型组织
案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）
3. 规划产业平台
平台战略的组合
平台商业模式画布
5个关键问题的自我评估
如何构建平台生态圈
导入产品而非设计新的服务
平台业务的边际成本
平台补贴设计
平台的盈利模式
演练：找到和评估平台模式的最佳切入点
案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）

三、如何实现产业互联网平台？
1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块
集中采购
平台销售
物流仓储基础设施
大宗交易与融资
2. 产业互联网平台的基础能力构成
构建步骤1：建平台能力
构建步骤2：变经营模式
构建步骤3：拓渠道市场
3. 产业互联网平台的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造业盈利模式
4. 平台的启动与运营
平台的启动方式
平台的收费策略
如何导入现有资源
提高用户的粘性
指标体系设计
演练：设计平台冷启动策略
案例：构建典型的产业互联网平台
演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块
演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

四、如何进行产业互联网业务创新？
1. 围绕核心资源进行创新
智慧供应链优化方向与收益分析
智慧物流的5种运作模式
2. 围绕关键业务进行创新
数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力
动产融资之存货质押业务价值
供应链金融的主要运作模式
3. 围绕业务渠道进行创新
主流B2B模式比较与业务价值分析
B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析
S2B2C模式及业务价值
大宗商品交易的两种模式解读
4. 围绕客户进行创新
C2M的发展和三种主要模式类型
数字化营销模式、理论及价值分析
案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网 

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