- 服装销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 家居行业家具销售技巧培训
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- 外呼中心的电话营销技巧
- 银行客户服务投诉处理技巧
- 美容院的销售技巧顾问
总经理、运营总监、营销总监、市场总监、财务总监等
【培训收益】
1. 理解价格杠杆作用和定价的重要性；
2. 破解价格密码，挖掘隐藏利润！
3. 掌握企业定价的策略以及定价流程；
4. 学会企业定价的具体方法；
第一讲：定价的基本概念
定价的重要性
价格的杠杆作用和影响
宝士达公司产品定价案例
定价的四大误区
第二讲：定价流程和步骤
制定价格的流程
影响价格三大因素：成本、竞争、价值
定价6步骤：目标、定位、成本、竞争、价值、方法
1）定价目标：提升利润率、扩大市场规模、 阻止竞争
案例讨论：房地产萧条楼王如何定价？
2）产品定位：你跟谁竞争？
3）计算成本：价格底线在哪里？
为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料？凡客的价格底线在哪里？
4）分析竞争：你的行业地位影响你价格
案例讨论：柯达、富士如何竞争美国市场？
互动游戏——价格堡垒
5）评估价值：客户认可的价值
为什么卡特彼勒装载机要比其他品牌贵1万美元？耐克运动鞋为什么是国
产运动鞋的5倍
案例讨论： LONSTAR公司超强速干水泥如何定价
6）定价方法：
第三讲：10大定价方法
1）成本定价：成本定价的三种方法
飞机票的价格为什么比火车票还便宜？
2）竞争定价：竞争定价的四种方法
招投标定价和操作技巧
3）差别定价：差别定价的原理
哪里买LV最划算？茅台酒为何在美国更便宜？洋奶粉内地售价为何全球
最贵？
4）数量定价：数量定价三大理由
家乐福为什么这么牛？
5）敏感度定价：影响价格敏感度的因素
苹果的粉丝为什么这么疯狂？剪刀石头布为什么称他们的窗帘是全市最
低价？
6）产品线定价：互补、替代和依存产品的定价
喷墨打印机为什么这么便宜？啤酒与尿布为何被摆在一起出售，家乐福
的鸡蛋为什么这么便宜？ ：
7）谈判定价：谈判的准备和谈判技巧
谈判实战演练
8）促销定价：优惠券、货架折扣、特卖会
9）时间定价：什么时候买机票最便宜？
10）心理定价：心理定价的原因
大众辉腾是个失败的车型吗？
中欧工商学院 高级管理课程
上海交大管理学院MBA客座教授
二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验
多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监；
《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇；
曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等；
1、“服务价值链”——金牌服务创造利润
2、从销售明星到管理者
3、大客户客户关系管理
4、大客户开发和管理
5、工业品渠道管理的系统解决方案
6、（工业品）大客户销售制胜策略和技巧
7、SPIN-顾问式销售技巧
8、双赢谈判技巧
-
第一讲:打造人性服务意识1、什么是服务意识2、为什么要有服务意识3、顾客流失的7大原因4、顾客心中想要的26个满意5、顾客服务的6个等级第二讲；打造人性化服务1、服务的含义2、服务的9种类型3、服务的6大特征4、服务4大标准5、影响服务4大因素6、做好好店面服务4大标准第三讲：打造个性化服务..
人气：6730
-
一、如何设定采购管理的绩效目标1、采购管理的KPI指标有哪些？2、采购管理的目标顺序应该如何？3、采购成本的学习曲线4、各种采购管理的目标差异5、为什么采购成本越来越敏感？6、采购成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、卖出套期保值案例9、老板为什么要力推采购制度？10、如何做好采购供货商的管理？二、如何编制采..
人气：3126
-
课程特色: 理念讲解＋案例分享＋实用工具＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程时间: 二天 课程内容 第一讲：服务和服务价值链 服务和优质服务的定义 服务价值链的概念 第二讲：客户忠诚度的价值 客户忠诚的主要指标 客户流失的成本..
人气：1462
-
课程特色: 理念讲解＋案例分享＋实用工具＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程时间: 二天 课程内容 第一讲：服务和服务价值链 服务和优质服务的定义 服务价值链的概念 第二讲：客户忠诚度的价值 客户忠诚的主要指标 客户流失的成本..
人气：1954
-
参加对象: 工业品行业售后服务、技术支持、后台服务人员等。 课程收获： 认识客户忠诚度对企业的价值； 理解客户满意度和期望值关系； 掌握优质客户服务和沟通技巧； 掌握有效处理客户投诉的方法； 学习在服务中有效的时间管理。 课程..
人气：3310
-
企业文化培训（一）、企业核心竞争力从哪里来？企业构成金字塔顶的企业文化。是企业文化决定 了企业发展的极限。不良企业文化早晚会把企业推向绝路。 企业文化培训（二）、企业只需要强势企业文化。强势企业文化的六个特征及其评价判断标准。 企业文化培训（三）、强势企业文化的七种基本模式。每一种模式成为强势企业文化都是有条件的 ..
人气：1723
