卓越定价策略与技巧

【培训对象】
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。

【培训收益】
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

 1.定价战略

• 战略定价金字塔

• 价值创造

• 价格结构

• 价格与价值沟通

• 定价政策

• 价格水平

3. 选择定价目标

• 定价目标的选择

• 以利润为导向定价目标

• 销售为导向定价目标

• 以竞争为导向选择定价目标

• 以树立企业形象为导向选择定价目标

• 以企业生存为导向选择定价目标

2.产品定价程序

• 按照正确的等程序为产品定价

• 外部环境因素对定价决策的影响

• 企业内部因素对定价决策的影响

• 确定定价原则

3.定价信息收集及价格预测

• 测量价格的敏感性

• 用定性的方法进行价格预测

• 用定量的方法进行价格预测

4.产品成本与利润的计算

• 区分各种成本

• 计算工业企业的产品成本

• 计算商业产品的成本

• 计算产品的市场营销成本

• 确定产品价格中的利润

• 计算产品价格中的税金

5.产品定价方法

• 成本加成定价法

• 目标利润定价法

• 竞争导向定价法

• 撇脂定价法

• 渗透定价法

• 密封投标定价法

• 认知价值定价法

• 差异化定价法

• 需求价格弹性与定价方法

6.案例分析：不同定价策略的选择实践

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

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