销售管理与操作-实践篇

【培训对象】


【培训收益】
课程结束后，学员将能够：  学习市场销售管理发展历史与现实碰撞  掌握市场销售方法的基本客户思路  了解未来市场销售的基本技巧  分析市场销售实操过程中的种种问题和风险  判断和认识市场销售管理的核心内涵  应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持  掌握销售管理的基本步骤和方法论  实践销售实践操作的流程分解与实例  学习和认识市场销售实务的时代特点  应用互联网+时代的市场销售方法改变  掌握大数据时代的市场销售特点  了解互联网影响的客户需求判断与分析  应用新技术与市场开发流程的产业链结合  掌握一般市场开拓与销售管理的逻辑关系  市场销售的B2B营销情况分析与介绍  市场销售的B2C营销情况分析与对比  掌握常规市场销售操作模式的突破与改变  了解新技术对于市场销售模式的最新影响

第一章：市场销售手段的现实分析
 当今市场销售的主要特点
 行业中的主要销售手段分析
 市场销售现实困难与分析
 销售过程中风险分析及主要处理手段

第二章：市场销售的基本逻辑关系
 人力因素分析
 销售人员基本要求
 销售人员选拔方法
 基本能力模型
 环境因素分析
 环境因素判断
 因素与能力结合模型
 分析性使用方法
 方法因素分析
 阶段性分析
 特点与操作分析
 方法的灵活选择与判断
第三章：市场销售的基本操作流程方法
 销售基本操作流程
 环境情况分析
 工作计划实施
第四章：客户情况分析
 基本客户分类
 客户特点分析
 自身营销组织架构
 公司内部资源支持
 竞争对手情况分析与判定
第五章：B2B模式的市场销售内容介绍
 B2B模式情况分析
 B2B模式操作特点
 操作技巧分析与介绍

第六章：B2C的市场销售模式分析
 C类市场基本特点
 营销模式分类与说明
 具体操作技巧介绍
第七章：大数据时代的市场销售特点
 数据的基本分类
 数据来源分析与采纳
 数据选择与归类
 数据应用技巧
第八章：互联网时代的市场销售模式创新
 互联网应用技术介绍
 互联网思维的逻辑关系分析
 互联网技术的充分应用与判断
第九章：基本流程操作分解与能力提升
 公司现有销售管理介绍与解析
 新思维下的销售管理提升
 赋能行为的贯穿与交流
第十章：结束
 课程总结
 学员答疑
 结束

 

 讲师介绍：
肖维老师
 PMP，一级建造师，造价师，
 清华大学国际工程管理首席讲师；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；
 国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；
 国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家
讲师介绍：
多年技术、工程、工作经历，十八年海外工作经验，历任某设计院工程公司 --安全经理 ；某商务型国际工程公司--南部非洲大区经理；某大型综合央企—部门副总，具有丰富的国内、海外项目管理经验，深刻了解各类大型项目的全面运作经营，善于站在公司全局和项目系统的高度，精细化解决具体项目难题。
从事现代项目管理的咨询服务，先后组织或参与多个国内外工程的项目管理咨询和培训，项目涉及电力项目、民建项目、市政项目和工业类、建材类，农业类，新能源类。先后为数多家跨国公司、上市公司、央企及民营企业及数万名专业人员提供项目管理咨和培训，可以用英语对课程进行全程讲授，累积发表论文20余篇。发表在：《国际工程与劳务》、《国际经济合作》和《改革与开发》等期刊中。

授课特点：
既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《国际项目管理》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，在各行业获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。
主讲课程：
《建筑安全事故处理与安全风险防范》
《新国际环境风险管理及内部控制》
《工程项目采购》
《工程项目承包合同》
《工程项目施工管理》
核心课程：

针对客户需求，特别定制的个性化培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

 

 

• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

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• 销售人才路径图—塑造高效销售管理者

   

  一、管理自我：驾驭转型学习正确的管理思维识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素质问题重新认识自我驾驭转型二、管理业务：达成团队销售目标市场调研与分析能力销售计划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动过程管理与控制销售业绩与关键客户管理三、管理团队：改变核心..

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• EXCEL与销售管理课程

   

  课程介绍： 本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析，使学员在建立市场销售流程化思维的基础，掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率，掌控市场与客户动态，在此基础上提升客户服务的针对性和有效性。课程大纲：第一部分 EXCEL提高工作效率1．数据处理技巧..

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• 销售管理的八项技能

   

  一、销售人才的招聘与甄选技术 •简历的甄选及记分方法 •如何寻找合适的的销售人才 •如何培养销售人员 •让销售人才有效的发挥其才能 •如何长期留住骨干员工 案例：我们应该选择什么样的销售人员 二、销售团队的有效训练 •为什么培训没有达到预期的效果？ •销..

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• 终端店铺远程销售管理技术

   

  一、讲解终端远程管理的概念。 二、分析终端远程管理的前提以及终端远程销售管理的常用方法。 三、帮助中级督导找准营销方面出现的问题根源，及时解决问题。

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• 乳制品行业销售管理

   

  课程介绍 本课程是专门针对乳制品行业量身定做的课程。这是结合乳制品行业本身的特点以及销售管理中的细节开发出来的一门非常实用的课程。课程包含产品的开发，价格定位，渠道建设以及促销管理。帮助企业能更好的做好销售管理，从而创造出可观的经济效益。 课程目标 1、使受训者明确了解整个乳制品市场，了解自己的竞争对手； 2、懂得如何开发..

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