中高层市场营销管理工作实务

一、如何有效提升市场销售力
→明事
→识人
→知方略
二、管理中高层角色定位、潜质、技能
★角色定位
★需具备潜质
★技能
三、顶尖管理中高层（业务经理）十大成功心态和观点
△我是狼
△想到做到，心到，财富自然到
△要做就做最好
△偏执才会赢
△细节决定成败
△解决困难是一种快乐
△随时随地创造关系
△异中求同
△没有失败，只有暂时的不成功
△认真做好该做的事情
四、开发新客户，我们做对了吗？
◆经销商开发常见的三大误区
◆经销商全心投入的动力源是什么？
◆经销商开发（接触）策略性流程
→深入“敌”后
→锁定目标
→重拳出击
△经销商究竟在想什么？
△经销商常见借口
△经销商的真实想法
沟通步骤
五、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧
◆单一型
◆多元型
◆投机型
◆元老型
◆居心不良型
六、与经销商日常沟通的小技巧
小技巧：
1、多认同，少争论
2、甜心萝卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、礼轻情意重——妙用小礼品
七、如何对客户进行管理
★ 情
★ 利
★ 法
八、市场制胜的四大原则
★ 优化原则
★ 集中原则
★ 大客户原则
★ 根据地原则
九、市场若干经典个案分享 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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