新时代 新模式 新商机 ——狼性精准营销与团队统御力打造

【培训对象】
市场区域负责人、经销商及操盘手

【培训收益】
互联网时代市场的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心； 经销商小富即安，缺乏激情，最后严重依赖企业等、靠、要； 市场模式过于传统亟待转成公司运营，但是又不会现代管理，导致管理费用不断上升； 市场不愿意开发更新的销售通路，区域市场竞争力下降，销量上不去； 狼性是什么？狼性为什么？？如何狼性 如何打造铁血狼队？从狼身上学到的十一点营销秘诀？ 狼性行销技法，行之有效的销售流程 营销团队没有坚定的目标，没有企图心； 不知道如何消除不同类型客户的异议达成销售。

前言：后疫情时代下让我们重新认识农业市场的危与机
1、VUCA时代全面到来让农业种植行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
第一部分、用狼性文化做精准市场营销
第一讲、高绩效团队呼唤狼性回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼！
2、提起狼为何有恐惧感？
视频：动物世界中真实的狼
二、高绩效团队为何呼唤狼性回归
1、体验式训练：拉帮结派
案例：羊为何会被狼吃掉？
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性团队的六大特征
1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2、勇于竞争，主动出击，先入为主
3、超强自信，永不言败，坚忍不拔
4、停止空谈，立即行动，百分执行
5、专注目标，重视细节，绩效**
6、相互信任，协同作战，团队为王
案例：华为公司为何有如此强大的执行力
第二讲、打造狼性团队精神
一、激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？
1、互动游戏：生命中的五样
2、体验式训练：你要什么
3、心灵冥想训练：找回真我
二、强者心态，主动竞争
1、体验式训练：抢椅子
2、视频研讨：狼攻击熊
三、相互信任，亲如兄弟
1、体验式训练：信任与不信任
2、体验式训练：风中劲草
3、故事：美女与小偷
四、永不言败，绝境求生
1、讨论：狼的成功机率有多高？
2、游戏：九点连线，寻找可能性
3、故事：爱迪生的成功
五、授狼以渔，专业专精
1、视频：叠衣服
2、故事：小孩要鱼杆
六、关注结果，重视过程
1、情景模拟：买火车票
2、看图说话：挖井
七、团队合作，众狼一心
1、同起同落
2、红黑游戏
八、担当责任，勇于付出
1、故事：老鼠偷油
2、讨论：天下兴亡匹夫有责？
案例：阿里巴巴的团队执行力
案例：美的电器的执行力文化
第二部分、狼性团队统御之道
第一讲、狼性团队管理者首先做到“识己”——让自己成为团队的教练
一、领导力不是权力，不是头衔、特权、职位、金钱和地位而是责任。
二、正确对待管理者的角色
1、传统管理者与领导者的区别
2、教练技术管理的定义
3、管理者的权责利
三、教练式管理的认知
1、教练式管理的教练公式
2、教练技术的定义
第二讲、打造狼性团队一定要做到的是提升“团队管理技能”
一、团队目标管理
1、目标现状分析“问题树”
2、现状分析“MECE”原则
3、教练工具：SWOT与四象限目标设定工具
二、目标管理——目标与执行方案的制定之PDCA循环
1、什么是目标
2、我们业绩目标为什么总是完成不了？
3、目标如何设定？
4、如何制定实施计划？
5、如何进行计划调整与固化行动？
三、任务下发执行困难
1、任务执行注意事项
2、教练工具：茶壶效应
3、透明制度的“金鱼缸效应”
四、处理团队成员之间的矛盾
1、团队冲突管理原则
五、团队士气激励
1、团队激励的四大要诀
2、不同员工的激励需求点
3、员工激励的不同方法
第三讲、狼性团队领导者在市场中应当具备的素质与能力
一、问题管理——找到问题才能解决问题
1、世界之上不缺少解决问题的方案，少的是发现核心问题的眼睛
2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。
3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。
4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人，我们才是执行方案的制定者
5、问题永远都是解决在我们自己的身上
二、人员管理——人在一起不是团队，心在一起才是团队
1、管理角色转变不过来的五大原因
2、我们是团队的领头人不是团队的管理者
3、了解团队成员的性格才是团队管理的关键
第四讲、狼性团队管理者识己达人——掌握员工性格顺利进行管理
一、通过DISC性格模型准确分析员工的特性
1、员工属性划分为：
D型员工识别
I型员工识别
S型员工识别
C型员工识别
2、不同属性性格人的特点与沟通
D型员工的特点以及沟通策略
I型员工的特点以及沟通策略
S型员工的特点以及沟通策略
C型员工的特点以及沟通策略
二、员工激励技巧
1. 高绩效工作者的激励因素
2. 营销团队领导者的激励手段
1）员工参与管理
2）情感激励
3）尊重激励
4）沟通激励
5）信任激励 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
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