向市场管理要结果 ——VUCA时代优秀业务经理实战营销技能提升训练营

【培训对象】
企业业务经理、营销中高层。

【培训收益】
本课程通过培训与辅导相结合的方式，激活每一个个体，满足企业对高效人才的渴求。 通过预训、培训、训后跟踪辅导三位一体的培训模式，提升培养对象的学习能力，促进学员从项目中获得更多的发展和收获，并实现学以致用。 我们通过引入教练技术和团队反馈等手段，帮助学员掌握自我认知与自我发展技能。通过科学的测评和反馈为领导者提供未来提升的标准， 帮助他们找到学习改善的方向，可以更好地帮助他们进行自我反思。

导言 乌卡（VUCA）时代市场变化下打造狼性团队尤为重要
一、什么是VUCA时代
二、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是
1、易变性（Volatility）
2、不确定性（Uncertainty）
3、复杂性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、乌卡时代下加盟店面对人才梯队建设的要求
1、打造的不单纯是一支正规军
2、是要打造一支能在丛林中随时能单兵作战的特种部队
三、既是厂家业务经理也是加盟店面的教练
第一章、加盟店面的管理首先做到“识己”——让自己成为他们的教练
一、领导力不是权力，不是头衔、特权、职位、金钱和地位而是责任。
二、业务经理作为教练式管理的认知
1、教练式管理的教练公式
2、教练技术的定义
第二章、业务经理在市场中应当具备的素质与能力
一、目标管理——目标与执行方案的制定之PDCA循环
1、什么是目标
2、我们业绩目标为什么总是完成不了？
3、目标如何设定？
4、如何制定实施计划？
5、如何进行计划调整与固化行动？
二、问题管理——找到问题才能解决问题
1、世界之上不缺少解决问题的方案，少的是发现核心问题的眼睛
2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。
3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。
4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人，我们才是执行方案的制定者
5、问题永远都是解决在我们自己的身上
第三章、业务经理市场规划能力提升
（一）、市场作战部署规划 
1、根据加盟商的实际进行现状分析 
2、协助加盟商制作销售地图 
3、进行加盟商市场细分化
（二）、市场营销竞争对手监控 
1、识别主要竞争对手和竞争产品 
2、竞争对手档案建立 
3、SWOT分析 
（三）、市场规划过程管理与监控 
1、营销计划要求 
2、协同拜访要求 
3、各类市场营销典型案例分析 
第四章、市场网格化精准营销策略
一、网格化精准营销模型
1、划定业务负责区域
2、选定渠道内部客群
3、确定营销服务范围
4、找到市场切入资源
5、制定市场动销方案
6、引导经销商进行购买
二、网格化精准营销五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地图
第三步：地图策略
第四步：实施完善
第五步：动态管理
三、网格化经营转型实施步骤
1、按照客群重新划分网格——固化经营区域和经营责任
2、分析主力客群资源——构建“深度联结”的客群互动
3、针对主力客群开展精准营销——基于市场情况及品鉴会销
4、整合优化资源——整合各种行业优质经销商请上来进行营销
5、持续经销商经营——经销商分群经营
第五章、市场规划的核心基本功——计划与执行PDCA
1、认识市场规划的PDCA的重要性
2、应用目标SMART原则
3、制定计划的步骤与方法
第三章、识己达人——掌握加盟商团队成员的性格顺利进行管理
通过DISC性格模型准确分析员工的特性
1、人的属性划分为：
 D型人识别
 I型人识别
 S型人识别
 C型人识别
2、不同属性性格人的特点与沟通
 D型人的特点以及沟通策略
 I型人的特点以及沟通策略
 S型人的特点以及沟通策略
 C型人的特点以及沟通策略
第四章：教练辅导
一、辅导的重要性
1、辅导者的“猴子”
2、有效的辅导行为分析
3、无效的辅导行为分析
二、辅导需要具备的技巧
1、提问技巧
2、聆听技巧
3、反馈技巧
4、氛围创造
5、辅导时机的选择
练习：以下时机是否需要进行辅导
第五章、动员加盟商员工为你完成工作
一、加盟商员工的激励技巧
1. 高绩效工作者的激励因素
2. 市场管理中的激励手段
1）加盟商员工参与管理
2）情感激励
3）尊重激励
4）沟通激励
3. 预防性激励技巧
4. 正面激励加盟商员工的要点
5. 反面激励加盟商员工的要点 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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