设计师渠道开发策略与实战技巧

第一部分 设计师渠道建设的特点
一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”
1、设计师渠道开发的目的与意义
2、设计师渠道的六大主要特征
3、企业如何实现设计师渠道的整合与补充
二、设计师渠道开发的特点
1、设计师渠道如何实现厂商联动
2、构建设计师渠道战略合作的基础
3、设计师渠道的分类与特点
4、目标消费者的分类与特点
三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈
1、设计师最为关注的三大价值利益点
2、家装公司的核心利益点破解
3、企业设计师渠道的三大利益点
4、如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接
第二部分 设计师渠道开发的工具
一、 设计师渠道的规划与选择
1、装修公司的分类与选择
2、设计师信息的获得八大主要渠道
3、企业设计师渠道产品的规划
4、如何实现设计师渠道与传统渠道的统一
二、 设计师渠道的组织架构保障
1、设计师渠道的一般组织架构
2、设计师渠道合作中的分工
3、设计师渠道合作中的流程管理
4、设计师渠道开发人员的主要工作内容
三、 建立和维护设计师关系的工具和方法
1、如何举办设计师沙龙/论坛
2、如何有效推广企业的产品与设计
3、如何建立设计师朋友圈
第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧
一、设计师渠道开发人员的特质
1、专业的技术基础
2、系统的销售能力
3、严谨的设计师管理
4、设计师关系的维护
二、设计师渠道的拜访策略
1、设计师渠道拜访步骤
2、设计师拜访的“五个一”工程
3、四种设计师类型的分析和应对策略
4、设计师合作中最为关心的是什么
5、设计师喜欢与什么样的品牌打交道
三、设计师渠道的沟通策略
1、赢得设计师的三大法宝
2、解读和揣摩设计师心理的方法
3、建立设计师黏性的方法和技巧
4、设计师需求的深度挖掘
四、设计师渠道的合作策略
1、持续跟进设计师的五套模板
2、如何呈现公司产品的设计价值
3、如何让设计师喜欢你的产品
4、如何进行有效沟通的技巧
5、掌握处理设计师异议的技巧
6、如何与设计师共同完成设计作品
7、设计师渠道中的法律风险控制 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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