品类管理

【培训对象】
企业各级销售.采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

【培训收益】
1.了解品类管理的意义和作用 2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为 3.了解评估品类管理成功的要素 4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效 5.掌握提高周转率.增加销售额.降低成本及增加盈利的方法

第一单元：品类管理概述
第二单元：品类定义
第三单元：品类角色定
3.1 目标品类
3.2 常规品类
3.3 场合性/ 季节性品类
3.4 便利性品类
第四单元：品类管理评估
4.1 大中小品类及品牌评估
4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估
第五单元：品类业绩衡量
5.1 消费者/市场份额
5.2 销售额/利润/库存
第六单元：品类策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利润策略
6.4 提升现金流量策略
6.5 气氛制造策略
6.6 保卫市场策略
第七单元：品类战术
7.1 品种组合
7.2 价格
7.3 促销
7.4 货架陈列
7.5 库存
第八单元：品类管理计划执行
8.1 计划批准的过程
8.2 有关责任的分配
8.3 计划时间表
第九单元：品类回顾及总结 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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  课程大纲： 第一单元：基础理念与思想1.行销4P 各元素关系说2.BPPC 思想与OCPPB 思想3.二八法则 4.长尾理论 5.二八法则与长尾理论应用练习第二单元：品类管理理念1.品类的概念2.品类管理定义3.品类管理的意义与作用4.波士顿矩阵介绍及其在品类管理中的应用5.各品类角色及其在营销中的重要性 ..

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