精益营销思维

【培训对象】
市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等

【培训收益】
营销人员理解精益的理念、方法 精益工具在营销行业的应用 构建企业的精益营销体系 大幅度提升营销业绩

一 、精益营销基础
1、精益的历史和本质
2、精益服务的六层水平
3、精益在营销行业的实践
4、精益的基础：浪费与增值（视频播放）；
5、识别销售过程中的浪费；
6、买方的5个关键购买决定；
7、应用大野耐一环发现销售过程中的浪费
8、消除浪费-ECRS四原则；
9、通过A3思维消除营销过程中的浪费。
二、营销过程的标准作业：从单兵作战到团队合作
1、标准化和标准作业
2、标准作业之销售拜访七步骤
接触并建立良好关系
前期协议
开发潜在客户的痛点
确定预算
识别决策流程
达成共识
临门一脚
3、五个好的销售拜访结果
案例分析
三、精益销售流程改善
1、流程与流程管理
2、流程中的增值与浪费
3、精益营销之客户轮廓分析
4、高阶流程图SIPOC
5、细节流程图
6、销售流程的LEAD-TIME
7、精益理念和工具在流程改善的应用（视频播放）
小组讨论：销售核心流程的改善
8、精益两大支柱与流程设计
9、新的销售模式和流程设计
多个案例分析
四、高效营销团队的柔性工作
1、可视化管理
2、营销项目的OBEYA管理（团队体验）
3、销售部门的核心流程/项目管理
案例分析
4、营销部门的四层会议
5、销售部门的灵活布局与快速切换
五、营销人员的团队发展
1、营销技能矩阵
2、销售部门的工作教导JI与交叉培训
3、销售快速反应团队
4、营销部门的精益推进组织与人才培养体系
视频案例
5、营销团队的自主管理 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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