汽车行业分析与营销机会挖掘

第一部分 行业金融化的意义
一、精确市场定位才能实现金融行业化
（1）从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势
（2）银行业开展行业金融服务的意义
（3）必须厘清的几个概念：产业、行业、集群
（4）什么是行业金融：企业的角度和银行的角度
（5）只是风险部门按行业审批=行业金融？
（6）只是业务部门按行业营销=行业金融？
二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征
1、行业研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一个新领域
3、如何进行行业龙头分析
4、第三方看法如何进行梳理分析
5、什么是行业金融：企业的角度和银行的角度
6、内外形势与“十四五”投资规划解析
汽车：周期向上，关注电动智能变革

第二部分 汽车全产业链分析
一、中国汽车交易市场规模潜力大
二、汽车产业链结构分析
1、汽车产业链上游的汽车零部件——毛利率在20-30%左右，可分为10个子行业
2、汽车零部件行业的财务密码
3、产业链中游的整车制造——毛利率在10-20%之间
4、产业链下游的汽车销售——毛利率在5-10%左右
三、电动化、智能化、网联化、共享化方向发展趋势
四、整车厂---打通产业链上、中、下游
1、品牌+供应链+技术+大规模制造
2、集团型上市公司财报密码--长期股权投资
3、集团型公司投资逻辑---核心：当不当股东是人
第三部分：新能源车—从供给刚性，到紧握差异化
一、新能源汽车发展的背景分析
二、政策对新能源汽车行业的重大影响
三、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响
1、新能源电池行业细分
2、电池材料行业财务密码－应收账款、存货
3、控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心
锂产业财报密码：无形资产-----采矿权
四、两个阶段——从政策推动，到消费崛起
五、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会
1、上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快
2、不同产品环节投资属性各异
3、产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强
正极企业有哪些代表---案例分析杉杉
负极产品差异化大
隔膜龙头加速扩张份额提升
电解液两强格局呈现
第四部分：汽车供应链平台搭建与营销思路
以汽车制造商为核心客户，通过分析汽车供应链上采购、生产、销售及消费等环节特点，根据其资金流、物流、信息流的流向，集成行业链上供应商、制造商、经销商、终端用户等不同客户的各类金融需求，提供的一体化、全方位的集成式的产品组合。

一、目标客户需求分析
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
二、业务分层营销契机
（一）营销机会从何而来？
（二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？
（三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？
三、围绕拟上市公司的综合服务体系----目标客户需求分析
1、购销流程类
缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等
国内信用证
银行承兑汇票
线上反向保理
票据池
保理
2、财税管理类
跨银行间资金管理、优化企业财富资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率
多级现金池
虚拟现金池
企业财富管理
网上银行
跨银行现金池
3、运营管理类
利用供应链金融工具，实现产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性
融资租赁
薪资代发
员工股权激励
供应链金融
商务卡
4、战略扩张类
运用资本市场产品工具，实现上下游产业链拓展，整合行业资源，提高生产效率。
项目融资
并购贷款
引荐投资者
结构化融资
投贷联动
案例分析：广Q智慧汽车金融
案例分析：JL财司“新车融”金融服务方案
案例分析：陕西商用车领域产业链交易银行业务突破营销方案
案例分析：WC动力票据池案例
 案例分析：QS出租智慧交通项目案例  

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》 

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