顾问式销售--KYC专业能力提升之授信百查篇

一、总论
（一）KYC的意义
（二）雾里看花的行业与企业
二、两个核查
（一）资料端核查
1.要什么
2.核什么
3.怎么核
（二）融资需求端核查
1.需求合理性核查
2.需求真实性核查

三、三张报表
（一）三大报表的关系及核查重点
（二）资产负债表
1.重点资产科目核查
2.重点负债科目核查
3.重点权益科目核查
（三）利润表核查
1.利润表的特点
2.对不同企业的核查手段
3.费用的核实
4.案例：银广夏陷阱
5.利润表的分析逻辑
6.案例分析
（四）现金流量表
1.认识现金流量表
2.现金流分析
3.现金流量表核查
4.与资产负债表、利润表相互印证
 

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》 

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