区域经理市场营销管理能力提升

【培训对象】
区域经理

【培训收益】
区域各渠道协同和区域营销团队管理， 掌握营销团队激励、营销团队管理的方法， 真正实现区域力量整合，发挥战斗堡垒的作用

第一部分、UVCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？
一、乌卡（UVCA）时代下市场的显著特点是
1、不确定性（Uncertainty）
2、易变性（Volatility）
3、复杂性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机
1、UVCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
6、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀
7、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
第二部分、战略市场规划
一、区域营销指标分配 
1、区域总体业务指标分解 
2、区域营销核心业务分析 
3、区域客户特点与业务匹配分析 
4、区域营销社会资源整合与业务分配 
5、区域阶段性业务促销规划
二、让战略活起来——战略目标分解
1、再度认识战略目标分解
2、如何进行战略目标分解
3、战略目标分解中的四大陷阱及规避策略
A、陷阱一：完美陷阱——目标分解越完美越好
B、陷阱二：量化陷阱——战略目标越量化越好
C、陷阱三：数值陷阱——战略目标分解关键是数值高低
D、陷阱四：固化陷阱——目标一经确定便不能更改
三、战略落地模型及落地操作七步
第一步：战略传导—构建以组织管控为核心的战略传导系统
第二步：资源整合—构建以预算管理为核心的战略预算系统
第三步：实时监控—构建以信息反馈为核心的战略监督系统
第四步：激励推动—构建以薪酬管理为核心的战略激励系统
第五步：引导约束—构建以绩效管理为核心的战略引导系统
第六步：文化熏陶—构建以文化管理为核心的氛围教育系统
第七步：能力保证—构建以能力提升为核心的管理者培训系统
四、战略落地——带队伍行动力修炼
1、好组织与优秀管理者
2、做教练式的经理 ：导师制
3、从管理到领导
4、从领导到权威
5、教练式管理的要点
6、教练辅导
7、辅导下属的教练技术
四、市场结果的检核——PDCA经营管理的检核
1、企业只有通过检核才会实现自己的既定目标。
2、员工只会做我们检查的事情。
3、通过检核建立起问题必须解决在自己员工身上的目标。
第三部分、片区市场运营与管理
一、区域经理营销能力提升
（一）、区域营销作战部署 
1、分析现状 
2、制作销售地图 
3、市场细分化
4、采取“推进战略”或“上拉战略” 
5、协同规划区域渠道 
6、区域作战团队管理 
7、对付竞争者 
（二）、区域营销竞争对手监控 
1、识别主要竞争对手和竞争产品 
2、竞争对手档案建立 
3、SWOT分析 
4、差异化销售策略与计划 
5、竞争管理手册形成
（三）、区域营销过程管理与监控 
1、营销计划要求 
2、协同拜访要求 
3、营销会议管理 
4、常见客户异议收集与处理 
5、各类市场营销典型案例分析 
第四部分、营销数据分析与市场结果复盘
一、关键指标的分析方法
1、 常用分析方法
a) 对比分析
b) 同比分析
c) 交叉分析
d) 构成分析
2、 如何解读指标的变化（例如同比、环比如何分析其发生的变化）
3、 通过在维度上的展开和分类，解读指标变化背后的原因
4、 透过图形化的方法简化对数据变化的理解
5、 原因分析的技巧，如何分析结果产生的真正原因
a) 多维度场景下，如何发现哪一个维度是关键的维度？
b) 如何更快的进行维度的遍历
c) 如何使用图形化的方法对比多个维度的差异
二、关于复盘
1、回顾、反思、探究、提升
2、复盘的关键，推演
复盘与总结的区别
实例展示：复盘与总结
为什么要复盘
3、复盘可以帮助我们避免犯同样的错误，
固化流程、校验方向，认清问题背后的问题，
发现和产生新的想法与知识
提升个人品性和组织性格
复盘的类型
4、自我复盘
实战：复盘自己的某件事情，叙述过程
团队复盘
复盘他人
实例分享：复盘某名家
复盘标杆
复盘中的职能与角色
5、引导
设问
实例分享：如何设问
叙述
引导人、设问人和叙述人。
三、如何复盘
复盘的两种方法
1、情境重现法
实例：情景重新的四星工具
关键点法
案例分析：如何理清流程及确认关键点
复盘的内容
2、通过问题聚焦：
现在情况如何；
当初是怎么决定的；
让我们再审视下思考的前提。
视频分享：复盘中发现的三观与决策思维模式
复盘的步骤
3、回顾目标；
评估结果、结果比对；
分析原因、叙述过程、自我剖析；
众人设问、科学论证；
总结规律、复盘归档； 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

  ￥   元/ 天

  人气：999  

  

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

  ￥   元/ 天

  人气：790  

  

• 家居建材行业活动售卡能力提升

   

  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

  ￥   元/ 天

  人气：685  

  

• 家居建材行业金牌导购能力提升

   

  第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..

  ￥   元/ 天

  人气：743  

  

• 理财经理营销能力提升

   

  第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..

  ￥   元/ 天

  人气：732  

  

• 银行大客户电话邀约能力提升

   

  第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人气：801