终端拜访八步骤培训大纲

一、基于沟通的终端拜访。
沟通的基础在于“自信”。自信是做业务的根本基础。
二、终端拜访八步骤：
1、计划、准备——战略上，战术上，知识上，仪容仪表上。
2、店外查看——要求：仔细全面、发现有用点。
查看内容：店招新旧、品牌、形式；店外宣传；店外堆头；推拉贴；
橱窗内生动化布置；环境交通；停车位；客源人流等。
有用点的提炼方法与话术准备。
3、开场白－－寒暄、问候、请求下一步
开场话术；注意事项；技能技巧。
4、店内查看——查看内容，查看目的，话术整理
5、销售陈述——推销说明，处理异议，达成目标
销售陈述，说得直白一点就是向我们的目标客户进行推销的过程。作为业务人员，要认识清楚推销的本质，那就是去帮助客户明确其需求，并促使客户建立充实需求的程序，然后让客户相信我们的产品可以满足其需求，很多时候这种需求就表现为利益。
进行销售陈述，主要经过这么几个步骤：利益宣讲——处理异议——成功缔结。
6、生动化布置——标准，方法，位置，商谈沟通
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”
陈列的目的＝让顾客购买
陈列的任务＝易看易选易拿让顾客都看得到
7、行政工作
访问成果的记录
产品销售的记录
市场情报的整理
工作职责的体现
8、道别、回顾与总结——PDCA循环
三、终端拜访八步骤问题破解 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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