银行交叉营销与厅堂微沙

【培训对象】
银行理财经理、大堂经理

【培训收益】
1、适应银行转型发展需要，明晰个人客户经理角色定位和业务核心价值。 2、培养主动营销服务意识，强化银行个人客户经理营销实战技能。 3、掌握与客户建立长期信赖关系的方法，以满足绩效可持续增长的需要。 4、厅堂微沙 : 掌握工作中的表达与呈现实践

第一模块：银行个人客户经理角色定位与专业要求
1、迈入服务经济时代的中国银行业
中国银行业的机遇与挑战
中国银行业的经营模式转型
2、优秀个人客户经理的角色定位与专业要求
优秀个人客户经理的ASK素质模式
优秀个人客户经理的自我修炼
第二模块：存量客户的盘活与交叉营销
1、存量客户的深度营销策略
2、存量客户的分层营销-需求分析、开发定位、获取与经营
3、存量客户激活关键点
4、存量客户的交叉营销技巧
高效电话邀约技巧
实战面谈技巧-顾问式营销技巧
营销准备工作 KYC
建立信任关系
挖掘客户需求 SPIN
产品介绍展示 FABE
客户异议处理 LSCPA
适时促成成交
案例分享：某银行存量客户营销策划
第三模块：存量客户的维护与价值提升
1、存量客户维护的重要性
2、存量客户的维护技巧
3、存量客户的价值提升流程
4、存量客户的转介绍发动
第四模块：厅堂微沙活动策划与实施
1、厅堂微沙龙的内涵及特点
2、厅堂微沙标准流程及主题
厅堂微沙流程厅堂微沙主题精选
厅堂微沙组织形式3、 厅堂微沙准备事项
方案准备
物料准备
人员准备
4、厅堂微沙的实施效果呈现
互动活跃
形象专业
行为得体
表达流畅
分组情景演练：厅堂微沙营销演练及点 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》