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2023全方位开门红营销模式

2023全方位开门红营销模式

课程编号：51989

课程价格：￥19000/天

课程时长：2 天

课程人气：120

行业类别：银行金融     

专业类别：营销管理 

授课讲师：楚易

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
银行网点负责人、部门负责人、销售精英、厅堂骨干力量。

【培训收益】


第一讲、2023开门红经营分析与四全策略设计
一、2023开门红经营状况分析
1、道：2023开门红环境分析
A、内部：营销行为的变革
B、外部：客户行为的转变
2、术：2023业务发展新视角
A、从客户到客群
B、从单一到系统
C、从营销到服务
3、法：2023开门红破局关键
A、打造长效机制
B、提升整体动能
二、顶层设计：开门红设计的方向把控
1、体现主题思路
2、切合业务节奏
3、提升员工意愿
三、机制落地：考核、管控的长效化
1、考核
A、科学考核体系的六个原则
B、考核指标厘定
（存款与全量资产；销量与客户获取；综合利润观）
2、竞赛组织
3、激励机制
四、过程管控：过程管理与产能提升
1、目标定位：衔接“过程”与“结果”
2、充分宣导：融合“动力”与“能力”
3、动态调整：兼顾“稳定”与“变通”
4、抓准抓实：降低“重复”与“遗漏”
5、疏密得当：厘清“关键”与“时序”
6、动态反馈：确保“及时”与“精准”
第二讲、2023批量营销模式创新
一、请得进来：网点营销
1、“交易中心”到“体验中心”
2、网点主题打造
（情感共鸣、趣味互动、价值赋能、品牌关联）
3、营销氛围营造
（客户愿意来，来了愿意买，员工愿意卖）
4、促销活动设计
（入门、维稳、提升）
5、销售动线规划
（门前、厅堂、柜面、专区）
二、走得出去：片区营销
1、深耕“四区”
（社区、商区、园区、校区……）
2、联动“三方”
（商户、政府、平台、社群……）
3、聚焦客群
（代发、亲子、中老年、商贸、返乡、高净值、专项……）
三、搭得上线：线上营销
1、线上营销的新趋势
2、“公域流量”到“私域流量”
3、线上营销的原则
（人格化、社交化、场景近）
4、线上营销的策略
A、内容主题求关注
B、挖掘由头会搭讪
C、巧引客流利成交
D、利益分享促裂变
5、线上营销宣传实战
（文案法、图文法、视频法、直播法、互动法……）
6、构建线上营销体系
（微信个人号、微信公众号、朋友圈、短视频、二维码、H5……）
四、得“鸟人”者得天下
第三讲、2023开门红精准客群打造
一、分片：片区客群的网格经营
1、画地图：目标客群导入
（一张地图，两端梳理，三层划分，四到网格，五“有”营销）
2、挖墙角：他行客户策反
3、学传销：客户人脉营销
（关键人、转介绍、关系链）
4、做联动：片区异业联盟
二、分群：目标客群的差异营销
1、客户画像与典型特征梳理
2、不同客群的主打产品设计
3、客户线上线下的分群储备
4、不同类群客户的营销策略
三、分层：存量客群的数据营销
1、客户立体分层
2、“价值-关系”矩阵
3、优先提升临界客户
4、客户“分层”营销案例探析
四、分序：产品销售的查漏补缺
1、产品销售的顺序
2、“生客”与“熟客”
3、争夺“主办账户权”
五、得“粉丝”者得天下
第四讲、实战技能提升
一、产品差异化营销
1、差异化与专属感
2、支行营销层面的产品包装
A、为产品“做引流”
B、为产品“找焦点”
C、为产品“分客群”
D、为产品“取名字”
E、为产品“编故事”
F、为产品“做组合”
4、得“眼球”者得天下
二、技能策：员工综合营销技能提升
1、员工基本营销技能提升
A、识别客户的技巧
B、建立信任的技巧
C、激发需求的技巧
D、展示产品的技巧
E、处理疑异的技巧
F、促成销售的技巧
G、维护客户的技巧
2、员工场景营销技能提升（电话、短信、面访、路演……）
3、销售话术的优化
4、员工综合素质的提升
三、方法策：复杂产品的销售方法
1、诊断式营销法
2、复杂产品诊断营销案例探析
3、打造“医生”身份
四、工具策：提升成交率的营销利器
1、展业夹
2、线上营销工具
3、打造“专家”身份
五、活动策：促销活动的策划与组织
1、活动策划三要点
（结合社会热点、围绕区域特色、聚焦营销产能）
2、营销活动执行流程“十问法”
A、目的是什么
B、他们是谁（精准目标客群）
C、他们在哪里（目标客群的现状）
D、怎么让他们知道（宣传造势）
E、怎么吸引他们过来（宣传造势）
F、来了怎么让他买（促销活动和产品推广方案）
G、核心产品（爆点产品）
H、竞争对手怎么搞（活动针对性和优势保证）
I、当前市场热点是什么
J、花多少钱，钱从哪里来（资源整合）
3、网点促销活动设计
A、入门活动：降低门槛，人过留钱，参与度高
B、维稳活动：周期赠送，形成依赖，钱走礼停
C、升级活动：客户分级，差异回馈，诱导升级
六、宣传策：宣传手段与渠道的创新
1、传统宣传手段的创新
2、品牌与文化营销
第五讲、2023开门红厅堂氛围营造
一、荧光板及海报设计
1、POP板设计
2、台卡设计
3、荧光板设计
二、厅堂氛围营造之三境
1、物境体验
2、意境体验
3、情境体验
三、厅堂氛围营销之四区
1、临街：吸引眼球
2、入口：突出重点
3、厅堂：激发需求
4、柜面：促成交易
第六讲、课程回顾与总结 

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