互联网营销颠覆式创新

【培训对象】


【培训收益】
项目价值——通过社会化新媒体营销落地教练赋能式培养，促进企业传统营销转型升级； 以新媒体营销赋能训练为基础 以实战教练技术辅导为促动 以打造学习型组织为目标 促进传统营销转型与升级 项目目标——通过教练式教学手段，打造优秀新媒体营销团队

模块一：社会化新媒体营销颠覆式创新

1、互联网时代新媒体营销颠覆式创新
2、互联网营销颠覆传统营销的本质和逻辑（透析本质）
3、透析社会化新媒体营销（深刻理解互联网营销）
4、营销的本质与等级图谱（深刻理解互联网）
5、 互联网社会化营销传播图谱（互联网社会化营销秘笈）
案例：逻辑思维、江小白、樊登读书会、酣客、小米

模块二：社会化圈层营销-打造全流程的用户体验

1、什么是圈层营销
2、如何理解社会化圈层营销
3、润田圈层营销用户群体分析
4、圈层下的Value价值
5、社会化圈层营销针对的项目策划
6、社会化圈层营销思路和逻辑
7、社会化圈层营销的执行细节
8、打造全流程的用户体验

实战作业：润田用户圈层用户价值设计

模块三：社会化圈层营销-内容营销

1、内容即广告，互动既传播
2、有效沟通是内容传播的前提
3、场景化是互联网营销的基础
4、一个好编辑胜过300销售人员
5、互联网营销内容制作：痛点、笑点、泪点、热点
6、社会化新媒体营销26工具和30个传播渠道

实战作业：内容营销创意设计

模块四：社会化圈层营销-事件营销

1、何为事件营销
2、何为社会化新媒体事件营销
3、玩转低成本事件营销的核心
4、事件营销几种典型心理战术
4.4.1、博同情
4.4.2、放下身段走共鸣
4.4.3、群众的审丑心理
4.4.4、群众的媚俗心理
4.4.5、群众喜欢观战的心理
4.4.6、八卦绯闻引话题
5、制造事件营销过程中的社会化媒体传播

案例：杜蕾斯 陈欧体 凡客体
实战作业：品牌事件营销设计创意

模块五：社会化圈层营销-微信社群营销

1、微信群活动策划
2、微信群互动工具
3、社群营销的运营模式
4、如何用社群营销业绩倍增？
5、如何构建润田用户微信群
6、微信社群裂变的核心秘诀是什么？
7、微信社群营销5大步骤与15种方法

案例：微信社群营销过亿销量的玩法

模块六：社会化圈层营销-抖音短视频营销

1、如何构建抖音百万粉丝？
2、抖音疯狂涨粉的23种玩法
3、抖音吸引眼球的策划15种案例
4、抖音账号运营6大策略
5、抖音推广的数据算法与逻辑
6、品牌在抖音IP定位、文案策划、视频拍摄、账号运营、数据分析

实战作业：润田品牌抖音视频内容创意

模块七：社会化圈层营销-会议营销

1、会销策划：逻辑设计
7.1.1引出主题：品牌塑造买点价值
7.1.2用几个买点：3套理论论据+事实论据
7.1.3顾客为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)
7.1.4用什么推导需求：付款理由(逃避痛苦、追求快乐)
7.1.5怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款
7.1.6要卖什么：产品明确、不能杂多
2、会前辅导：全体动员
7.2.1成交辅导：成交关键因素解析、辅导
7.2.2流程辅导：会务流程及关键点辅导设计
7.2.3客户分析：客户分析、定向、课前铺垫辅导
7.2.4会销团队：会销团队培训及会前启动
3、会销实施：有条不紊
7.3.1 “环境”解读：背景分析，痛点挖掘
7.3.2 “问题”呈现：面对的机遇与挑战
7.3.3 解决“方案”：基于面临的问题，给出的解决方案
7.3.4 “价值”塑造：解决方案中的关键要素的价值描述
7.3.5 “稀缺”机会：独特卖点、稀缺机会、支持政策
7.3.6“成交”主张：成交方式及成交流程8种成交方法

实战作业：产品会议营销流程设计

 

 战略商业模式互联网营销管理咨询专家、商务部中国国际电子商务培训中心特聘专家、股权激励专家、创新中国商业模式研究院副院长、北京大学首席营销官实战班特聘专家、海尔研究院特聘讲师、黑马学院创业导师、喜马拉雅大学讲师、天使投资人、社群运营构架师、偶巷私董会首席构架师、私董教练，专注传统企业互联网转型，2013年已先后为多家上市公司做互联网转型战略咨询，并且投资多家互联网创业项目,为企业提供战略商业模式顶层设计、技术团队导入、运营人才导入、资本对接等综合互联网转型落地方案，业绩对赌，增量分成，陪跑上市！
20年的管理咨询培训背景、8年互联网从业经验、2000年以来深度研究战略规划、组织再造、商业模式设计、互联网营销、营销心理、用户体验打造、组织管理等全方位的实践与思考，在电商运营、O2O改造升级、新媒体营销方面等方面兼容并蓄，海纳百川，多元并存，自成一体，创建《传统企业互联网转型》系列课程;在国内金融银行零售行业和知名院校的MBA、EMB 互联网转型运营实战落地咨询专家；

和君集团业务合伙人；

商务部中国国际电子商务培训中心特聘专家；

创新中国商业模式研究院副院长；

北京大学首席营销官实战班特聘专家；

黑马学院创业导师、天使投资人、社群运营构架师、中企私董会首席构架师、私董教练；

专注传统企业互联网转型，先后为多家上市公司做互联网转型战略咨询，并且投资多家互联网创业项目,为企业提供战略商业模式顶层设计、技术团队导入、运营人才导入、资本对接等综合互联网转型落地方案。

15年的管理咨询背景、10年互联网从业经验、2006年以来深度研究战略规划、组织再造、商业模式设计、互联网营销、营销心理、用户体验打造、组织管理等全方位的实践与思考，在电商运营、O2O改造升级、新媒体营销方面等方面兼容并蓄，海纳百川，多元并存，自成一体，创建《传统企业互联网转型》系列课程和管理咨询体系。A、总裁研修班及大型企事业单位管理咨询、互联网O2O改造等项目咨询和培训中广受欢迎。

• 施工企业应用BIM技术管理模式创新实践

   

  一．绪论：BIM技术与工程信息化热点问题二．BIM的基本概念与应用1 BIM工具的演变和发展2 BIM技术的基本应用介绍3 BIM在设计和施工阶段的应用（3D-4D）4 BIM在造价管理和产品展示中的应用（5D）5 BIM技术应用的发展趋势介绍三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素参数为例1 BIM信息表示的背景介绍..

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• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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