课程编号:51357
课程价格:¥15000/天
课程时长:2 天
课程人气:115
行业类别:行业通用
专业类别:职业素养
授课讲师:刘梅
第一讲:沟通的起点——倾听 (一)结构化倾听:听懂对方的真实意图 1.接收事实 2.感受情绪 3.理解对方期待的行动 练习:客户投诉如何应答 练习:情绪还是事实? (二)三步确认法 1.确认事实 2.响应情绪 3.明确行动 练习:方案还没有做好
第二讲:给人力量的沟通 (一)追光:怎样赞美一个人? 1.升级的赞美行动 2.赞美:发现并指出对方的独特行为 3.赞赏行为而非天赋 4.赞美的三个技术要领 轻轻地、深深地、常常地 (二)建模:怎样激励一个人? 1.激励的公式 赞美+行为建模 2.激励的句式 “做的真好,请问你是怎么做的?” (三)结界:怎样辅导一个人? 1.辅导的公式 植入目标+发现盲区 2.辅导的句式 你可以更好,我来帮助你 练习:你带了一个管培生,你要指点他 3.发现盲区 练习:下属工作失误如何指导 (四)支持:怎样安慰一个人? 1.同情心VS同理心 2.安慰=轻度介入+提供支持 练习:同事被辞退如何安慰? 情绪上的支持+提供经验 3.支持方式1:情绪支持,转移注意力 4.支持方式2:提供同类的经验
第三讲:给人鞭策的沟通 (一)承诺:怎样进行道歉? 1.道歉的公式 关闭过去+开启未来 诚恳是大前提 练习:对方生气如何道歉 2.开启未来:接下来我准备怎么办 上个请教 上个小礼物 3.对方不原谅你怎么办? 小事:打个时间隔断 大事:第一时间请求上级支援 4.角色翻转:别人道歉如何应对? 淡定坦然接受道歉 阻止对方把问题升级 道歉如果涉及到外部关系,该秉公处理就秉公处理 (二)示弱:怎样请求帮助? 1.求助的内核,是发起协作 2.成功求助第一步:别人帮得了 在时间精力上可启动 在职责边界内可启动 要在关系程度内可启动 3.成功求助第二步:自己值得帮 先干为敬法 真诚领情法 (三)洗牌:怎样拒绝他人? 1.洗牌=把已有的东西重新排列组合 2.拒绝=开门见山+移花接木 3.开门见山 表明立场 带个理由 4.移花接木 重新发牌,给个替代方案 交换内容
第四讲:展示自我的沟通 (一)卡位:怎样自我介绍? 1.你永远没有第二次机会给人第一印象 寻找独一无二的自己 案例解析:自我介绍升级版本 2.自我介绍黄金五法 名字联想法:引人注意 数据法:彰显专业 故事法:引发共鸣 自嘲法:幽默人设 金句法:价值升华 3.实操演练 互动:请根据自身情况设计自我介绍 (二)备场:怎样进行即兴发言 1.半准备发言 参加前的准备 做笔记的准备 争取时间的准备 2.万能开头 用自黑的方式做自我介绍 赞美一个细节 3.内容 讲虚:谈感受 讲实:谈行动 (三)界面:怎样和人闲谈? 1.闲谈=传递尊重+传递价值 2.闲谈方法 传递尊重的第一步:上个请教 传递尊重的第二步:多给一点 传递尊重的第三步:深度破冰 传递尊重的第四步:管理人设 (四)呈现:怎样做汇报/提案? 1.汇报提案:不是演示,而是预演 2.提案=融目标+抢进度+提诉求 第一步:融目标 第二步:抢进度 第三步:提诉求 (五)MOT:怎样作晋升答辩? 1.竞聘的基本结构 肯定现有战场 我的独特打法 我的充分准备 2.避雷 不要说前任的坏处,要肯定现有战场 不要摆过去的功劳,要讲未来的打算 不要说对未来的畅想,要说对未来的抓手 谈准备的时候 ,要突出自己的特质 不管自己有没有把握当选,都准备一个败选方案
讲师资历:
重庆大学教育学硕士、传播学学士国家教师培训项目特聘演说讲师 中华全国总工会文工团特聘讲师重庆大学特聘讲师 曾服务过中国管理科学院、国家职业教育管理专业委员会、中粮集团、国家电网、重庆市政府、山东东营市政府、重庆银行、重庆大学等政府、国企、央企单位和高校。
职业经历: 从事人才发展培训行业7余年,对课程研发及培训授课输出具有独到经验和深刻见解,开发多门热门培训课程,辅以丰富的授课经验、科学的教学设计、可复制工具,让理论知识提升与实战工具落地,促进员工成长及企业业绩增长。
授课特点: 授课形式:寓教于乐,轻松风趣的课程环境,让学员在愉悦氛围中学有所获; 授课内容:实操性强、落地性强(员工辅导经验丰富)、教学设计侧重测学考练评、可复制工具箱,内容也延申只至实际工作场景,促进绩效提升 授课服务:灵活定制,将结合前期调研与测评针对性设计课程内容,更符合企业和学员需求。
序号 课程名称 课程大纲
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《可复制的演说表达力》 一、把握关键 1.开讲准备 2.打破僵局 3.把握关键 二、框架思维 1.内容清晰 三、化解焦虑与气场修炼 1.化解焦虑 2.气场修炼 四、故事思维 1.故事的魅力 2.故事素材 3.故事画面感 4.故事情感 五、场景运用 1.建立和陌生人第一次见面的友好话题 2.引导对方行动 3.说好赞美话,给予对方想要的认同感 4.如何拒绝,用正确的方式说“不” 5.说好道歉话 6.反驳对方立场 7.用幽默成为表达有料、有趣、人人喜欢的人
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《高情商表达力 ——提升你的“言”值》 一、表达力就是影响力 1.能说不等于会说 2.表达的三种类型 二、突破表达的心理障碍 1.拆除内向标签 2.应对紧张的方法 三、有逻辑的表达力 1.金字塔结构的表达逻辑 2.视频观摩:具象表达力场景 3.场景演练:输出倒逼输入 四、用高效自我介绍开启表达人生 1.自嘲法 2.金句法 3.故事法 4.数据法 5.提问法 五、可变现的销售表达力 1.引发兴趣,产生共鸣 2.找到痛点 3.优势建立 4.给出方案 5.预演成交 6.解除抗拒 7.制造惊喜 8.给安全感
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《俘获人心的销售表达力》 一、认清销售价值 1.【销售定位】——销售的自我价值 2.【销售观念】——你不是站在客户的对面,而是站在他的旁边 3.【销售心态】——二八法则:碾碎恐惧,学会接纳自己 二、让销售思维清晰 1.【销售原则】——基本的原则不会有太大变化 2.【销售角度】——从顾客的角度看问题 3.【销售障碍】——导致我们销售障碍的两个原因 三、了解顾客心态 1.【顾客不关心你】——找到需求与痛点 2.【顾客不了解你】——构建购买环境,激发消费欲望 3.【顾客不信任你】——罗列证据取得顾客的信任 4.【顾客不着急买】——四大技巧,让对方果断下单 四、销售八步法 1.【引发兴趣,产生共鸣】——巧用赞美、共同话题,消除对方的防备 2.【找到痛点,满足需求】——抓住痛点,心甘情愿买单 3.【优势建立】——因为相同接受你,因为不同而选择你;如何突显自己的差异化。 4.【给出方案】——有限的选择,锁定结局 5.【预演成交】——运用画面感染力,促成成交 6.【解除抗拒】——先发制人,说出顾客的担心,更能俘获人心 7.【制造惊喜】——制造惊喜,让顾客快乐下单 8.【给安全感】——给足后路,让顾客后顾无忧 五、实战演练 1.【实战演练】 2.【复盘总结】——深化记忆,让销售技巧信手拈来
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《职场万能沟通与表达法》 一、理论基础篇 1.结构化思维 2.FAB法则 二、表达技能篇 1.自我介绍 2.演讲 3.讲故事 4.幽默表达 三、实战场景篇 1.领导沟通 2.同事沟通 3.客户沟通
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《职场沟通表达力》 一、沟通的概述 二、沟通的法则 三、有效沟通技巧 四、有效的肢体语言 五、沟通情商:用反馈增进有效沟通的质量 六、 客户投诉处理技巧
6 《价值百万的人际效能提升法》 一、掌握DISC基础知识:行为风格与核心要素; 二、互动观摩:发掘自我与他人潜能; 三、辨人、识人快人一步,使用DISC提升人际效能; 四、场景演练--认知自己和他人思维偏好不同,建立链接;
7 《结构化思考力在职场的运用》 一、理论基础篇:表达三要素、基本概念、核心原则; 二、结构性思维原则与运用:4大原则; 三、结构性思维在工作中的运用:头脑风暴、沟通、演讲、工作总结; 四、场景演练--不同场景的实操运用演练与指导;
九型人格与职场高效沟通
一、沟通的关键要素—人 这都是由于在沟通过程中参与人的不同而造成的,所以理解各种不同类型的人,对我们的实际生活和工作有非常大的意义。 1、团队中的人 2、不同的人会有不同的沟通习惯 3、不同的人会采用不同的沟通方式 4、相同的说法、作法对不同的人有完全不同的效果二、九型人格——帮助我们认清自..
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