抖音短视频制作与营销 ——5G时代下的IP营销模式

【培训对象】
1. 零基础对短视频感兴趣的人 2. 想通过短视频引流提升业绩的销售人员 3. 想通过短视频的发布资讯和政府解读的政务人员

【培训收益】
▲ 了解短视频行业现状以及各平台玩法 ▲ 掌握短视频创作的定位、策划编导、拍摄剪辑技巧，学会“小套路”捷径超车 ▲ 能够快速理清短视频拍摄全流程步骤，在导演、编剧、拍摄上面突破圈层，快速出片 ▲ 能够掌握抖音短视频引流涨粉、提升品牌宣传力的秘诀，快速抢占抖音红利

开营仪式：
1. 项目背景
2. 团队建设
3. 设定任务
4. 学习安排
第一讲：揭秘抖音
一、信息流营销的三种经济形态
1. 流量经济
2. 粉丝经济
3. 品牌经济
二、抖音的五大特点
1. 用户多
2. 流量准
3. 传播广
4. 变现快
5. 成本低
课堂工具：抖音最新数据报告，包含用户画像、消费群体、平台对比等
三、抖音的机制算法
1. 流量推荐机制
2. 视频审核机制
3. 偏好算法机制
4. 权重养号机制
课堂工具：抖音机制数据
四、抖音基本信息
1. 3个动作搞定账号
2. 抖音基本功能了解
课程产出：正确的注册抖音方式
课程工具：XY变量表，明确赛道

第二讲：品牌塑造建立人设
一、定账号——明确账号，为后续持续涨粉
1. 账号定位
1）我是谁——垂直定位
2）给谁看——产品受众
3）为啥看——用户痛点
4）想看啥——投其所好
团队讨论：想要吸引的目标人群是谁？能够提供什么价值？有什么样的特征吸引关注？
2. 人设定位
1）角色：以什么样的性格/角度建立联系
2）场景：在什么样的场景下
3）内容：输出什么样的内容
课堂工具：ABC账号定位法
3. 内容定位
1）主题IP
2）人物IP
3）内容结构
4）音乐形式
5）主题系列
课程工具：账号定前四问表、定位表、主题IP表、人物IP表
4. 账号定位
1）我的身份
2）我的价值
3）我的行业
4）我的特点
课程案例：分析相同的行业不同的账号定位
5. 账户搭建
1）头像要求
2）昵称要求
3）简介要求
4）头图要求
6. 超级符号
1）视觉
2）行为
3）理念
课堂案例：横向纵向视频差异
课堂产出：明确商业和内容定位，打造鲜活的账号人设，并能够让用户记得住
课程表单：根据账号定位表，明确个人账号

第二讲：选择主题策划内容
一、定选题——明确视频策划方向
1. 确定选题
1）目标群体兴趣
2）产品关联标签
3）有趣/热点/好奇
课程工具：双圆交叉法选题法、五维雷达图助你选题
课程案例：教育、房产、美妆、餐饮、家装等主题举例
2. 选题技巧
1）从众心理
2）权威心理
3）稀缺心理
4）亏欠心理等10种心理
课程案例：根据9种方法确定选题名称
3. 不易断更且涨粉的选题
1）挑战XXXX
2）惹老婆生气的XXXX
3）老板的XXX故事等10多种标题
4. 万能标题公式
1）好奇-利益-恐惧
2）疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词
3）目标人群、问题、解决方案
4）四招让你的标题更有吸引力
二、定呈现——明确视频策划方向
1. 真人出镜口播
2. vlog
3. 情景剧
4. PPT
5. 才艺展示等10种
课堂案例：10种呈现方式的利弊
三、定结构——明确剧情设计方向
1. 编写文案
1）产品类短视频
2）主题类短视频
3）个人类短视频
4）企业宣传类短视频
2. 结构三段论
1）开场
a激发好奇
b引起共鸣
c利益诱惑
2）内容
a干货输出
b有趣好玩
c价值体现
d感人肺腑
3）结尾
a一键三连
b感性升华
c意外反转
d软广植入
e总结提炼
3. vlog三种文案创作
1）事件-阻碍-转折-感悟
2）提问-主体-提问
3）信念-感受-渴望
4）提出问题+描述事件+个人论点
课程案例：千万博主vlog拍摄vlog揭秘（10种案例）
4. 文案结构
1）PREP模型
2）观点型模型
3）故事型模型
4）金句型模型
5）SCQA模型
6）PRM模型
课程产出：根据不同的内容类别写出视频文案，搭建结构
课程工具：视频统筹性脚本
5. 转评赞高的视频
1）美好能量
2）人性弱小
3）违背道德
课程案例：四川丁真、政务型抖音该怎么玩？健康科普类抖音该怎么玩？

第三讲：拍摄画面精品录制
一、选择设备
1. 稳定设备拍的更稳的选择
2. 收声设备说的清晰的选择
3. 打光设备拍的好看的选择
课程工具：短视频拍摄设备推荐表
二、人员分配
1. 导演
2. 摄影师
3. 演员
4. 编剧
5. 剪辑师
二、拍摄景别
1. 远景 2. 全景 3. 中景 4. 近景 5. 特写
三、七大运镜
1. 推拉：突出主体
2. 横移：场景中人物空间
3. 横摇纵摇：交代全景/展现全貌
4. 跟随：交代主体方向，环境与状态
5. 升降：传达出拍摄画面的高度
6. 环绕：突出主体/渲染气氛
课程产出：推拉摇移学运镜
四、拍摄拉片拆解
1. vlog拍摄技巧
2. 真人口播拍摄技巧
3. 剧情类拍摄技巧
课程案例：不同行业拍摄技巧解析

第四讲：后期剪辑完美呈现
一、剪辑工具
1. 电脑端-柯秋莎/剪映
2. 手机端-剪映
3. 剪映界面了解
二、基础操作
1. 如何添加视频
2. 如何添加音频
1）添加音乐（4种方法）
2）添加音效（2种方法）
3）添加录音
3. 如何添加文本
1）中英文字幕
2）字幕呈现效果
4. 如何添加转场
三、进阶操作
1. 如何拆分视频
1）裁剪不需要的镜头
2）裁剪不需要的音乐
2. 如何调整视频
1）调整视频顺序
2）调整视频速度
3）调整视频到放
4）调整视频细节
5）调整视频格式
3. 如何设计封面（尺寸）
三、实操篇
1. 视频双屏/三屏/多屏
2. 抖动卡点视频
3. 卡准节奏视频
4. 剪同款视频
四、潮流

第五讲：有效运营持续变现
一、周边素材收集
1. 文案素材推荐网站
2. 数据分析平台推荐
3. 音乐素材推荐网站
4. 如何高效涨粉引流
5. 如何参与官方活动
二、运营技巧
1. 文案音乐封面的运营小技巧
2. 数据分析与DOU+投放技巧
 

木子老师 TTT培训实战专家
PPT报告制作实战专家
ACI国际认证TTT评委导师|中国头马演讲TTT评委导师
结构性思维版权认证授权导师
2020年中国好讲师大赛直播评委导师
2018职业培训师大赛（PPT大神）获奖者
平安/深铁大学/阿里巴巴/工商银行/字节跳动/中国移动、联通等企业特邀讲师
曾任：同程旅游（上市企业）集团 | 培训项目管理
曾任：阿里巴巴（上市企业）集团 | 培训项目管理
曾任：嘉云数据（独角兽）企业 | 培训发展经理
曾任：越吴人力资源（新三板上市） | 人力资源经理
擅长领域：内训师课程开发、授课技巧、教学设计、商务报告制作、PPT设计与制作等

实战经验：
→2021年共培养了近50位PPT商业（职业）培训师，累计培训超20000+位学员提升职场技能，学员好评率高达98%。
→为同程旅游集团创建小七大课堂、资质认证学院（TTT讲师培养班，专家岗认证班、领导力认证班），累计培养2000余人，输送200余位优秀管理者。
→为阿里巴巴集团搭建实施《淘宝大学培训师试讲审核》《线下培训执行流程》等制度，推动团队之间高效协作，累计培训关键人才3000余人，被销售人员称为“培训女王”。
→为嘉云数据（独角兽）创建培训发展部，培养23位优秀内训师，并固定每月进行授课，同时，建立新员工导师带教培训，6个月内培养100余位带教导师，推动公司人才引进扩张。

部分授课案例：
▉ 阿里巴巴集团 《让满肚子的蝴蝶飞出来——授课呈现与课件》
采用团队学习和行动学习方式，通过讲授、技巧演练、现场模拟、上台展示、点评互动等方法，课程内容深受学员喜爱，赢得现场返聘6期。
▉ 今日头条&抖音 《师课合———课程开发与授课呈现》
为抖音运营产品团队分享内容开发与授课呈现，获得组织方负责人好评，客户说：下期培训，还要找老师，后期我们需要培养更多的内训师。
▉ 地铁公司（常州） 《四步成师——TTT内训师课程开发与授课呈现》
课程提供大量实战干货及工具方法，将游戏化教学融入课程，培训小白也能听得懂学得会，学员反馈：原来培训和暗码游戏一样有趣，从未参加过如此有趣的课程。后返聘4期。
▉ 上海医药集团 《完美呈现——PPT报告制作技巧》
帮助中层管理者快速掌握制作各类报告的方法和工具，学员声称被公司CEO点名表扬，并获得论坛分享的机会，得到培训负责人的强烈好评，并进行资源转介绍，后返聘5期。
▉ 延锋集团（北京） 《结构化思考形象化呈现——PPT报告制作技巧》
帮助受训人员迅速掌握制作工作汇报的秘诀，并提供针对性的解决方案与落地工具，学员说：10个G的素材包，太给力了，后返聘5期。
▉ 凌云集团（北京） 《师课合一——内训师课程开发与授课呈现》
4天时间帮助未有任何经验的内训师开发精品课程15门，老师教具一大箱很专业，课程太落地了，工具拿来直接用，后返聘3期。
▉ 深圳地铁大学（深圳） 《完美呈现——PPT报告制作技巧》
为深圳地铁大学进行两个月8期《PPT系列》课程培训，培养PPT制作专家近400位，课程评分3次100分，5次98分以上，被企业大学负责人直接点名，直接采购明年培训课程。
▉ 大拇指珠宝集团（公开课） 《四步成师—内训师课程开发与授课呈现》
培养讲师近120位，产出精品课程100多门，被学员评价为“最敬业、最热情、最负责、最落地、最颠覆思维”TTT培训师。

主讲课程：
01-内训师训练课程
《四步教你成为“知识网红”——线上直播培训师》
《师课合一——内训师授课技巧提升》
《师课合一——精品课程开发与教学设计》
《师课合一——精品课程开发与授课技巧》
02-工作报告类课程
《完美呈现PPT报告制作技巧》
《结构思考 有效表达——PPT工作汇报》
03-新媒体营销课程
《抖音短视频制作与营销》
《新媒体时代下的微信营销》
授课风格：
一次学习终身解惑——木子老师常说：一次学习，终生解惑，只要你听过我的课程，我愿意做你的终身导师，这是我的责任所在。木子老师会把学员微信群全部置顶，为的是第一时间，有效帮助到大家。正因为如此，她被学员称为“见过的最敬业、负责、最有爱”的培训师。
不做填鸭式授课——授课风格幽默轻松，听她讲课学员都会心情舒畅、主动参与分享。她能够在培训中加入引导、促动、教练、体验技术，让客户充满趣味性。讲课亲切自然、朴实无华，没有矫揉造作，只有用心、细心、耐心的讲解每一个学员关注的问题。
追求短时间好结果——历任多种培训岗，深知企业诉求。花最少的钱，最短的时间，产出最好的成果。木子老师深知培训落地的重要性，企业需要工具化、表格化、可落地资料，使学员更简单的产出成果。所以木子老师的课程不缺可落地性的一切工具和资料。

部分服务客户：
金融/保险行业：中国工商银行总行、杭州银行、建设银行、中国银行南京秦淮支行、吉林邮储银行、北京银行深圳分行、达州邮政金融网点、浙商银行、中国银行北京分行、郑州农商行、中国农业银行牡丹江分行、中国工商银行杭州分行私行、同方保险、泰康保险、河北元氏农商行、湖南三湘银行、农业银行、吉致金融……
建筑/地产行业：中建四局、祥生地产、星耀地产、德尔地产、坐标房产、金螳螂集团、深圳地铁、延锋集团、凌云集团、梯梯电子……
银行/金融行业：建设银行、杭州银行、同方保险、农业银行、吉致金融、丁香园、蓝天软件、职卓商学院、温州通讯……
互联网行业：阿里巴巴、同程旅游、拉勾网、嘉云数据、天下网商、亿云科技……
其他行业：中国药科大学、北京职业院校、宁波大讲堂有限公司、CLUBFACTORY数据科技有限公司、杭州天下网商有限公司、苏州鸿硕精密集团有限公司、温州通讯地铁有限公司、苏州瑞安达有限公司、上海耐世特有限公司、融都科技有限公司、北京三夫户外集团有限公司、苏州英格玛人力资源有限公司、上海溢馨食品有限公司、苏州高新区政府、深圳大拇指商学院、北京试金石有限公司、宁波头马俱乐部、江苏亿云软件有限公司、杭州电子创新公司、同方河北保险有限公司……

部分授课评价：
木子老师是我遇到过最有亲和力和耐心的老师，对我们的学习结果特别的负责，大家都能听得懂学得会用得上。我自己通过4天的魔鬼训练，开发了1天的课程——《门店引流》，现场直接分享，老师给予一对一点评。虽然学习很辛苦但是成就感满满。非常推荐给大家，期待木子老师再来给分享交流。
——伊诺尔钻石总经理 叶经理
非常感谢木子老师为深铁的运营同事带来精彩培训，课程设计非常有趣，实用。一切围绕实际工作场景出发，大家都感叹干货足，落地性很强。木子老师赠送了20节微课，10个G的素材工具，这对运营的同事来说帮助真的很大，工作汇报再也不用担心了。8场培训，400余人参与，授课满意度99分。明年的运营培训，依然会采购木子老师的课程。
————深圳地铁大学培训负责人 陈丹
首先非常感谢木子老师来到阿里和我们分享了有关PPT制作、工作汇报、演讲呈现的能力建设，听完后大家收获很大，很多都是实战性的案例，经过四个月的实践学习，我个人的确在这些专业上，有了很大的提高，真心期待能够和木子老师进行第二次的交流，持续不断的提升领导力能力。
————阿里巴巴集团高级培训师 吕宁
第一次参加TTT培训，感觉很新颖活泼，很喜欢木子老师的风格，真诚温暖有力量。特别喜欢课程设置的游戏，如何用漫游式挂图，如何搭建场景舞台剧，还有暗码游戏，都非常有趣。在体验中学习到培训知识，这个是之前没有想到的，在此感谢木子老师精彩授课。
—————拉勾网销售经理 阳光
周末两天的TTT，在集团内炸开了。大家反馈说木子老师不仅颜值高，课程特别实用，非常有吸引力。讲起课来，润物细无声，如涓涓细流。课程最精彩的是点评部分，木子老师观察很敏锐，能够一针见血，直达学员问题，现场提出给予改进措施。学员在点评中成长是巨大的，这个非常难得。
——凌云集团培训负责人 宋琳
非常感谢木子老师为我们上这样一趟生动的PPT制作课程，课程从企业员工当前的需求痛点出发，以PPT制作的思路、技巧方法、美化、输出等方面为重点，手把手的教会了我们PPT的制作技巧，我们企业员工真正学到了快捷实用的办公技巧，在干部职工中引起了较大的反响和共鸣，再次感谢木子老师的辛苦付出！！！
——郑州农商银行培训师 魏勇刚
木子老师亲和力很强，专业知识呈现丝丝入扣，润物无痕，有启发性，即学即用，实用性强。培训课程多样化，善于运用团队的智慧，尊重学员为前提，表达自己的多样化观点。整个课程很畅快，都是以学员为中心。大家的反馈和分享，让我收获颇多。
——大拇指集团培训总监 郭纯
在听完木子老师三天的课程后，明白了成为一个培训师的路径，木子老师非常有大爱，课程非常接地气，她把能给的都会给你。不是那种课程中很激动，回来无法下手的培训师，她是一个让我有信心、有路径、有阶段，可以成为培训师大帮手的培训师。
——浙江帅康电气人力资源经理 严少娣

部分授课照片：

工商银行总行
《授课技巧与演讲表达》 阿里云
《TTT系列——课程开发与设计》

常州地铁
《内训师授课技能提升》 头马集团
《内训师课程开发与授课技能提升》

平安保险
《培训师课件与制作》 坐标地产
《师课合一——课程开发与设计》

淘宝大学
《演讲呈现与课件制作》 瑞安达集团
《四步成师——授课呈现能力提升》

九颂地产
《优秀内训师综合授课能力提升》 格家网络
《内训师课程开与授课呈现》

天下网商
《内训师授课呈现能力提升》 金华轨道
《四步成师——课程开发与呈现》

昆山人才市场
《企业培训师课程开发与经验萃取》 中国民航
《微课程开发与设计》

同方保险
《师课合一——授课呈现能力提升》 鸿硕精密
《完美呈现PPT报告制作技巧》

苏州制造企业
《师课合一——内训师培养计划》 上海医药集团
《完美呈现PPT报告制作技巧》

梯梯电子
《完美呈现PPT报告制作技巧》 德尔地产
《完美呈现PPT报告制作技巧》

今日头条
《四步成师——内训师综合能力提升》 延宝集团
《岗位经验内化——经验萃取》

中信银行
《玩转线上直播教学》 京正集团
《京牌内训师训练营》

 

• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..

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• 开门红营销模式创新与活动策划 ——超越社区开创社群

   

  第一讲：传统银行开门红营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据..

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