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- 大数据时代的销售行为管理—精细化销售
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企业管理层
【培训收益】
本课程内容设计深入浅出，生动活泼，结合企业管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过系统讲解和多家成功企业的案例分析使企业管理者懂得企业精细化管理的重要性，并利用精细化管理的思维全面提升企业的竞争能力，精细化管理需要我们不断的完善流程、改进工作，通过精细管理，我们将缩短与世界一流企业的差距，同时加强我们与对手的竞争优势，我们将由一家优秀的企业变得更加卓越，为同行所尊重，为社会所认可。
第一章：从粗放式管理向精细化管理转变
1、精细化管理的操作特征
◇精 ◇准 ◇细 ◇严
2、21世纪中国式企业管理的两大重负：
◇执行力不佳
◇管理粗放
3、粗放式管理剖析
◇文化因素
◇人文因素
4、精细化管理的八大方法
◇细化————大功成于精细
◇量化————没有量化就没有精细化
◇流程化———高效来自流程改造
◇标准化———有标准才能执行到位
◇协同化———衔接配合，提高系统效能的前提
◇经济化———项节约成本要利润
◇实证化———精细化管理，要务实求真
◇精益化———优势源于求精
第二章：精细化管理之工作关系
1、人际关系
◇建立良好“人际氛围”的8大技巧
◇改善“人际关系”7大方法
◇三个发人深省的实验
2、人际沟通
◇沟通的重要性
◇沟通的6种态度
◇与上级沟通的技巧
◇与部门沟通的技巧
◇与下属沟通的技巧
3、有效激励
◇激励员工应做好的4件事情
◇激励的4种理论
◇激励的11项原则
◇激励的8种方式
第三章：精细化管理之工作教导
1、工作教导的步骤
◇前期准备
◇讲解示范
◇试做监督
◇效果确认
2、分配任务与督导
◇分配任务常见问题
◇高效分配任务的步骤
◇4种督导方式
◇督导不是代办
3、纠正员工错误
◇纠正员工错误的10个步骤
◇纠正员工错误的技巧
第四章：精细化管理之工作技巧
1、工作计划管理技巧
◇计划的制定
◇计划的执行
◇计划实施评估
2、目标管理技巧
◇目标设定的步骤
◇目标设定的原则
◇目标实施7步法
◇目标管理的工具：甘特图和PERT图等
3、时间管理技巧
◇时间管理的理论
◇时间管理的方法
◇时间管理的技巧
结训
2009年培训论坛评选全国十大企业培训师
8年营销管理经验，10年咨询培训经验
情境式行动培训创始人
CCVP（中国）教育培训委员会副主任
清华研修名师团高级讲师
四川大学客座教授
国家人培南通学院特聘教授
工商管理MBA，曾任某上市公司培训经理，营销管理咨询项目推广经理等职。目前是影响力、聚成、伯乐、慧拓等国内数十家咨询公司的签约讲师，年演讲的场次超过100场。曾潜力研究众多顶尖企业的管理、服务和行动力，课程中整合了众多国内外很顶尖的如IBM、Intel 、Microsoft、中国海尔、联想、华为等企业成功有效的团队理念、方法及系统；深入企业，解决实际难题；帮助企业提升凝聚力及员工的工作激情、增强综合竞争力，从而提高业绩、增加收入，受到一致好评。并受到多家媒体、电视台、报社的关注，影响巨大，这一切都源于他演说的魅力与效果。
理论功底深厚，学科经历丰富，能做到融会贯通；既有销售背景，又有企业管理实战经验，思维敏捷、幽默，互动性强，秉承“培训是解决问题，不是演讲”的理念，注重实战与行动力的转化，控场能力强。
情境式行动培训系列课程将彻底颠覆你的传统培训思想，独特之处就在于它不是仅仅去“讲”，而是带着你去“练”去 “实践”。
明确培训的实质——结果才是硬道理，为企业解决实际问题！
一、情景模拟式的实战培训内容
课程内容的设置紧扣现实中工作场景和工作步骤，模拟企业里可能遇到的管理难题，使培训内容与实际工作紧密结合，形成“情景模拟式”的实战培训效果。
二、把先进理念转化为直观的解决方案和操作步骤
把每一个问题的解决方案转化为具体操作步骤，并教会学员举一反三，在培训师引导下现场演练，使学员能够迅速吸收，学以致用。
三、注重破解问题实质的实战培训
针对学员普遍关心的问题，具体剖析产生的背景及实质，不但讲"应该怎样做"，还要讲到"如何破解残局"，即对已经形成的管理难题用哪些方法去化解，帮助学员解决眼前的实际问题。
情境式行动培训课程系列
《巅峰销售情境训练》
《实战双赢谈判》
《卓越执行——执行力突破与提升训练》
《企业微营销系统的建立与执行》
其他课程
《金牌销售心态塑造》
《职场正能量——我们的职业化》
《非人力资源经理的人力资源管理》
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一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..
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【课程背景】党*提出“科学发展观”和“构建和谐社会”的根本宏伟目标，其本质是“以人为本”，就是要把人的利益放在首位，促进人的全面发展，充分发挥人力资源优势。我国精细化安全管理思路： 治理隐患、主动防范事故，坚持标本兼治，重在治本。坚持“安全第一、预防为主、综合治理..
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1.1 工程项目市场开发1.1.1工程项目市场环境1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势1.1.3工程项目营销的困境与决策原则1.1.4工程项目营销的特征与方法1.1.5工程项目营销策略创新1.1.6 项目策划与跟踪1.1.7 项目投标前的风险评估1.2 工程项目投标1.2.1投标/不投标的决策1.2.2投标取胜的..
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第一单元 项目化管理1.项目与项目化2.项目化管理对企业的价值3.哪些核心工作适合于项目化管理4.项目化管理的组织支撑跨职能的项目团队项目化办公室项目重要干系人5.项目化管理的制度建立6.项目化管理的文化传播7.项目化管理的推进路线8.多项目管理的策略9.案例..
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第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管理；信贷资产转让；3. 理财业务；同业业务；表外与合作业务4. 高风险机构处置；异地非持牌机构管理；案件查处和行业廉洁三、监管目..
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第一讲：支行行长等管理人员能力管理与提升一、基层管理者角色定位1. 从业务骨干向基层管理者角色转变2. 避免中层经理的两种病症-急于表现、过于缓和3. 针对上中下三层的定位分析4. 管理者的陈述与表达二、实用沟通与领导艺术1. 沟通的作用2. 为啥沟通不畅3. 沟通能力提升4. 职场沟通理念三、支行行长等管理人..
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