高绩效执行型销售团队建设与管理

【培训对象】


【培训收益】
针对销售团队管理中的组织管理实例以及所面临的实际问题提供建议性的解决思路和解决方案。 掌握作为团队领导如何通过成员组织角色个性进行恰当的激励，建立组织动力。 让学员列出职业团队成员的素养和能力，自动自发找到差距，列出改善计划。 使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。 使学员认识团队工作的流程和协同工作方法，建立基于客户满意的工作系统。 重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。 帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。 使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通，建立职场人际关系管理意识和方法。 帮助学员提升团队执行理念、意思和方法，配合企业做好销售团队文化与业绩。 分享成功的销售团队建立方面的举措，掌握建立以客户满意为中心的学习型团队。

第一单元：销售管理者的自我价值认知
1.互联网时代销售管理的挑战
2.企业如何提升竞争力
3.企业绩效与销售效能
4.销售效能与销售管理
5.销售管理者的角色认知
6.销售工作的四项专业职能
7.管理素养与领导素养
8.销售领导素养的着重点
9.如何成为卓越的销售领导者
10.销售领导者的挑战
11.销售领导者的角色
12.销售领导者的自我管理

第二单元: 绩效快速达成与员工辅导
13.确立目标
14.目标演说力与说服力
15.目标量化
16.工作量化的方法
17.定量化、明确、可衡量
18.月、周、日清日高的实施
19.如何定期检查与评估
20.如何对销售团队进行管理控制
21.何明确销售团队管理控制的要点.
22.如何设计销售团队表格.
23.如何利用日常活动的基础表格
24.如何在管理中推行管理表格
25.如何召开销售例会
26.如何解决销售例会中的常见问题.
27.在工作中辅导下属
28.关心下属的发展规划
29.问题反馈
30.多了解不轻易下决断
31.清晰具体书面化的工作沟通
32.有效的责任落地
33.及时有效的批评与表扬
34.会议辅导
35.目标任务辅导
36.面谈辅导

第三单元: 如何创建高效执行的销售团队
37.狼性执行销售团队案例
38.销售团队的执行基因
39.如何驱动高绩效销售团队的三大执行引擎
40.一个成员的能力缺失是销售团队的短板！
41.KASH 模型-销售精英能力模型
42.销售团队能力的缺失是企业的短板
43.销售团队发展模型
44.高绩效销售团队的八个特征
45.差距分析

第四单元: 销售团队领导力与有效激励
46.销售领导力
47.如何提升您的领导力
48.如何驱动销售团队中的狼性
49.以员工为第一客户建立团体精神
50.重塑销售的人生观和价值观
51.巩固团体精神的事例
52.建立“家庭式”的气氛
53.一名出色的教练
54.表明你的期望
55.培养销售人员对企业的忠诚
56.如何培养销售人员对企业的忠诚感
57.部属的有效激励
58.什么是激励
59.为什么需要激励
60.激励下属的信号
61.目标不同，激励不同
62.认知下属，找到需求
63.认知下属的重要性
64.下属的内在动力与外在动力
65.推动力与拉动力
66.常见的激励技巧
67.榜样激励
68.晋升激励
69.物质激励
70.培训激励
71.案例分享
72.目标激励
73.目标激励是组织实现的保障
74.荣誉激励
75.让员工充分参与团队
76.不吝头衔和名号
77.不吝夸奖与表扬
78.荣誉激励的有效技巧
79.案例分享
80.竞争激励
81.竞争激励与赛马
82.竞争激励设计
83.其他激励技巧 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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  人气：929  

  

• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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  人气：597  

  

• 打造幸福力高绩效团队

   

  课程背景：现代企业经常出现一些现象：员工抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对职场工作缺乏幸福感。整天消极抱怨、执行力不佳、得过且过，没有长远的目标和计划，时间管理混乱，职场关系紧张，不懂如何与上司及同事沟通，导致效率低下，忧虑自己和组织的前途！这些现象的根源是员工的幸福感出了问题，面对激烈的职场竞争、生活压力、人际关系冲突，很多..

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  人气：837  

  

• 高绩效团队与协作——沙漠掘金模拟沙盘课程

   

  【沙盘介绍】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程；沙盘模拟课程已被清华、北大、浙大、复旦、交大等多家学府列入EMBA课程，可口可乐、飞利浦、联想、上汽集团等多家公司也将其列为核心内训课程；沙盘模拟时学员直接反应出自己平时的行事方法，通过沙..

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  人气：746  

  

• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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  人气：879  

  

• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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  人气：1077