写字楼招商与招商技能提升

【培训对象】
写字楼开发商企业中高管，写字楼开发企业策划、营销和招商员工，写字楼物业管理公司全体员工

【培训收益】
课程收益： 1、 学习和掌握写字楼项目的区域市场研究与客群如何定位； 2、 认识和掌握写字楼项目招商推广方式与招商策略与实施； 3、 学习和掌握写字楼的全方位的招商技巧； 4、 学习和掌握通过增值服务提升写字楼服务质量，以赢得更多的客户。

 1 关于写字楼项目的客群定位
1.1 区域市场写字楼运营现状研究
1.2 区域市场写字楼租金与服务研究
1.3 写字楼项目的客户定位
2 写字楼招商推广与招商实施
2.1 推广策略
2.1.1 推广主题
2.1.2 推广渠道
2.1.3 公关活动
2.1.4 销售道具
2.2 招商策划与规划
2.2.1 招商策略设计
2.2.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
2.2.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
2.2.1.3 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势
2.2.2 招商定位与招商计划制定
2.2.3 招商十二大渠道拓展
2.2.4 阶段性招商策略
2.2.5 租金体系设计
2.2.6 大租户选定与价值评估
2.2.7 大租户情报收集与公关
3 招商技巧提升
3.1 客户接待技巧
3.1.1 客户技巧流程
3.1.2 项目讲解技巧与沙盘介绍技巧
3.1.3 客户应对技巧与沟通技巧
3.1.4 客户心理分析与察言观色
3.2 客户谈判技巧
3.2.1 谈判技巧的基本原则
3.2.2 客户异议处理与应对
3.2.3 客户引导技巧
3.2.4 价格谈判的十大要点
3.3 客户跟进技巧
3.3.1 客户信息充分掌握与分析
3.3.2 客户跟进方式设计
3.3.3 客户邀约技巧
3.3.4 客户拜访技巧
3.4 客户成交技巧
3.4.1 写字楼客户成交的三个阶段
3.4.2 客户成交十法
3.4.3 客户成交中的要点
4 现代写字楼增值服务
4.1 什么是写字楼增值服务
4.2 增值服务的作用和意义
4.3 现代写字楼9种增值服务提升

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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  第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..

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  第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..

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  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

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  前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..

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  课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..

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