写字楼招商策略与招商运营

【培训对象】
写字楼项目开发企业中、高管，销售、招商和物业员工

【培训收益】
课程收益： 1、 学习和掌握通过对周边项目的研究，以及项目经营模式定位和优势发觉和打造，形成写字楼的优势与亮点，以达到成功招商的第一步； 2、 重点学习写字楼项目有效招商的营销推广模式、渠道和计划； 3、 学习和掌握写字楼项目成功招商具体的途径、方式和技巧等。

 1 项目招商定位
1.1 城市与区域写字楼物业环境研究
1.2 周边写字楼项目经营模式与租赁研究
1.3 项目盈利模式研究
1.4 项目经营模式定位
1.5 项目租赁模式定位与租金设计
1.6 项目优势发觉与优势打造
2 项目招商推广
2.1 项目目标客户定位
2.2 招商推广主题策划
2.3 推广媒体渠道选择和组合
2.4 阶段性推广设计
2.5 低成本营销推广方法
3 招商策划与规划
3.1 招商策略设计
3.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势
3.2 招商定位与招商计划制定
3.3 阶段性招商策略
3.4 租金体系设计
3.5 大租户选定与价值评估
3.6 大租户情报收集与公关
4 招商组织与管理
4.1 招商宣传与推广策略
4.2 客户定位与分析
4.3 四类常规招商方式
4.4 十四种有效招商渠道
4.5 招商中三类客户管理
4.6 招商全程服务

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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