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加盟商/经销商 代理商 区域经理 运营总监等
【培训收益】
加盟商运营盈利关键点
1、大环境不好，生意越来越难做
2、现在活动太多，不做促销没有办法经营
3、人员不好招，也不好留
4、员工的实际能力低于岗位要求
5、库存压力大
6、房租每年疯狂涨价
7、货品涨价
8、品牌众多，生存困难
第二单元：加盟商盈利思维模式
1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡
2、加盟商不赚钱的原因分析
1）赚钱的加盟商思维模式分析——注意力=事实
注意力=事实
自我沟通的问题，影响注意力
自我对事件的定义，影响注意力
问题与定义受过去的事件、经验、环境影响。
2）加盟商潜意识习惯决定生意成败——桌子理论
桌子理论
信念决定赚钱与否 负面信念（能量）——赚不到钱或赚小钱
第三单元：加盟商赢在店铺经营管理技能
1、营销管理
营销不等于促销，促销不等于打折
营销目的：品牌导入期 品牌成长期 品牌成熟期
促销的三个目的 ☆ 清库存 ☆ 品牌推广 ☆ 提高销售
促销十三种方法
2、市场渠道布局
开大店还是开多店？
商圈考察与评估
选址的原则
商圈调查
商圈类型分析
选址决策6法
选址原则
客流分析
立地点周围设施评估
立地点的评估
立地点实际考察
3、人——人员管理和顾客管理
店铺人员管理：
招人、用人、育人、留人策略
员工激励实用策略
顾客管理
VIP顾客开卡
VIP顾客分类
VIP顾客服务
4、货——货品把控管理
订货数据分析
订货前信息收集
OTB预算
订货流程
单店货品数据指标分析管理
售罄率、库销比、坪效、人效、畅滞销款分析、分类销售占比、同期比
实时监控，降低库存
消化库存的三个方法：
内部员工激励销售
变相促销提高连带率
市场布局——下水道处理
卖场氛围打造
快乐卖场打造三步骤
全年销售占比分配
店铺利润盈亏平衡点分配
业绩跟进
钱数转换成件数
跟进工具
卖场数据的跟进：
进店率、试穿率、成交率、连带率、客单价、VIP销售占比
卖场陈列管理
陈列卖场VP点
陈列卖场PP点
陈列卖场IP点
时尚品牌管理专家
零售业催眠销售第一人
国际NLP催眠销售执行师
美国催眠师协会认证催眠师
中国幸福学研究院高级研究员
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师
拥有十年以上服饰品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》。
李坤恒师从于国际NLP导师尚致胜先生，尚老师的关门弟子。李老师把NLP的精髓理论与零售业的企业现状相结合，使NLP神经语言程式学本土化，深入浅出形成针对于解决零售业问题的心理学课程。后师从于时尚服饰业教父杨大筠先生，潜心研究时尚零售业的渠道管理、店铺管理、订货管理类课程。
在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
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一、目前服饰业代理商存在的市场问题二、影响这些现象的根源分析经营生意不幸福的潜意识原因分析——自我沟通模式分析注意力的问题赚钱盈利---代理商店铺管理的七项技能三、代理商赚钱的正确思维模式训练正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱引出限制性信念&mdash..
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一、流程分析模型释义1．流程与战略的匹配性 2．关系依赖性 3．流程的振荡性 4．流程的控制性 5．效果和目标的一致性 6．竞争性二、流程设计的关注要点1．战略匹配 2．体系完整 3．执行高效 4．边界清晰、配合协调 5．信息畅通、化繁为简 6．目标一致、适应性强 7．竞争性与前瞻性三、..
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