房地产企业目标管理与计划管理

【培训对象】
房地产企业董事长、总经理，各业务部门和项目开发主要管理者，成本、运营、营销等职能部门管理层。

【培训收益】
课程收益： 1、 学习和掌握目标制定与分解的基本原则； 2、 掌握如何将目标形成具体的工作计划与执行方法； 3、 重点学习和研究开发流程与关键计划指标； 4、 重点掌握各开发节点的控制要点和计划管理工具；

 1 房地产企业的目标管理
1.1 制定目标前期工作
1.1.1 目标回顾
1.1.2 资料数据的准备
1.1.3 上个周期或年度工作复盘
1.1.4 找出问题点与不足之处
1.2 确立目标的合理性
1.2.1 依据当然市场环境
1.2.2 依据企业自身能力
1.2.3 依据行业与区域市场趋势
1.2.4 依据政策与法规
1.2.5 参考区域类型企业与项目
1.2.6 参考标杆企业
1.3 目标的一级分解
1.3.1 按专业口分解
1.3.2 按项目开发节点分解
1.3.3 按时间进程分解
1.3.4 按管理职能分解
1.4 目标的二、三级分解
1.4.1 二级目标分解到项目和部门
1.4.2 三级目标分解到班组和个人
1.5 形成目标管理的三级或四级计划
2 以目标为导向的工作计划形成
2.1 由上至下以目标为导向的计划分解
2.2 由下至上的计划闭环
2.3 流程梳理与计划与流程节点设计
2.4 目标计划三步走
2.5 DOMA的目标计划分解法
2.6 对于完成目标所需资源与支持梳理
3 房地产项目开发计划制定
3.1 项目开发计划依据
3.1.1 按项目体量制定计划
3.1.2 按项目业态制定计划
3.1.3 按项目经济指标制定计划
3.2 项目开发模式与开发计划
3.2.1 万科、龙湖、碧桂园、恒大、万达等标杆房企开发模式分析
3.3 项目计划运营管理工具
4 开发流程与关键计划指标
4.1 两大开发流程体系
4.1.1 以产品导向开发流程
4.1.2 以客户导向开发流程
4.2 万科节点管理与流程体系
4.3 龙湖开发计划管理体系
5 开发计划关键环节管控
5.1 项目定位决策节点计划与控制
5.1.1 市场研究与产品定位流程
5.1.2 万科产品定位工具7对眼睛
5.2 产品设计节点计划与控制
5.2.1 设计周期控制与成本控制
5.2.2 设计主要控制点
5.2.3 龙湖产品设计理论
5.3 项目报建节点计划与控制
5.3.1 如何加速报建报批
5.4 施工建设节点计划与控制
5.4.1 工程质量管理
5.4.2 工程进度管理
5.4.3 工程变更与签证管理
5.4.4 万科工程现场管理体系
5.5 推广销售节点计划与控制
5.5.1 销售计划制定与实施
5.5.2 营销成本控制
5.6 入伙交付节点计划与控制
5.6.1 入伙风险控制
5.6.2 加快入伙管理
6 房地产项目开发运营管理体系建设
6.1 项目计划管理
6.2 项目工程质量管理
6.3 项目资产与资本管理
6.4 项目合约管理与供应管理
6.5 项目人力资源管理

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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