房地产开发与经营管理全流程 沙盘模拟课程

【培训对象】
各类房地产公司董事长、总经理 房地产企业高、中层管理人员 房地产企业项目公司及事业部管理人员 房地产企业部门主管 房地产企业业务骨干 房地产企业后备管理人员队伍

【培训收益】

市场调查：
 房地产市场宏观环境调查分析
 区域状况分析
 竞争者调查分析
 消费者调查分析
 项目成本调查分析
 项目地块调查分析
2、土地的取得：
 土地的价值估算
 土地的选择
 土地成本及费用
 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
 项目定位与策划
 目标客户群定位
 产品定位与策划
 价格定位
 档次定位
 产品品质打造
4、投资预算：
 项目经济效益评价
 成本分析
 风险分析
 可行性研究
5、融资：
 融资的渠道
 融资的成本及效益分析
 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
 项目布局规划
 绿化与景观工程设计
 建筑外观设计
 房屋结构设计
7、建筑过程目标管理：
 建筑商的选择及招标
 绿色建筑标准
 质量管理
 工期管理
 进度管理
 造价控制与成本管理
 施工流程指导
8、市场推广：
 广告与整合传播策略
 案名策划
 形象及卖点策划
 广告与营销成本预算
9、销售：
 销售策略
 阶段性销售执行方案
 卖场的策划
 销售培训
 代理商的选择

 课程时间安排：
时间 课程安排 模拟操作 学员收益
第一天上午8:30-10:30 课程介绍与规则讲解 组建开发公司
团队分工 明确企业战略目标与工作职责
第一天上午10:45-12:00 土地信息与市场信息公布 收集土地信息与市场信息，土地选择与测算 投资拓展、项目可研分析，投资决策
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地竞拍 土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策
第一天下午14:00-15:30 项目定位、项目规划、开发进度计划 项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划 项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划
第一天下午
15:30-16:00 项目方案评审 项目方案展示与评审 项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 项目开工 项目融资，项目建设投入 项目融资要求与条件，项目建设进度把控
第一天上午16:30-17:30 项目建设
项目预售 项目蓄客与开盘销售 项目推广
项目蓄客计划与开盘计划方案
第一天上午
8：30-12：00 市场下行
销售遇挫 调整营销策略和开发节奏 营销破局
解决项目资金压力
第二天下午13:30-16:00 项目持续开发与销售
新项目拓展 政策变化与销售情况变化
新项目拓展决策 关注政策、规划对房地产市场的影响
16:00-17:00 课程总结 每组自我总结
讲师点评 全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中

 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

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• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

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