资源整合

【培训对象】


【培训收益】
了解资源的类型和来源，提高资源使用意识，正确理解资源的意义和作用； 探询跨部门协作中的障碍，建立协作共赢的共识； 能有效整合内外部资源，优化资源配置，会同其他部门通过协作达成工作目标； 帮助学员完成从业务能手到管理高手的转变，提升管理者的领导艺术。

一、成功资源整合的基石
1、资源的有限与无限
1）什么是资源与资源整合
2）资源的特性
3）如何识别优质资源
4）六大传统资源：人、财、物、平台、机会、政策
2、资源整合的前提
1）资源整合的原则
2）双赢思维
3）统合综效
工具：双赢实现模式图
演练：掰手腕
3、资源整合的方向与流程
1）资源整合的方向
2）资源整合的流程
3）资源整合的方法
外部资源整合、内部资源整合、人力资源整合
业务资源整合、产品资源整合、关系资源整合
信息资源整合、财务资源整合、能力资源整合
联盟资源整合、有形资源整合、无形资源整合
4、整合资源所需的管理关系
1）职责划分不清的后果
2）职责权限与工作边界
3）解决分工与合作的矛盾
4）谁是责任人
案例研讨：左右为难的小李
二、资源整合在组织中的运用
1、企业成败的关键——强大的组织能力
1）为什么优秀的企业总能达成目标？
2）优秀的企业都具有卓越的组织力与执行力
3）你需要组织哪些完成工作所需的资源
4）资源链接与资源延展
案例研讨：如何评价他们的工作
2、资源统筹
1）资源统筹的定义
2）资源统筹的内容
3）制定资源统筹计划的步骤
4）如何落实资源统筹计划
3、整合资源需要勇于担当
1）责任的背后
2）谁在为我们承担责任
3）主动分担才能共同担责
4）有责任心才能协助他人
4、运用资源达成目标的组织能力
1）工作中的上下级
2）布置任务中的考量原则
3）如何布置艰巨的任务
4）计划赶不上变化怎么办
教学影片：缺乏资源如何完成挑战任务
三、向上获取资源的技巧
1、上级——最重要的资源来源之一
1）为什么我们和领导的看法有差异
2）如何正确理解“上级永远是对的”
3）上级最关心的方面
4）理解上级命令的出发点
5）听取汇报的上级领导想要听到什么？
愿景、目标、计划、增长、方案、得失、成果、真相、拥护、承诺
2、避免汇报中的错误
1）过于专业的表述
2）听不到重点的汇报
3）思路混乱的报告
4）过于啰嗦的汇报
5）避重就轻的汇报
6）报喜不报忧的报告
演练：工作汇报
3、清清楚楚要资源
1）为什么要这么做
2）什么时候完成
3）以什么方式完成
4）完成的结果怎样
5）所需的费用
6）所需的资源
7）领导要承担什么风险
8）我的计划是什么
4、不要做挑刺的人——带着方案谈问题
1）您的解决方案要体现什么
2）标准解决方案的要素和构成
3）口头建议的原则
4）书面建议的原则
演练：如何向上级要资源
四、协调内外部资源的技巧
1、寻求跨部门协作为什么那么难？
1）跨部门合作时常见的反应
2）跨部门合作存在的障碍
3）资源为什么无法共享
4）阎王好见小鬼难缠怎么办
案例研讨：为什么执行不下去
2、协调资源前要了解的事情
1）别人是否有这个义务？
2）别人是否有这个时间？
3）别人是否有必要资源？
4）别人是否具备能力？
5）别人是否有这个意愿？
6）别人是否有所收益？
3、协调资源前要做的事
1）加强交流关注
2）完善制度保障
3）避免内部争利
4）提高服务意识
5）给予业务支撑
6）学会换位思考
4、协调内外部资源的步骤与技巧
1）协调内外部资源的步骤
2）第三种解决方案
3）统合综效与群策群力
演练：当两个部门都没错怎么办？
职业习惯造就卓越人生
 

高效能三栖教练——国内少有的横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 
运营管理与营销专家、全国百强培训师、PTT职业培训师
清华大学、上海交通大学、复旦大学特约高级讲师 
多家企业顾问、管理教练、EMBA班、总裁班客座教授 

 曾任职于世界500强企业CSIC中国船舶重工集团、中国500强企业红桃开集团
 美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 职业生涯历任生产主管、营销经理、客户经理、物流经理、营销总监、副总裁、总经理
 多个版权课程认证讲师、品牌中国研究院高级研究员、高效能管理研究中心首席导师
 提倡训练模式提升员工职业化素质和营销能力
 致力于提高企业经营管理效能和领导力持续改善。

【导师背景】
 世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）历任班长、计划调度、销售经理
 中国500强企业红桃开集团（营收15亿）总部任职逾10年，历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理（红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工，旗下产品连续15年行业第一） 
    美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监（在咸宁拥有投资2个亿的服饰生产基地） 

 国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监，中企鼎盛咨询总经理
 从生产一线做到企业高管，十余年的管理与营销工作经验，精研丰田生产方式，接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练，熟悉大型企业集团管理架构和运营模式，为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务，对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解，对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。 

1、职业化素质系列
 《打造职业竞争力——职业化素质提升训练营》《卓越经理人的内在修炼》
 《高效能人士七个习惯》《六顶思考帽》《压力调适与情商修炼》
 《诚信通天下——职业道德修炼》《职业生涯规划与职业发展》

 
2、管理技能与领导力系列
 《职业经理人的关键技能——中高层管理者MTP训练营》《高效时间管理》
 《情境领导力》《王者之剑——高效能执行力训练营》《TTT企业培训师训练》
 《优秀班组长管理技能强化训练——由兵入将的成长之道》《TWI督导训练营》
 《从技术走向管理》《目标管理实战训练营》《卓越团队训练营》《精细化管理》
 《团队致胜——高效能团队管理》《8D问题解决技巧工作坊》

3、营销管理与销售技巧系列
 《专业销售技能训练营》《顾问式销售》《大客户销售策略与技巧》
 《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》《红海致胜—区域市场营销能力提升训练》
 《步步为赢——渠道管理六步曲》《经销商开发与管理》《卓越经销商经营管理之道》
 《金牌导购训练营》《金牌店长特训营》《店面营销执行力—提升门店业绩的关键训练》
 《优质客户服务技巧》《服务促销售——基于客户导向的服务营销》《客户关系管理》

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