销售精英训练营

【培训对象】
销售人员

【培训收益】
树立正确的工作观念和人生态度；塑造强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的职业化心态，具备高度的职业化素养和角色定位； 拥有健康积极的阳光心态，了解情商修炼对成长为优秀销售人员的重要性； 了解自身与卓越员工的差距，发掘员工潜能，追求成为职业精英 提高大客户销售的实战技巧和能力，掌握大客户销售流程与步骤，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力； 拥有专业的解决方案制作和呈现的能力，排除客户异议赢得订单； 理解并能运用大客户销售技巧，提升拜访洽谈能力，有效促进成交。 加强作风建设，提高销售人员责任心，敢于担当，解决执行动力问题，提高工作效率和提升业绩。

一、心态篇——拒绝平庸追求卓越的销售心态
1、销售精英的黄金法则
1）选择安稳就是选择平庸
2）突破性业绩方证明能力
3）全力以赴更胜浪费时间
4）业绩高低与勤奋成正比
5）销售最容易的就是放弃
6）你永远比你想象的更强
7）做个专业睿智的好顾问
教学影片：当幸福来敲门
演练：销售工作问题收集与厘清
2、职业还是事业——你为谁打工
1）如何找到工作乐趣——工作的价值
2）主动积极、全力以赴
3）销售人员的激情从哪里来？
4）无法选择别人可以迁善自己
教学影片《职业还是事业》
心态突破工具：影响圈与关注圈
3、不讲任何借口
1）人们喜欢找借口的三个原因
2）不找任何借口的内涵——敬业、责任、服从、诚实
3）不找借口的人是如何工作的
资源不足、投入太少、竞争激烈、质量不行，这都是真的吗，销售精英在面对同样的状况时是如何应对的，他们成功的秘诀又是什么呢？
二、销售篇——大客户销售实战技巧
1、大客户拜访实战技巧
1）应避免的三种危险开场方式
2）闪亮开场五项技法
3）有效顾问式拜访的步骤
4）不同客户的话术规范
演练：客户拜访训练
2、打动大客户的解决方案
1）卖方案而不是卖产品
2）将客户的注意力引导到解决方案上
3）您给客户的解决方案要体现什么？
4）标准解决方案的构成要素
3、临门一脚的关键——缔结成交
1）成交失败的原因剖析
2）成交的阶段时机
3）预示成交的八大信号
4）缔结成交的十大促成技法
教学影片：如何让客户说“是”
三、作风篇——拿到业绩是你的责任
1、产能拔高的关键——责任胜于能力
1）如何理解责任
销售人员完成任务的两大支柱
做好分内的事，贡献最大力量，勇于承担后果
2）责任的背后
3）销售精英的职业责任
2、谁在为我们承担责任
1）谁的过错？谁的责任？
2）我们能做什么？
3）沉甸甸的责任
业绩不佳谁的过错，公司、领导、团队在帮你承担责任
演练：如何负起责任
3、永远不要对自己说不行
1）成交总在拒绝之后
2）坚持不懈不到最后一刻绝不轻言放弃
3）只要不放弃就有成功的希望
4）销售最容易的就是说不行
教学影片：永不放弃
四、执行篇——团队效率倍增
1、团队效率倍增的途径
1）销售活动可以被管理，结果不能被管理
2）多做≠更多、更好的销售流程=更优的销售绩效
3）破解销售管理的密码
业务结果指标、销售管控指标、销售活动指标、能力发展指标
区域管理、客户管理、机会管理、拜访管理、销售支撑
2、影响销售目标达成的十大因素
专业知识、销售技巧、职业心态、激励措施、上级领导
工作方向、工作目标、工作方法、资源条件、完成时间
3、执行任务完成业绩的秘诀
1）面对挑战性任务时应有的态度
2）如何接受艰巨的任务
3）资源不足条件不具备如何坚定执行到位
4）执行工作过程中的上下级
教学影片《如何接受艰巨的任务》
职业习惯造就卓越人生
 

高效能三栖教练——国内少有的横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 
运营管理与营销专家、全国百强培训师、PTT职业培训师
清华大学、上海交通大学、复旦大学特约高级讲师 
多家企业顾问、管理教练、EMBA班、总裁班客座教授 

 曾任职于世界500强企业CSIC中国船舶重工集团、中国500强企业红桃开集团
 美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 职业生涯历任生产主管、营销经理、客户经理、物流经理、营销总监、副总裁、总经理
 多个版权课程认证讲师、品牌中国研究院高级研究员、高效能管理研究中心首席导师
 提倡训练模式提升员工职业化素质和营销能力
 致力于提高企业经营管理效能和领导力持续改善。

【导师背景】
 世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）历任班长、计划调度、销售经理
 中国500强企业红桃开集团（营收15亿）总部任职逾10年，历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理（红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工，旗下产品连续15年行业第一） 
    美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人
 某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监（在咸宁拥有投资2个亿的服饰生产基地） 

 国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监，中企鼎盛咨询总经理
 从生产一线做到企业高管，十余年的管理与营销工作经验，精研丰田生产方式，接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练，熟悉大型企业集团管理架构和运营模式，为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务，对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解，对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。 

1、职业化素质系列
 《打造职业竞争力——职业化素质提升训练营》《卓越经理人的内在修炼》
 《高效能人士七个习惯》《六顶思考帽》《压力调适与情商修炼》
 《诚信通天下——职业道德修炼》《职业生涯规划与职业发展》

 
2、管理技能与领导力系列
 《职业经理人的关键技能——中高层管理者MTP训练营》《高效时间管理》
 《情境领导力》《王者之剑——高效能执行力训练营》《TTT企业培训师训练》
 《优秀班组长管理技能强化训练——由兵入将的成长之道》《TWI督导训练营》
 《从技术走向管理》《目标管理实战训练营》《卓越团队训练营》《精细化管理》
 《团队致胜——高效能团队管理》《8D问题解决技巧工作坊》

3、营销管理与销售技巧系列
 《专业销售技能训练营》《顾问式销售》《大客户销售策略与技巧》
 《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》《红海致胜—区域市场营销能力提升训练》
 《步步为赢——渠道管理六步曲》《经销商开发与管理》《卓越经销商经营管理之道》
 《金牌导购训练营》《金牌店长特训营》《店面营销执行力—提升门店业绩的关键训练》
 《优质客户服务技巧》《服务促销售——基于客户导向的服务营销》《客户关系管理》

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

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• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

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  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

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  【现状】1、 销售接单不知从哪里切入，是心态问题还是技巧问题？2、 顾客进店不久就匆匆离去，是导购问题还是产品问题？3、 顾客对产品和价格都满意，就是不肯下单是什么原因？4、 为啥销售上班都任劳任怨，可是销售业绩却无法倍增？【课程内容】第一单元：导入——增加导购危机感、提升自身学习改变的..

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