变革时代营销模式

【培训对象】
企业家/营销总监

【培训收益】
1、了解消费升级和消费降级的内在逻辑，提高企业自身营销精准度； 2、掌握精准营销和差异化营销两大营销利器，使企业的营销影响力大幅增加； 3、把握企业的营销策略，找到最适合自身的营销武器，从而提高营销收益； 4、建立终身品牌价值和终身客户价值的意识，用有效的工具增加持续影响力； 5、通过大量案例解读和工具练习，让学员在实战中提高学习吸收率和转化率。

第一部分：营销变革与企业营销
1、消费升级与消费降级
消费升级案例
消费升级的三个特征
消费降级的三个特征
2、企业营销新时代
企业营销四大战略
构建企业营销飞轮
3、寻找品牌价值主张
功能层面，含义与案例
情感层面，含义与案例
价值层面，含义与案例

第二部分：精准营销与差异化营销
1、营销阶段的进化
营销发展的五个阶段
五个阶段与精准营销
五个阶段与差异化营销
2、精准营销
目标客群的三层次划分
识别目标客群需求
客群需求的金字塔模型
3、差异化营销
差异化营销的本质
形成差异化的四个维度
差异化营销案例

第三部分：竞争优势与市场杠杆
1、竞争优势的核心问题
我们有什么差异化
如何提高市场规模和效率
竞争优势的三个来源
2、市场杠杆
杠杆原理在市场中的应用
杠杆的核心问题
有效运用市场杠杆
3、市场推广的技巧
线上线下六大模式
全渠道推广的七上八下法则
文案设计五个方法

第四部分：品牌营销与客户价值
1、品牌与客户终身价值
客户价值案例
客户生命周期图
提高客户价值的三个指标
2、提高客户关系
客户关系的五个级别
线上线下的客户服务标准
客户体验的峰终定律
3、客户价值差异化
客户价值判断的两个维度
四种类型的客户价值
案例解读
 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

 

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

 

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

 

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..

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• 银行新增客户的六大营销模式

   

  第一讲：颠覆传统的营销思维一、银行营销人员的四大境界论点：从无到有再化无案例：大额取现的商机客户白白流失案例：满怀激情的客户经理为何受挫二、营销高手的六大营销步骤简述论点：三入战术挖需求论点：六先六后说产品案例：富太太信用卡营销全流程深度解读三、营销的最高境界：返璞归真论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关..

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• 社区银行营销模式创新与活动策划 ——从片区到社群

   

  第一讲：银行业发生了什么？一、老年客户、低端客户占据了网点柜面？1. 老年顾客占比高，对银行的影响2. 如何低成本分流老年顾客，案例分析案例分析：如何形成精准的客户分布图二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 为何大多数银行都在送米面油……3. 顾客礼品的三大忌..

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• 开门红营销模式创新与活动策划 ——超越社区开创社群

   

  第一讲：传统银行开门红营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据..

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• 信贷营销模式创新与行业趋势分析

   

  第一讲：了解经济环境，分析信贷业务发展趋势一、我国经济发展态势二、银行当前面临的形势三、银行信贷业务竞争态势分析1. 竞争对手日渐多元化2. 竞争内容呈现多层次化3. 传统竞争方式局限性凸显四、国内信贷市场行业趋势分析1. 农业（养殖业、种植业、畜牧业）2. 制造业3. 交通运输业4. 商贸业5. 服务业 ..

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• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  第一讲：银行保险转型下的期缴营销模式创新一、创造财富的精英思维1. 创造财富的洞见——财富机会索罗斯创造财富的心法2. 概率思维——永远不赌运气十赌九输的秘密二、银保创新营销模式1.保险公司最大优势如何征服银行最大资源2. 解读互联网时代的商业模式——..

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