互联网时代企业商业模式创新

【培训对象】
公司董事长、总裁和企业高管

【培训收益】
1、了解互联网+传统企业商业模式创新要领 2、掌握商业模式创新应用的路径 3、了解互联网金融在商业模式中的应用 4、掌握O2O商业模式和会员系统使用 5、掌握企业内容营销 6、熟悉企业商业结构调整的原理

第一讲 互联网思维驱动商业模式变革
一、商业模式的演变
1、企业生命周期的墨菲定律
2、好的商业模式应该具体什么样的条件？
3、商业模式是企业竞争的最高形态
4、挖掘不一样的商业模式
二、成功的商业模式特征
1、新的经济业态
2、行业老大
3、溢价率高
4、可复制有规模
5、不易模仿
三、商业模式中资源的挖掘
1、关键资源特征
2、核心竞争要素
3、具有整合性
4、BRT网站的关键资源分析
四、企业商业模式结构创新原则
1、实现链接
2、线上有系统
3、用户转化
4、盈利结构设计
案例解析：
（1）星巴克卖的不仅是咖啡
（2）万达广场的O2O商业模式

第二讲 产品定位与用户价值创新
一、市场细分与商业模式画布
1、为什么赢家通吃？
2、品类创新关键是细分行业挖掘
3、长尾效应应用
4、把握消费者的个性需求
二、产品定位原则
1、个性化
2、卖点到位
3、制造需求
4、故事人格化
三、商业模式中用户体验
1、产品体验
2、服务体验
3、给用户创造价值
四、品类创新是顾客消费的驱动力
1、细分市场当老大
2、长尾效应应用
3、把握消费者的个性需求
4、特斯拉颠覆汽车行业的奥妙
五、免费是最贵的商业模式
1、降低用户进入门槛
2、免费是体验的一种模式
3、免费活动设计
案例解析
（1）拉钩网的精准用户选择
（2）梦露睡衣免费赠送模式

第三讲 互联网金融创新商业模式
一、互联网金融的商业模式创新价值
1、中小企业交易成本在降低
2、为消费者直接提供金融贷款
3、注重长尾市场开发
4、有利于细分领域产品挖掘
5、资本运营中介模式的消失
二、互联网金融对企业作用
1、支付便捷
2、信息对称
3、提升信用
4、第三方支付
5、有利于资源配置
三、众筹融资模式
1、众筹建房、炒房模式应用
2、众筹主要模式
（1）奖励模式
（2）股权模式
（3）债权模式
四、 P2P网络信贷
1、线下交易模式
2、分期付款
3、有利于大宗商品销售
4、“拍拍贷”的线上服务模式
案例解析：
（1）1+1贷在商业中的应用
（2）建设银行的善融商务

第四讲 颠覆企业的内容营销模式
一、企业自媒体
1、用户界面时代的传播特点
2、微博的媒体属性
3、微信：私密朋友圈平台
4、APP：网友互动终端
二、企业SEM营销
1、搜索卡位
2、网络软文写作
3、事件营销
4、病毒传播
三、企业的内容营销
1、策划至上
2、故事传播
3、制造话题
4、引发争议
5、网络炒作
四、全民营销模式
1、微商开发
2、微商征集
3、合伙人模式
五、占领用户心智模式
1、用户口碑
2、善于讲故事
3、会利用新闻事件
案例解析：
（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点
（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新

第五讲 数据库建设和会员运营
一、移动互联网完成线上线下闭环
1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行
2、LBS位置推送服务
3、二维码成为移动互联网的入口
4、WIFI的使用
二、O2O电子商务的价值
1、要把解决用户需求放在首位。
2、线下服务更重要。
3、可以摊薄营销低成本。
4、有利于客户群体的细分
三、 提供会员服务模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、数据库建设和精准营销
1、客户CRM管理系统
2、数据收集与会员模型搭建
3、通过数据进行圈层销售
案例解析：
（1）老乡鸡与淘点点合作打造线上订餐模式
（2）华润地产的“与董藩对话” 

刘 炜老师 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理 新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师 ●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑 ●职场履历： 曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。 ●IT成就： 曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》 ●职称学历： 新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ●业界荣誉： 知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】 《房地产企业微信营销实战攻略》 《房地产新媒体传播与网络营销》 《房地产互联网思维与商业模式创新 》 《房地产企业的舆论危机公关管理》 《移动互联网时代的房地产企业微营销》 【互联网商业与管理】 《互联网时代商业与管理模式重构 》 《互联网金融与商业模式创新 》 《互联网思维下传统企业转型与升级》 【网络品牌营销】 《新媒体传播与品牌运营》 《互联网广告与内容营销 》 【企业微营销】 《自媒体传播与企业微营销》 《微商时代的微店与微信商城运营》 《企业微信营销实战攻略》 【企业电商和数据库营销】 《O2O电子商务实战攻略 》 《网店营销和线上推广》 《企业数据库建设和精准营销》 【网络危机管理】 《网络风险管理与舆情危机公关 》 《新媒体传播与危机公关执行》 【政府（企业）宣传管理】 《网络新闻传播和宣传应用》 《互联网传播与形象管理》 【服务客户】 北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等 【授课特点】 课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。 【课程视频】 1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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