课程编号：46906
课程价格：￥0/天
课程时长：2 天
课程人气：329
行业类别：行业通用
专业类别：沙盘模拟
授课讲师：蒋军华
（一）什么是销售？如何看待销售工作？ 1、客户买的是什么？我们卖的是什么？ 2、互联网时代客户的选择有哪些？ 3、客户的根本需求是追求高价值和低成本。 4、思考：如何能使客户用更高的价格与你成交？ 5、销售的基本模型分析。传统VS当今 6、销售的流程分析。如何选择薄弱环节，重点突破？
（二）客户购买行为分析 ◆消费者客户购买行为模式与应用 1、确认需求 2、搜索信息 3、评估方案 4、购买决策 5、购后行为 ◆组织客户购买行为模式与应用 1、确认问题 2、需求描述 3、产品说明 4、寻找供应商 5、征询方案 6、选择供应商 7、订货程序 8、评价业绩
（三）销售谈判能力提升 1、双赢谈判的理想结果是客户愿意持续与你合作，因为他感觉他赢了。 2、双赢谈判四原则分析。 3、开局策略：如何获得一个好的谈判起点？ 4、中场策略：如何巧妙化解客户的各种疑惑？ 5、终局策略：如何迅速使客户下定决心成交？ 6、谈判压力应对策略：销售过程中增强自信心的关键。
（四）顾问式+战略式销售策略 1、客户需求分析：顾问式销售策略。案例分析。 客户洞见工具1：发现被忽视的问题。 客户洞见工具2：出人意料的解决方案。 2、企业的本质：战略式销售策略。案例分析 客户洞见工具3：隐藏的机会。 客户洞见工具4：双方实力的中介人。 3、四种客户洞见工具使用策略现场讨论和分享。 4、游戏体验：“我是谁”。如何高效通过策略性提问锁定客户需求？ 5、SPIN销售提问技巧分析与应用。 ◆情景式问题：收集客户当前信息。 ◆探究性问题：挖掘客户痛点和隐藏需求。 ◆暗示性问题：放大问题，让客户有解决的冲动。 ◆解决性问题：给予客户耳目一新的解决方法。
蒋华军：沙盘模拟培训专家 ☆ 北京大学EMBA ☆ 国际认证协会（IPA）注册认证沙盘讲师 ☆ 国家职业资格注册认证沙盘讲师（高级） ☆ 银行、电力等行业沙盘课程设计讲师 ☆ 2018年全国百强培训讲师 ☆ 2018年最佳课程设计呈现培训讲师 ☆ 江苏省培训师联合会理事 曾任江苏旭日集团无锡分公司总经理、旭日企业大学副校长；南京沃普教育咨询公司总经理等。
主讲课程：
课程类型 课程主题 课程关键词 课程时长 企业经营 沙盘模拟 《上兵伐谋》 中高层、战略管理、经营决策 2天 《稳健经营》 非财务人员财务管理、经营分析改善 2天 《企业全面经营管理》 管理人员、经营能力提升 2天 《紫海战略》 战略管理、经营决策、全面经营 2天 高级情景 模拟沙盘 《勇攀高峰》 高绩效团队打造 1天 《丢失的金矿》 高绩效团队建设等 1天 《夺宝奇兵》 跨部门沟通、绩效提升等 1天 《加勒比海盗》 领导力提升、团队合作等 1天 经典情景 模拟沙盘 《沙漠掘金》 目标管理、领导力提升等 1天 《吉塔行星》 决策与执行、团队建设等 1天 《西洋舰队》 顾问式销售、双赢谈判等 1天 《模拟联合国》 跨部门沟通与协作 1天 行业定制 沙盘模拟 银行业经营沙盘 银行业定制版《全面经营管理》 1.5天 电力行业经营沙盘 电力行业定制版《全面经营管理》 1.5天 其他行业经营沙盘 建筑、制造等行业定制 待定 个人版权 沙盘课程 《高效团队领导力》 团队打造、团队协作、领导力提升 1天
讲师资质和成功案例：
1、金融行业：招商银行、江苏银行、广州银行、平安银行、中国银行、浦发银行、常州人保、恒丰银行、建设银行…… 2、房地产行业：上海洛克菲勒、招商地产、金地集团、宏图地产、中南集团、苏宁环球、恒大地产、栖霞地产、弘阳集团、中建一局…… 3、零售连锁行业：无锡移动、苏宁电器、周大福、博西家电、五星电器、博世、欧司朗、ABB、东方爱婴、南京必胜客、百威英博、屈臣氏、鱼跃医疗、南京新百、德基广场…… 4、互联网行业：智联招聘、中华英才网、猎聘网、焦点科技、江苏用友、58同城、腾讯、苏宁易购…… 5、制造业：帅康电器、泰科电子、嘉宝莉漆、中国建筑、吉田建材、绿点科技、友达光电、奇瑞汽车、光华汽车、光一科技、维信电子、罗杰斯科技…… 6、高校：南京大学、云南师范大学、苏州服务外包学院、南京师范大学、东南大学、南京航空航天大学、东北大学…… 7、其他：索普集团、双登集团、华润燃气、快递电梯、港华燃气、宝洁公司、招商物业、金城集团、环亚朗文、腾讯研究院、趋势科技、卫岗乳业、南化集团、汇特集团、镇江交投、晨光集团等……
