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西洋舰队 ——销售类情景沙盘模拟课程

西洋舰队 ——销售类情景沙盘模拟课程

课程编号：39707

课程价格：￥30000/天

课程时长：1 天

课程人气：539

行业类别：行业通用     

专业类别：销售技巧 

授课讲师：蒋华军

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销副总、市场经理、销售经理、采购经理、客户经理等

【培训收益】
1、营销战略能力提升。通过企业营销战略的学习和体验，增强企业全体营销人员的协同作战能力。 2、市场销售能力提升。通过销售策略分析寻找到提升收入的落地方案，从而提升营销人员的销售能力和信心。 3、顾问销售能力提升。通过深入分析客户需求，发现客户潜在需求，并通过有效的顾问式和战略式销售策略来提升业绩。

分成5-10个小组，每组成员有各自分工，模拟10个周期的经营。每个经营周期都需要根据市场和客户需求，进行采购谈判、销售推进等环节。
情景模拟沙盘体验：《决战市场——西洋舰队》

（一）什么是销售？如何看待销售工作？
1、客户买的是什么？我们卖的是什么？
2、互联网时代客户的选择有哪些？
3、客户的根本需求是追求高价值和低成本。
4、思考：如何能使客户用更高的价格与你成交？
5、销售的基本模型分析。传统VS当今
6、销售的流程分析。如何选择薄弱环节，重点突破？

（二）客户购买行为分析
◆消费者客户购买行为模式与应用
1、确认需求 2、搜索信息 3、评估方案 4、购买决策 5、购后行为
◆组织客户购买行为模式与应用
1、确认问题 2、需求描述 3、产品说明 4、寻找供应商
5、征询方案 6、选择供应商 7、订货程序 8、评价业绩

（三）销售谈判能力提升
1、双赢谈判的理想结果是客户愿意持续与你合作，因为他感觉他赢了。
2、双赢谈判四原则分析。
3、开局策略：如何获得一个好的谈判起点？
4、中场策略：如何巧妙化解客户的各种疑惑？
5、终局策略：如何迅速使客户下定决心成交？
6、谈判压力应对策略：销售过程中增强自信心的关键。

（四）顾问式+战略式销售策略
1、客户需求分析：顾问式销售策略。案例分析。
客户洞见工具1：发现被忽视的问题。
客户洞见工具2：出人意料的解决方案。
2、企业的本质：战略式销售策略。案例分析
客户洞见工具3：隐藏的机会。
客户洞见工具4：双方实力的中介人。
3、四种客户洞见工具使用策略现场讨论和分享。
4、游戏体验：“我是谁”。如何高效通过策略性提问锁定客户需求？
5、SPIN销售提问技巧分析与应用。
◆情景式问题：收集客户当前信息。
◆探究性问题：挖掘客户痛点和隐藏需求。
◆暗示性问题：放大问题，让客户有解决的冲动。
◆解决性问题：给予客户耳目一新的解决方法。 

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