课程编号:4570
课程价格:¥35000/天
课程时长:2 天
课程人气:3964
行业类别:不限行业
专业类别:管理技能
授课讲师:蒋小华
课程背景: 企业的兴衰,关键在人,企业能否发展,在很大程度上取决于是否具备一支高素质的管理团队。 搭班子、建队伍、理流程当各种管理思想理念充斥在我们的大脑时,为什么企业的中高层,文化程度很高,技术过硬,却带不好自己的团队呢? 很多老板埋怨下属的执行不力给企业带来了太多的无奈,企业出现了说不得、骂不得更是罚不得的求人工作现象;很多人归结于8090后个性张扬、享乐主义不好带,试问一下,为什么呢?我们的基层管理者缺乏系统的训练。 因此,让基层干部转变思想观念,提升综合素质和管理能力,是当前面临的重要课题和亟待解决的问题。
课程大纲: 一、储备(基层)干部角色认知与转变 1.基层干部的在企业中的作用与价值; 2.作为上司的基层干部的角色; 3.作为下属的基层干部的角色; 4.作为同事的基层干部的角色; 5.从业务核心(技术)从向管理核心; 6.基层主管应该做些什么及须具备的技能。 二、储备(基层)干部职业心态与思维 1.价值思维:客户只为价值买单; 2.到位思维:做好了才算是做了; 3.服务思维:把企业和员工当作“上帝”; 4.学习心态:学历代表过去、学习力代表将来; 5.知行合一:知道、说到、做到、管到; 6.责任心态:责任胜于能力。 三、储备(基层)干部管理技能一:时间管理与授权 1.认识时间与分析时间的价值; 2.检讨自己的时间耗用情况; 3.绝不拖延:拖延是时间的大敌; 4.要事优先:四象限工作法; 5.活在当下:专注当下、重在现在; 6.果断授权:授权的好处与步骤; 7.实用工具和锦囊妙计。 四、储备(基层)干部管理技能二:有效沟通与协作 1.沟通与协作的基础; 2.有效表达与倾听:表达方法与原则、倾听层次与技巧; 3.与上级沟通:上级眼中的下属、接受任务与复命; 4.与下属沟通:处理认可、疑问、不关心、抗拒的技巧; 5.跨部门(平级)沟通:功夫在诗外和沟通的要点; 6.化解团队冲突:认识冲突和处理冲突的技巧; 7.会议管理:会议沟通与会议组织。 五、储备(基层)干部管理技能三:执行力提升 1.真正的执行:结果导向、客户价值、信守承诺、绝不言败; 2.执行的24字方针: 1)执行前:决心第一、成败第二; 2)执行中:速度第一、完美第二; 3)执行后:结果第一、理由第二 3.修路原则:出现问题不要只归罪于人,立即“修路”; 4.热炉法则:预警性、即时性、公平性、分明性、必然性; 5.执行三化:流程化、查核化、奖惩化 1)流程逻辑:越有操作性,执行越到位(流程化) 2)检查机制:检查越到位,事情越到位(查核化); 3)奖惩标准:奖-心花怒放、罚-胆战心惊(奖惩化)。 六、储备(基层)干部管理技能四:团队建设与管理 1.理解团队:团队的定义与与群体的区别 2.行为曲线:如何理解发展的阶段? 3.建设原则:团队建设6种基本原则 4.团队角色:如何识别与理好团队角色问题; 5.人员配置:团队组建的人员安排与协调; 6.发展阶段:每种阶段采取何种管理策略。 7.目标管理:如何设定目标并帮助团队达成。
小微信贷业务产能提升
第一单元:小微企业客户获客方式技巧(1000万以下规模)1.客户筛选(详述)2.关于行业集群开发的探讨(重点讲)3.销售线索的来源渠道(重点讲)4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道(结合我行小微产品针对的客户群体重点讲)第二单元:客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发(结合我行..
¥ 元/ 天
人气:1327
家居建材行业电话营销技能提升
第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例:某家居品牌电话营销历程3、思考:电话邀约成功率为什么这么低?录音分享小组讨论4、讨论:如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..
人气:1988
对公客户经理结构化拜访技能提升
第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约AIDA法则3、魅力电话邀约礼仪..
人气:1510
赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练
第一讲:后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好:我国保险行业历年发展的大趋势1)19年前的发展趋势2)今年的迅速恢复2.未来更强:保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳:监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇(一)经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
人气:1457
接诊技能提升
前言 概论一、什么是优秀的医生?二、患者为什么说“不”?(一)质量让人怀疑;(二)费用让人恐惧;(三)技术让人担心;(四)环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升!第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能;二、接诊技能提升的态度要求;三、接诊技能提升的流程要求;..
人气:1175
智赢未来 —— 5G时代客户经理综合营销技能提升营
课程背景:传统金融、互联网、跨行跨界,一方面是日趋激烈的市场竞争,多方角力的市场格局,另一方面是日趋同质化的产品形态,作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况:Ø 您是不是面对业绩考核压力山大,总感觉到心有余而力不足?Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..
人气:1543