课程编号：43420
课程价格：￥18000/天
课程时长：2 天
课程人气：434
行业类别：行业通用
专业类别：营销管理
授课讲师：刘佳
【课程大纲】
专题一、运营商云网融合业务市场发展趋势及公司战略
1、传统业务营销向提供一站式的”云+网+X”业务市场演进
Ø 案例一：工业园区：某汽车零配件制造企业老板为什么在我们拜访后上云了
Ø 案例二：县城商圈：某影楼老板为什么开始考虑云网融合产品
Ø 案例三：商务楼宇：某建筑公司陌拜如何在15分钟内拿到客户执照复印件
2、创新业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争
Ø 阿里卖什么，优势在哪里
Ø 腾讯卖什么，优势在哪里
Ø 华为卖什么，优势在哪里
Ø 浪潮、金山、金蝶、用友等卖什么，优势在哪里
Ø 友商卖什么，优势在哪里
3、政府引导的信息消费，为创新业务发展带来巨大商机
Ø 国家政策连续出台，利好云网业务市场
Ø 中小微企业、园区企业的需求明显
案例分享
l 基层政府单位舆情系统使用案例
l 好邻居、凯源连锁超市企业上云实践案例
l 某市眼科专门医院上云实践案例
l 物流园：飓风物流企业上云实践案例
l 沿街商铺：某影楼上云实践案例
专题二、重点行业客户场景画像、产品包装及话术设计
1、结合客户对象进行产品包装
2、将云各种应用与客户需求倒推设计
3、结合客户工作场景进行包装
4、结合客户企业运营实际情况，提前做好云产品包装
5、成功案例分享及各行业上云营销话术设计--不说“外行话”，成为行业顾问
——工具总结：行业研究与分析模板
——课堂练习及产出内容：借助行业研究模板做课题
——行业综述：总结提炼代表性语言用以指导行业研究
——行业构成：确认版图以及信息化覆盖范围
——业务链条：对照产品速查表寻找信息化机会点
——术语总结：了解必要的专业内容保证不说“外行话
专题三、目标场景客户的成功筛选经验分享与应对方法讨论
1、产业园区市场：中小企业、连锁门店
决策快，营销容易，易出单，但潜力小，一般是 2-8 核云主机居多 。有SaaS小程序出单可能性。
2、 商务楼宇：关注新兴互联网公司
懂技术，决策快，出单易，而且容易出大单，但是很多已经在用云业务，营销一定要快。
3、乡镇政企客户
政府部门决策长，营销靠客情关系以及时间窗口，出单慢，但有机会会出大单 。可以考虑云桌面舆情。
4. 县域聚类市场：各类型连锁行业，证券营业厅，教育行业，交警驾照考试部门，学校计算机房，房产中介：有机会出云桌面，有机会可以去摸摸底
专题四 云网融合业务销售五步法
1、一探线控
1.1 宽带（线）：用了什么宽带？用来做什么？跑的是什么数据？
1.2 监控（控）：店里用不用监控，几个摄像头？监控需要留多久？
1.3 应用：有哪些系统？有哪些应用？自主开发还是第三方开发？谁在维护？
2、二问现状
2.1 问服务：我们的网速如何，有什么问题？
2.2 问存储：目前有那些数据，存在哪里，怎么存的，要存多久？
3、三挖需求
3.1 下一步信息化发展计划
3.2 互联网+、政府要求、企业发展、网站、智能化等
4、四引业务
4.1 案例：相关行业的上云案例，讲好处
4.2 政策：免费体验，先用再说
4.3 优惠：宽带、手机使用我们的，所以云业务可以享受的优惠价，或者其他云服务商提供的价钱的基础上我们能给的优惠
5、五估预算
费用：每年设备更新维护费多少？人工成本多少？今年预算多少？几年折旧？
企业资深教练（行业客户营销） 北京邮电大学世纪学院客座教授 中国通信学会会员 华中科技大学博士 北京邮电大学 MBA 日本NTT docomo研修生 集团产品销售实战专家 厅店终端销售实战导师 体验式、顾问式营销咨询师 多家咨询公司特约讲师 经历描述
刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。
刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。
课程体系 编号 课程类别 课程内容 一 集团客户类 《企业上云战训》 《DICT营销能力提升》 《铁三角营销团队建设与销售技能》 二 店面（渠道及营业厅） 销售类 《新零售下的运营商渠道管理》 《5G环境下的智慧家居与社区营销》 《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》 三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》 《5G+云改热点、趋势与应用》 四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》 《区域划小分析与能力提升》
理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”
